第26章 時尚買手（上）

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興趣就會陡然降低——5000多可以去買奢侈品大牌的衣服了，這個算盤人人都是打得清楚的。

“主要是料子和做工，”廖珊開始心動了，看模特圖是真的好看——她不是專業出身，其實不懂設計，但從商家角度講，真的很好售賣，款式不繁複，簡潔襯身，料子好……最重要的是，是很少見的皮革系，風格也偏向凌厲，她對國內設計師的一些衣服實在是看得夠夠的了，禮服裙、秀場款都是好看的，都是有想法的，但一走到成衣系列就莫名其妙，幾乎所有的大衣都沒法進，唯一做的好的就是中國風棉麻，全部都朝江南布衣看齊，花式的布袋衣、棉麻、棉麻、布袋裙……

不是說這種風格沒受眾，但看久了真的不膩煩也難，而且其實大部分女人都不適合穿大長裙和水桶狀長衫，這種衣服主要是在賣情懷，廖珊寧可多賣點民族風、波西米亞，也不願久做中國風棉麻，而且她特別飢.渴大衣和夾克：這種衣服真的對打板、用料和設計要求極高，一般的設計師水平次點，做出來的成品簡直差到讓人尷尬。富民路、泰康路那麼多家工作室，能做好大衣的十個手指都數得出來。

“這家店的設計師，很有潛力啊。”她的食指在發癢，很想拿報價單來直接填下皮夾克的訂單，但又還是忍住了：在商言商，5300的單品，貨再好滯銷可能性也極大，“對設計師的介紹怎麼就這麼少，就一個t大服裝設計系畢業，然後呢……怎麼沒有設計師的照片啊？”

把畫冊來回翻動了幾遍，她怏怏地放棄了搜尋，又擠到人群裡看了下實物——沒去找銷售，很明顯，這品牌根本沒料到今天有這麼旺的人氣，僅有的幾個銷售完全已經是□□無術了。

“樣衣來看，做工是非常不錯，但是成品在細節上會不會退步？”她細心思忖了一番，重點考察了之前最看好的圓領t、緊身褲以及一件風格較成熟的闊腿褲，“先定這幾款吧，各樣來一件試水，嗯，要麼……先要一款？看看賣氣如何再說？”

像她這樣的小店，客單價高，但成交量就低了，這種新品真是拿一件都要再三斟酌，廖珊思前想後，繞著假模來回看了幾圈，最後一咬牙：兩款！兩款各一件！賣氣好的話，還可以再補貨嘛！

她依依不捨地再看了那件皮夾克一眼，轉身去抽報價單，“不知道給經銷商留出的利潤有多少……”她已準備把t恤加到2000來賣，所以只要進價在1500左右都可以接受。

“599！”她也一樣被震懾住了——雖然廖珊是絕對不會承認的，但在經營心態上，她還真的與包子夫婦挺相似，“599，那這個進價真是不高呀……啊啊啊，那快看看皮夾克！”

迫不及待地找到了皮夾克的縮圖，廖珊手指比過去，不自覺地屏住了呼吸：“1999……我靠，他們還真是給零售商留足了利潤，會做，真呃是會做生意……”

她平時多數都和獨立設計師打交道，所以這檔次的折扣已經讓她喜出望外，1999拿來，4000賣出，作為夾克來說，這價格依然略貴，但並不會讓客戶去和奢侈品比較了：4000的價格還拿不下dior的一件t。——但是，也不是那種喜歡了就會隨便買買的價格，廖珊心裡的小人扭來扭去，真個是有點糾結了：這個皮夾克到底定不定啊……定不定呢？哎喲，要麼就走一件，可是……

“麻煩讓一下——”她站得太久，已經有人嫌她擋路了，廖珊不快地瞪了那個中年人一眼：什麼人啦，粗粗拉拉的，人字拖打腳底板……就會亂晃！這裡的衣服，你買得起嗎？

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“黃總，我來給您提著吧。場館裡熱，您擦擦汗——”

僅僅是五分鐘以前，被廖珊鄙視的中年人身邊還簇擁著兩三個殷勤的銷售，“黃總，要不到我們展位上坐坐，歇歇腿嘛——”

“不用了不用了，你們忙你們忙。”身穿兩股筋背心，腳下趿拉著一雙人字拖的黃總笑了起來，手裡的無紡布袋子裝滿了品牌畫冊，看著很像是來套垃圾桶的廢品回收人士，他平易近人地擺擺手，“我就隨便逛逛，隨便逛逛——”

他是這麼說，可誰敢當真？幾個銷售你看看我，我看看你，誰也不願意先走：這位黃總可是j省最大的服裝經銷商，手下有幾十個百貨公司的服裝區，是十多個品牌在j省的總代理，上至客單價在3000元以上的二線奢侈品牌，下到100元左右的廉價快消都有涉足，代理也做，經銷也做，所以不論是jnby那樣的大品牌，還是第二排第三排這種低價品牌的銷售都拿他當寶貝看，那些跟過幾次展會的老銷售，時裝週