第29章 時尚買手（下完）

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.5折也不是因為他話術了得，而是因為黃總好像心有顧慮，不敢太過分——

“那行吧。”他拉拉表格，“這樣的話……這次服裝週大概最後也就能做個70萬不到了。”

他說的當然都是出貨的價格，而非建議價，一邊拉表格一邊也就把總的利潤算出來了，“去掉人工、布展成本，生產成本……大概……還能盈利個三五萬？”

“差不多。”喬韻剛才也是在算這個，“我還沒算完，差最後一點——對面那個【降世】的人就過來了。”

以【韻】的聲勢，第一天起自然就吸引了諸多友商的注意，或明或暗多少都有人過來打探，但青哥的團隊是哪裡混出來的？國際批發商勝地老興旺！比起這種臨時聚在一起的檔位，老興旺那一排排的固定鋪面裡上演的恩怨情仇，水平不知道要高到哪裡去了。看店小妹穿越回去起碼都可以混個貴妃噹噹，這些還帶了藝術家氣息的設計師團隊能套出什麼話？【韻】的底細和喬韻的身份，目前還未為人所知。

青哥撇嘴，很看不上蔣恩的樣子，“看你年輕吧……他們這一週走了多少？”到最後他又坍臺，也和蔣恩一樣興致勃勃地八卦起來。

“差不多五萬了。”喬韻撐著下巴，倒是沒有鄙視的意思，“他吹得也是厲害，但最後說漏嘴了，我看最多就是七八萬，絕對不會超過十萬。”

人都這樣，一方面人心不足蛇吞象，另一方面自己不好的時候又可以從比慘裡汲取快感，青哥的肩膀一下挺直多了，很滿意。“嗯嗯，那也是，他們那些都能做一二十萬那就真沒天理了。”

他那口氣就彷彿在說‘我不是特指，我是說在座每一位，都是垃圾’。“不過，五萬的話，得虧本吧？”

“——銷售額和參展成本打平吧，算上時間和服裝成本肯定是虧的。”喬韻伸個懶腰，“看那心氣勁……這一排應該都虧了。”

“都虧本了還來？”青哥不解。

“虧本也得來啊，品牌培育期嘛，”喬韻的語氣淡淡的，眼神也放遠了，“除了少數那幾個天才，誰剛起步的時候都是虧的，培育到最後，死了就培育不出來了唄，能來時裝週，雖然虧，至少，也能證明自己還活著呀……挺著挺著，沒準那天就緩過來了呢？”

她話裡帶著一點情緒，淡淡的，似是感同身受的絕望和蒼涼，青哥怔了一下，也意識到了這話未盡的意思：會有人緩過來，但這些抱著最後的希望，在虧損和保本之間掙扎著，為品牌爭取著微小利潤，把自己的夢想寄託在上，在浪頭掙扎的大多數人，是緩不過來的啊……

這圈子，就像是個碎夢機，每一個進入圈子的設計師，都要接受這個事實，他們編織的是夢想，但夢碎才是常態，殘酷，才是真實啊……

即使在商場裡打過滾，見過太多利益與算計，青哥仍不免為這赤.裸.裸的人間真實奪去幾秒呼吸，倒是喬韻，她像是慣了這認知，伸個懶腰，自然地說，“我看今天下午也不會有什麼客戶來看樣衣了，你要麼回去休息一下，明天再過來和我一起收展——這幾天，也實在是辛苦你了。”

“……那也好。”青哥猶豫一下也就接受了，拿起小靈通擺了擺。“不過銷售電話我還是帶走——大姐，別這樣看我，我實在不放心你接電話。”

喬韻不做銷售是有原因的，她那個脾氣自己也知道，摸摸鼻子訕笑一下，“好吧好吧……那就辛苦我們青哥啦。”

抱著青哥的手撒撒嬌，她託著下巴，側頭打量他，“——怎麼樣？時裝週參加下來，有什麼感想？”

青哥剛是還在偷眼看excel表格——這幾天累得後腦勺有時候都一突一突的疼，最後就做出個三五萬的利潤，這實在讓他很難接受，喬韻這一問，多少情緒都問上來了，一時間鼻子竟然有點發酸：說起來，【韻】的做工和他常做的那些一線大牌差別已經不大了，這設計，這面料，這甚至比一線仿單還低的進貨價……這銷售額！

多少天流過的汗，烈日下的暈眩，噴漆時聞過的異味，一整天搬貨到最後肌肉的痠痛，賠出的笑臉……到最後，只凝聚成一句短短的話，“做點自己的東西，真是難啊……”

“真是不簡單。”喬韻點點頭，她倒不看他了，低下頭在坤包裡翻了幾下，“所以……你現在是都看清楚了——忙、窮、累、受氣，都是自己體會過的了，我是沒有一點瞞著你的。要掙錢，比這更輕鬆的辦法多得是——”

“你這是在幹嘛？”青哥問，他隱約其實也有點預感。“拉我入夥的下馬威？”

“你會不