第29章 時尚買手（下完）

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價又這麼高……要連兩百萬都沒走到，這展會花的錢能掙回來嗎？肯定虧本吧。”

“要走兩百萬才能回本啊？”女孩一驚一乍的，“那你們豈不是也要走個小一百萬？”

蔣恩有點無奈，這種小實習生……

誰讓她手裡有銷售表？為了八卦他只好耐著性子科普，“哪有走到一百萬這麼多的，那都是前面大牌子的檔次了——我們這邊能走個小几十萬就算不錯了。”

“小几十萬已經很多了呀。”小女孩很讚歎的樣子。

“多什麼啊，小几十萬的利潤也就和展會成本打平。”蔣恩說來勁了，擺著手指和她算，“燈光要不要錢？布展要不要錢？人工也要錢的呀，少說都是四五萬的成本，要搞得和你們一樣豪華，至少也要二三十萬了吧？”

“那要的要的。”小女孩的嘴巴也漸漸開始鬆了。蔣恩吃到點甜頭，說得更來勁，“能打平那都是不錯的了，多得是虧本的——你們成單率多少？”

“什麼叫成單率？”小女孩不懂了，眼睛眨巴得厲害。

“呃……最簡單算，你發出去多少報價單，拿到多少訂單呀，”蔣恩解釋了下，看她還有點迷茫，索性也就不說了——他八卦的興致已經起來了。“反正你自己算算，你們的人氣這麼旺才成了多少單，再比比別人的人氣，他們拿多少心裡也就有數咯。這一排真正成單數一數二的還是那種牌子。”

他鄙夷地用腳尖對準了對面的‘幸福女裝’，“一般一週能做到五百萬以上是有的……都是中西部的經銷商過來批，客單價越低起批次就越高，賺也賺死了。像是我們也就做點零售生意……這個客單價，經銷商不會來找你的，根本就沒處賣！有時候一週下來連十萬都做不到……十萬都做不到真正算起來是虧本了。”

“展會成本不是才四五萬？利潤能打平吧。”小女孩探了個頭，天真地說，“這種棉麻料子市場上賣很便宜的呀？”

“衣服成本能有多少？”蔣恩被逗笑了，不留神說了真話，“不就幾十塊，可以忽略不計的咯。花錢的地方是人工呀！這邊你過來了，那邊就要關店，一週下來都不知道流失多少潛在的生意，那邊店租不要摺進來算成本的？反正到最後，虧多賺少，肯定的。——但你們肯定是賺的吧，本身定價就高了，人氣還旺——”

“你怎麼知道我們的定價呀？”小女孩忽然問，她好奇地眨眼睛，好像不知道這問題會給蔣恩帶來難堪——怎麼知道的？肯定是搭個人混進去，趁亂拿回來看的咯。

“嗯……”同行是冤家，尤其在展會上，矛盾會更激化，雖然這做法也屬於人之常情，但被問破了一時還很難解釋，蔣恩卡殼了，想要花過去又不知道該怎麼說，“那不就是——”

“對啊。”老闆的臉忽然也從櫃檯上方冒出來，他笑眯眯的，“你們是怎麼知道我們的定價的？”

偷拿報價單，等大人不在了來套小孩的話……還被抓現行！蔣恩自己都覺得抬不起頭來，他支支吾吾了一會，灰溜溜地撤了，陳靛在櫃檯後面一屁股坐下來，搖搖頭，“什麼國際時裝週，我看和老興旺也沒有任何區別。”

“生意場不都是一個樣？”喬韻還是笑眯眯的樣子，“老闆，你回來了？怎麼樣啊，是不是談成了一記大單？”

青哥白她一眼——兩個人現在越來越熟，他也越來越敢說話了，“什麼大單？做夢快點，兩款兩件，進價三折，先款後貨……我把帳號給他們了，一會你記得查收。”

“噢……”喬韻開啟電腦，把青哥手抄的訂貨單登進去，紙條也放到一邊留檔，“又是縣城精品店啊？這個市場真比我們想得大。”

“支付寶都不會用，不是縣城是什麼？”青哥撇撇嘴，脾氣不太好的樣子，“就兩件還敢講價，想叫我們t恤500給她，說是這樣就再帶一件皮夾克，好會再追單……”

“那你降了沒有？”喬韻還不知趣，追問。

“當然——”青哥眉毛都豎起來了，氣勢很旺盛的樣子，但就像是被戳破的皮球，一下又癟了，“——降了。”

喬韻被逗得咯咯直笑，“有骨氣的，給你點贊——哎喲，幹嘛這樣子，500也還是有賺啊，那件t成本價200都不到，500也可以了……你老興旺做多了還不知道這些批發商心理？報價單上的價格肯定也得往上浮一浮的嘛。”

“可惜了頭兩天那些意向客戶。”她說得是在理，可青哥還覺得有點洩氣，“有好多人要拿3、4件的。”

雖然不是不知行情，不懂規矩，但兩人還真