第29章 時尚買手（下完）

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都是第一次做這種高階品牌的原創推廣，他們的心理底線是逐步崩潰的：時裝週第二天起，陳靛就開始專職接電話，回郵件了，一開始詢問度還真不低，但90%以上的客戶量都極小，1、2款，每款1、2件，而且還要在進價上摳摳搜搜的，用陳靛氣急敗壞的抱怨來說就是，‘這幫細慫在7p拿貨都比這個豪氣——mlgbz，現在7p一款沒十件都不要想和我講價！’

以新晉7p大批發商的心態來做，成單率當然不高，青哥團隊也不是沒理由：兩件都能突破報價單的底線，那這個價格就已經全面崩潰，一旦傳開和大批發商根本沒法談了，品牌定位也無法維持，這麼大的差價，這品牌還有什麼二線奢侈的？簡直就像個騙子牌——而且，二線奢侈的定價，這麼有格調的衣服……放在縣城精品店裡賣不覺得low嗎？按照想象，這種衣服就該在新天地、久光、南昌路這樣的高大上區域開個裝修高冷的旗艦店，賣給那些出入寶馬香車的富豪才算是高階啊，最最起碼，面對縣城精品店級數的談價，不應該是這麼容易讓步吧？

就連喬韻都無法否認這個思路，結果第一天他們只成交了100件不到——還是因為其中有一個大單，j省經銷商黃總各款都定了兩個size，加在一起三十多件，還有來自南昌路和南鑼鼓巷的一些小店，拿貨也幾乎和縣城精品店一樣保守，普遍在5款以下，一款也就拿一個size試水，大城市唯獨的好處就是這些店主更‘傻’，更信印刷品的公信力，雖然也試圖講價，但可看出心態是發虛的，大部分隨便講講以後也就按報價單拿貨了——也可以看出來，和縣城店鋪比，他們的利潤率是更高的，因而對成本敏感度會降低。

在第二天上午，他們還能守得住，到下午青哥也開始發慌了：大部分打來電話談價的老闆，聽說報價單不會有折扣以後也就都打了退堂鼓。又沒了黃總大單撐場面，簽單率慘不忍睹——到這時候他也開始正視全國市場的基數肯定是金字塔形，縣城精品店逼格最low，但數量必定最多呀，南昌路能有多少店？即使每家店都來拿貨，也無法和後者比較啊。

且不說報價單上的價格有沒有給他們留足了利潤，在實踐中可以肯定的是，報價單的定價是突破了大部分縣城老闆的心理底線的，他們的談價心態也充滿猶豫，隨時可能撤離。這時候，死守底線要付出的機會成本就過大了，一個最直白的結果就是——死守底線的話，很有可能這個時裝週最後會是賠本的結果，而且更重要的是，這條線就斷了，這個市場可能要到幾年以後才能接觸到【韻】這個品牌……而且，而且，錯過這個時裝週，要再把【韻】這品牌推送到這麼多人面前，要花的成本可就是如今讓出利潤的無數倍了！這和7p可不一樣，在7p批發商總是一波一波，只要你貨做得好，和原版夠像，不愁沒銷路……但，【韻】可是原創品牌！

想通這些關節，青哥也傻眼了：這時候他開始讚賞喬韻之前節省成本的做法了，要不是她把布料定價摳住了，布展成本也控制到最低（這倒不是為了省錢，但能達到節省成本效果也是意外之喜），還有工廠那邊的報價也是壓到幾乎沒利潤的程度……要不是摳搜成這樣，展會成本和生產成本根本不可能壓太低，他們就只能在1沒讓利空間，不肯虧本，只能硬生生吐血把這些遊離客戶往外賣2虧本賣，利潤薄到距離展會回本越來越遠——這兩個選擇裡選一個了。

不管選哪個，都是鬱悶的結果啊，這一次時裝週，人要累吐血了，人氣也不是沒有，但到最後還是賠本——青哥現在都根本不介意【韻】的工廠是他爸媽開的，工廠賺不到太多錢他也沒啥好開心的事了，這次時裝週要虧本了他是真不會服氣。尤其是隔鄰那些7p貨換皮賣的雜牌女裝都能盈利的前提下，要是【韻】還不能盈利，他實在是咽不下這口氣！

“要不然我們返回去打電話？就說是品牌推廣期，決定讓利。”現在他比喬韻還積極，剛才抱怨方老闆只是佯怒而已，坐一坐就暴露真實態度，“這個價格都可以的話，t恤至少再走個幾十件不成問題的。”

“再看看吧，”喬韻沒完全否定，“你主動返回去打，他們肯定還會再講價……再低就要逼近給黃總的價格了，那是我們真正的底線，不可能隨便靠近的。”

說到黃總，青哥也不禁流露鬱悶：這一次時裝週，他可是嚐遍了大小經銷商的十八般手段。黃總的講價功力直逼喬韻，到最後談了個2.5折的進貨價這才罷休——沒辦法，他手握j省最大的分銷渠道，強勢啊！【韻】在他面前毫無講價籌碼，就像是個三歲小孩一般弱逼，能止步於2