第34章 張姐的奮鬥

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“你現在還相信妖妖和陳靛沒關係？”

出了個爆款，對淘寶圈的大掌櫃來說其實也是有喜有憂，找不到做貨渠道也不意味著他們就完全不能tie上這熱度了——做不上貨可以去批嘛，無非是利潤多少的問題，進不到原始賣家手裡的尖貨，後續肯定會有大批發商放仿單，大不了視質量對比，把定位做低一些，生意總是能想辦法做下去的。有爆款也就意味著顧客的關注度會集中，只要不是無貨可賣，那都是好訊息，酸酸妖妖這身配搭背後的掌櫃是一回事，也不耽誤他們串聯著去找大批發商組團訂貨。

在這一團【過年啦，過年啦，爆款來啦】的喜慶中，只有林小芳這一角是陰鬱的，這位資深白學家已經都沒力氣哀怨‘明明是我先來’的了，她和張姐面對面坐在咖啡店裡，兩人面前都擺著一臺膝上型電腦，開了無數的對話方塊——太多人在問貨了，但更關鍵的對話還是在兩人之間進行。

“你幾個月前就和妖妖說過你要做亞歷山大的t了吧，現在陳靛忽然做了一模一樣的，版都沒變，你敢說這不是妖妖對陳靛通風報信的結果？他們倆的關係，肯定不一般！”張姐給她掰開揉碎地分析，“陳靛這是憋足勁要狙擊你呢，你好不容易從海外把衣服買回來了，他就立刻出這麼一款，一下就讓你沒得做……呵呵，小芳，我和你說，知人知面不知心，我們以前都是小看陳靛了，這男人就是一條毒蛇——gay沒一個好東西，這句話一點錯也沒有的，他就是要把你害死，明白嗎？就不能讓你上位和他競爭。”

林小芳將信將疑，她是真氣，也有點對妖妖動疑，但遠沒張姐這麼肯定：對張姐她也沒全說實話，是看完貼驚撥出聲，張姐細問，她才含糊地說自己也打算做亞歷山大的t，這是撞款了。

但事實上，她想做的是長袖t，妖妖秀的這款是短袖，也說不上完全對撞，而且當時妖妖也的確說的是秀款必須排隊，即使是短袖t也只能排到九月份上——現在也確實是九月份，都快十月了，只是今年天氣熱，這件短袖t才能有銷路。即使如此，從走量來看，它也是妖妖一身配搭中走得最少的單品，定價也是最低，100掛零的價格，都很難說有多少利潤可言了。

要怪，就怪她沒魄力在九月賣短袖，又沒這個本事第一時間弄到秋季長袖，她其實沒什麼好怨妖妖的，但陳靛偏偏做了她一度想做的短袖t，還把價格定到這麼低，這還是讓她很介懷——在所有人裡偏偏是陳靛，她又偏偏只告訴過妖妖她想做那件短袖……

“就不說從前的事，你就看陳靛選的款——這小gay不得了，他心不小，整個產業鏈是要全吃啊。”張姐看出林小芳的動搖，點到即止，換個角度遊說，“i那款針織衫，你說他為什麼要選那兩個色？——甚至退一步說，你說，他為什麼要選針織衫？”

林小芳目前還是個零售商，只是偶爾撈過界，向工廠下點t恤小單，聞言不禁茫然，張姐為拉她入夥也是不吝傳授真經，“要說仿單，配飾是絲巾，衣服是針織最難，這句話是有說頭的，當然仿單這塊大衣也非常不好做，但那是因為大衣料貴，重工重料，不容易做出價效比高的款式。但你要說難度，那還是針織。針織衫這塊，你就是能找到原版線，甚至是原版的工藝書，紡紗機器不一樣，都有可能做不到和原版一樣，克數、顏色、密度還有手感都會有區別。當然可以說你能透過後期水洗整燙，弄到和原版差不多，但這種下一次水以後就不好掩飾了，那些有心去對比的顧客，口碑不會好的。”

“當然，如果是簡單的素色款，其實還是糊弄到大部分人——哎喲，你也不是不知道，真正會上專櫃去對比，有途徑去專櫃對比的無非就是那麼幾個極品顧客唄，大部分都還是能接受價格差帶來的質量差的。只要到手的時候區別不大，質量好，還不是一樣穿？所以陳靛這一次就特意選了兩款複雜的花色，這種高大上品牌的針織衫，扎染、平紋織……什麼工藝都有可能採用，不是老手很難看出來，再說試探染料也夠人喝一壺的了。即使是用最簡單的圖案印花復刻吧，這麼複雜的花色你找誰去復原圖樣？等你把工藝摸索出來，黃花菜都涼了……所以說好牌子的針織衫，很自信！尤其是花色針織衫，不擔心有仿貨，100%仿不到以假亂真的程度，穿出去和正品一比，都是low貨。”

林小芳聽得雙眼亂眨，她開始漸漸感到驚悚，“合著這意思……這兩款針織，只能找陳靛拿貨了？”

“出廠價不超過20的乞丐版，別人還可以仿出來，反正那種質量就是地攤貨，面對客戶群不一樣。別的定位稍高點的版本，”