第34章 張姐的奮鬥

請關閉瀏覽器的閱讀/暢讀/小說模式並且關閉廣告遮蔽過濾功能，避免出現內容無法顯示或者段落錯亂。

張姐說說也覺得挺嚇人，這裡面意味著多少利潤啊，“自己仿還不如找陳靛拿貨——他肯定是拿到原版工藝書了，你看圖片，那針織衫，那質量……”

“陳靛是上哪抱了這麼一條大腿？”林小芳是真好奇，陳靛和她所有的不一樣，細算起來就是從那件亞歷山大.王的t開始的，她都快相信張姐的認乾爹理論了，難道他真是在某次飯局上認識了d市那邊專做歐美單的大成衣廠老闆？“他就不怕被人打嗎？獨食吃到這份上，要犯眾怒啊——”

提到‘被打’，張姐的臉頰抽動一下，林小芳看在眼裡也是瞭然：乾爹論是還沒被證實，不過看來張姐曾在n市被打的傳言是真的——能把張姐這麼利索嘀趕出去，看來，陳靛的能量確實不小啊……

“反正，他現在已經是勢大難制了。”張姐最後幽幽地說道，“手裡有獨家工藝單，和coco妖妖的關係又這麼好……她肯定喜歡和他合作呀，陳靛出款給她挑，她來自己搭配，兩個爆款配搭肯定都是這麼做出來的。這樣的關係不是你用錢就能撬得開的……再說了，論砸錢，現在你也沒法和陳靛比啊。”

雖刺耳，但她說的都是實話，林小芳囁嚅半晌，始終給不出準話。張姐仿若看透她的心，“做生意，多一事不如少一事，大家和氣發財，如果不是說沒有第二個選擇，我也不會一定要弄妖妖。我知道你心疼定金，難道我不心疼？我還有20萬在她那呢。但現在這局勢，怎麼說呢，不是私人恩怨，但咱們要發展妖妖就一定得死。”

這兩個人說是要合作，其實各自也都很有保留，張姐就一直不肯詳說自己是怎麼被趕出n市的，只含糊說懷疑和coco妖妖有關。現在她是已經和onlylady上的二號人物豆子搭上線，但還沒正式開始合作，只是聯絡好了d市的工廠，又找了林小芳做最大零售商，還許諾讓她當淘寶店鋪的總分銷，以此來做拉攏的籌碼，但問她打算什麼時候正式開始，張姐就一定要先扳倒coco妖妖再說。

“coco妖妖現在的優勢在哪裡？”她給還對帝國主義心存幻想的林小芳做思想工作，“她拍照好看？她起步早？她會找搭配？錯了我告訴你，她最大的優勢就兩個：第一，真tm會帶節奏，第二，她公信力賊tm的高，通俗點講就是已經建立起了客戶口碑，信任度強。”

“帶節奏是什麼意思？她一季大概就只發一身到兩身的黃金搭配，你注意觀察她的發帖節奏，都是經過精心選擇的，平時的日本款就是為了吸引浮動人氣，越夢幻越仙越好，照片全都調成終極糖水色，p得連她媽都不認識了。這很好啊，多好看，掌櫃也沒法說什麼，但問題是，這種款適合日常穿嗎？除了傳統日系受眾以外，根本沒法拓展市場。咱們國家有多少瘦子啊？胖子穿日系，買兩件就被罵醒了，怎麼會回頭？”

“等群眾的胃口被撩起來了，購物慾嗷嗷旺盛了，她發一歐美日常，從老到小都能穿的基礎款一身，外加一兩個撞色跳色的單品，這一下可不就火了？一整季的秋裝都是在給這一身鋪墊呢，你想想，她長袖雪紡發了多少款了，是不是都學日雜搭的短褲？硬是等第一波寒潮南下，開始顯著降溫了才髮針織外套加長褲，這就是要把粉絲的購物需求都引導到這一款來爆發啊。”

“還有，她一直堅持客觀點評，說你十分好，總要挑出一分不好來，這是為了什麼？為了取信於人啊，這樣她真正做廣告的時候你就信了。那，她點評別的仙衣，常說花色款式穿不去重要場合，只能當約會裝……你想，你一個月約會多少次？但你天天要上班上學啊，約會裝這根本是個偽命題，”張姐也是一套一套的，偽命題這麼專業的詞都出來了，也不知觀察了妖妖多久，規律總結得頭頭是道，“一個月就四個週末，你能天天和男朋友約會？這個市場太小了。真正到做主推款的時候她就說了，這個是上班開會，約會也能穿的休閒萬能款，這休閒款的市場多大啊，休閒風的人不會去買公主風，但公主風的人肯定會買休閒風啊，公主久了她也累啊！挑毛病都挑的是做工問題，線頭多要自己剪一下，發來不平整要自己燙，這都是什麼缺點啊！‘這個價也就不圖多細緻的服務了’……可不是嗎，她瞄準的使用者群對這些缺點根本都不敏感！”

林小芳對妖妖現象也眼饞，也試著分析過，但沒張姐琢磨得這麼透徹，她聽著寒毛都豎起來了，感覺妖妖在心目中的形象變成了一個口蜜腹劍的大奸妃——難以想象這一口一個姐的小姑娘居然有這麼深的心機，聽這一說，好像是從一開始就在帶節奏。不過，越是這樣她也就越不想和她為敵了。“那你都想明白了，幹嘛還