第26章 時尚買手（上）

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以前就會打來電話跟進，人一到立刻放下全部事務前來接待，絕不會有任何怠慢的。

當然，黃總也不會是光身過來，隨身還帶了兩三個員工做參考的，這也就是傳說中的時尚買手了，現在都分散在各個展位和品牌銷售對接，黃總自己是閒來有興，出來走走逛逛而已。他對這些熱情的款待也有些無奈，“說真的，你們忙，一會會有人過來找你們的。我現在真就是隨便逛逛——”

他說到這份上，銷售們你看看我，我看看你，這才遲疑退去，黃總偷得浮生半日閒，揹著手溜溜噠噠地從這些二三排的小展位前走過，眼神在模特身上一觸就收回來了：嗯，都是有夢的年輕人，值得鼓勵值得鼓勵，不過……要不要合作那就是另外一回事了。

至於雜牌快消，他倒是有點感興趣，但也沒多看——這種牌子沒有自己的風格，單品之間差異太大了，粗看很難分辨好壞，仔細翻閱、淘寶，那就是手底下小朋友的活計了。黃總現在真就是在飯點前溜達溜達，散散腿兒——

“咦？”他的眼神忽然凝住了，“這家店……布展很專業啊！”

飯點到了，人潮散去了點，原本熙熙攘攘的展會攤位現在多數都見空了，但這家展位內還是擠滿了人，除了店中心的展示臺和櫥窗款之外，基本都看不到其餘的衣服了，但黃總本來也不是看衣服的：先看地面，居然有噴繪，從店外往內一路由淺到深，和logo相呼應，應該是雲朵的意象，到了展位內部就全被噴繪成黑色的烏雲，這個設計先就讓他眼前一亮——很值得參考啊！品牌的調性一下就出來了。

還有那個燈光，打得有板有眼，展位前半面的光源集中在展示臺上，下面幾個小燈又打柔光，自然而然就引導視線，讓展示款更顯奢華身份，後半邊光源分散，結合人潮來看，應該是集中在衣服展示區，還在展位本身的區隔板上貼了一層淺灰色的牆紙，噴繪過度到牆面上最終結束，黃總根本都沒看到更多的細節設計，僅僅是從燈光和噴繪就已經很有驚喜了，這些方吉和廖珊只是一眼掃過的東西，對他來說資訊含量卻很豐富：就從展位佈置來看，這品牌的實力相當雄厚啊！

像他這樣做品牌代理的，最看重的就是品牌本身的實力，其實什麼定位那都是次要的了，高階中端低端，都有相應的市場，也都可以試著去做一做，最怕就是有些小品牌，有了這一季沒有下一季，資金鍊極度不穩定，好不容易做了幾年，知名度培育出來，銷量有起色了，但過來的成衣質量開始下降，生產上粗製濫造，設計上東拼西湊，這等於前幾年的投入全都白砸進去了。所以黃總看展位都不怎麼看款，他就看這種整體感覺，看這種大品牌的氣質，以此來拓展代理市場，至於經銷那塊，瑣細決策也就真不歸他來做了。

以他對國內市場的瞭解，黃總本是沒指望在這次上海服裝週挖到什麼寶的，這一次真只是走走看看，能遇到【韻】對他來說是個驚喜，他一下加快腳步，迫不及待地擠進人潮裡，拿過一本畫冊看了起來：畫冊上手，又是驚喜，黃總日常過手多少品牌畫冊一般人都難以想象，早學會了從細節分辨檔次，那些一線奢侈大牌，就連畫冊都是藝術品，且不說印刷質量，只說版面設計都賞心悅目得不行。作為顧客來說，不會知道美在哪裡，但肯定可以感知這種美麗，而作為代理商，他除了能感知美麗，也能感知到這份美麗背後的得來不易——

這不會是什麼國際二線品牌過來試水吧？韻是起的中文名？還是港澳臺那邊的設計師第一次過來參展？如果是後者的話，那就意味著商機呀，剛才粗粗掃了幾眼，款都很成熟，可以直接投放市場，如果能趕早把華南這塊的代理權都簽下來的話……

一邊動著心思，一邊掀開畫冊，黃總第一眼就愣住了：獨立設計師品牌？今年剛剛成立？

獨立設計師品牌能有這個表現？黃總甚至都有揉眼睛的衝動：他其實也做獨立設計師品牌，在幾個發達的市百貨裡有針對設計師品牌受眾的精品區域，但都是經銷買斷的方式，不做代理，因為獨立設計師品牌集中了所有小品牌的缺點，而且還多了一個最致命的弱項——脫離市場，很多品牌書做得是很有品味，模特靜照也充滿美感，但那些款一眼就知道不可能走量，不可能以代理這種方式合作。

但，【韻】這個品牌卻不一樣……

他左右看看，四處打量著場地佈置的細節，心中又是一動：展會空間太大了，又是臨時搭建，那個空調系統基本也約等於無的，今天天氣又悶熱，走到人堆裡那個滋味真是不好受，所以他才想出去走走，但在韻這邊卻沒了那渥熱的