第1662章 向大姚師父學習

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“跟啤酒企業搶生意？”

聽到陳默的這句話，包括宋紫嫣在內的所有熊貓飲料高管都懵逼了。

因為在他們的認知當中，啤酒和碳酸飲料完全就是兩個賽道上的產品，即便是有部分渠道有交集，但也不是很大。

就連宮紫苑都一臉疑惑的看著陳默。

陳默淡淡一笑：“如今咱們公司收購了克口可樂公司之後，飲料市場的基本上是一家獨大了。想繼續在飲料市場裡開拓業務，基本上是事倍功半了。”

“想要在國內把飲料銷量再翻個倍，那就必須是跟不同領域的飲品搶市場。”

說完這句話，陳默不再繼續詳細解釋，而是給出一部分思考時間。

緊接著，陳默點起來宋紫嫣：“宋老師，我為什麼選擇啤酒行業做競爭對手，你說說你的理解。”

宋紫嫣微微皺眉：“嗯……我說一下我淺顯的理解吧。”

“從21世紀初，全國各地開始湧現出各種小餐館、燒烤攤，伴隨著燒烤出現的就是啤酒。”

“因為出貨量和消耗量實在太大，都是一紮一紮，一捆一捆的賣。”

“目前還是移動網際網路時代初期，便利店、超市、電商沒有特別普及，餐飲渠道能佔到整個啤酒銷量的一半以上。”

“而咱們的熊貓飲料，在國內的餐飲渠道銷量低的離譜，連啤酒的十分之一都沒有。”

宋紫嫣越說，越是自信，似乎是找到了問題的根本所在。

而在場的高管們也都是一副恍然大悟的樣子。

陳默滿意的點點頭：“看來宋老師在飲品行業的確下了一番功夫。的確如你所言。”

“現在k、夜店賣飲料都不如燒烤攤、大排檔猛。所以所有的啤酒商都下了重注在餐飲渠道上。最兇殘的時候，經銷商、業務員甚至直接用啤酒瓶子的物理功能去搶奪市場。

現在，我們的熊貓飲料線上上渠道已經實現了壟斷，必須開始佈置線下最大的渠道了！”

這個時候有高管提出疑問：我覺得不太現實。去吃燒烤，下館子的成年人，誰會喝飲料啊？

有人附和道：“是啊，要是在我老家，你讓人家喝飲料，人家會以為你罵他呢。”

陳默點頭：“像搶走可口可樂一樣，搶走啤酒的全部市場份額，那當然不現實了。

我們要做的不是把這塊渠道的市場份額提升到90，而是提升到30就可以了。

比如買10瓶啤酒，就會有人想著買3瓶飲料一起喝，這就足夠了。”

宋紫嫣還是搖頭道：“這個太難了。燒烤攤上喝酒的人，基本上不可能想喝飲料，光是第一步，改變這些人的飲品消費習慣都難如登天！”

陳默壓低了聲音：“如果說，醉駕要入刑了呢？”

上一世，啤酒銷量開始下滑，各大廠商開始內卷，就是從醉駕入刑開始的。

而國產飲料大姚也就是瞅準了這個機會，瘋狂的打組合拳，從啤酒企業手裡搶走了不少市場份額。

因為陳默的重生，大夏的經濟比上一世份騰飛的要早很多很多，私人汽車在2005年的銷量已經堪比2011年。

按照陳默的推測，醉駕應該在一年，甚至是半年內就會入刑。

這個時候熊貓飲料按照上一世大姚飲料的打法，先一步進行佈局，那麼未來的路就會好走很多。

此言一出，所有人都瞪大了眼睛。

“如果真是這樣的話，啤酒銷量肯定會有所下滑，空餘出來的市場咱們可以搶到的話，提升30絕對不在話下！”

“這個可以有！”

陳默繼續道：“宋老師說的第一步，改變意願的問題，已經解決了。那麼下一步，就是怎麼搶了。”

一名高管這個時候說道：“這個簡單，我們賣的便宜點，口味搞清爽解膩一些，讓消費者覺得實惠又好喝。”

陳默搖頭：“你想法太浮於表面了。真賣的特別便宜的話，利潤能有幾個錢？要是一瓶的利潤就幾毛錢，你覺得餐館老闆會推銷咱的飲料嗎？你換位思考一下，你是老闆，你願意賣什麼樣子的飲料？”

這名高管想了想：“利潤高的。”

陳默：“這不就得了，利潤高，必然不可能價格很低。”

宋紫嫣：“陳總，您就別讓我們頭腦風暴了，他們要是有你那個腦子，那種思維能力，咋可能還只是個打工仔？您直說您的想法吧！”

這群在飲料行業叱吒風雲的高管