第104章 快速談判（下）

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“單純地從銷量來看，和去年同期對比，在即看即買的刺激下，我們的新品銷量膨脹了同期的十倍之多。”喬韻說著自己也笑了下，“當然，考慮到我們才組建一年多一點的時間，這個倍率只是個噱頭而已。”

她風趣的口吻激起mandypark捧場的笑聲ld也扯了扯唇角，露出笑意，他打量她的眼神很仔細，還帶了點詫異，喬韻猜是因為她的英語水平，但她當然也不會因此沾沾自喜：收購案能不能成，說穿了就是【即看即買】對ga是否有足夠的吸引力，而吸引力由什麼決定？就是由眼前這男人判斷，她對中國市場的瞭解和營銷天賦值不值得ga割捨出那麼多利益。

在幻燈機上展示出一張ppt表格，她繼續說，“本來【韻】的銷量也在節節上升，這是我們從草創初期到今年8月份的吊牌額統計表，比較粗略，但可以看見我們的吊牌額一直在上漲，而且速度很快，雖然總額也許和國際品牌沒法對比，但這樣的擴張速度我想應該也是同類品牌沒法和我們比的。或者可以不誇張地說，在現在這個市場，和我們定位相似的品牌在商業化的成功程度上，完全不能和我們相比。”

“是的，毫無疑問。”凱文說，他的眼神一直沒從喬韻身上離開過，語氣冷靜又銳利，“我看過相關資料，你的用詞過於謙虛了，joe，可以說在中國市場，目前並沒有和你們相似的商業化設計品牌。”

他微微一撇嘴，做了個手勢，像是在表達對那些無法成功商業化的獨立品牌的不屑，這點情緒當然沒逃過喬韻的眼神，凱文也發現了這一點，他微微一笑，“儘管嘲笑我好了，但我認為，服裝設計雖然和藝術有分不開的關係，但歸根到底，這還是一門買賣，和mandy不一樣，對我來說，報表比時裝秀更吸引，盈利也比系列本身的藝術內涵有更強的可談性。”

“庸俗。”傅展在長桌尾部笑盈盈地說，凱文舉起手認罪，“這就是商人。”

喬韻當然聽說過凱文.阿諾德，這男人現在也許還籍籍無名，但在未來幾年內會高調上位ga採購總監的位置，成為ga集團呼聲最高，甚至可以說是老總裁欽定的接班人。奢侈品帝國的接班人，媒體當然感興趣，但報道更多的還是他的花邊新聞——這位是有名的名模集郵器，經常有人笑稱他的臂彎是可出租的廣告牌，由旗下的各大品牌輪流租用。

受到報道的影響，再加上他本人長得滿英俊的——身材不夠185，做不了模特，但他身上義大利血統很明顯，是南歐那邊黑髮綠眼的長相。喬韻很自然會覺得他是比較花心油滑的型，但沒想到他在談判桌上卻異常的嚴謹，即使是笑話都開得緊繃，意圖性很強：對很多設計師來說，這種說法自然不會太好聽，比較有脾氣的，不管你是誰，當場都能把臉子甩下來。

但喬韻當然不會這樣，事實上，她覺得凱文說得還蠻有道理的，“在商言商，如果不這麼想，生意就會失敗——所以大多一手創辦品牌的設計師都有嚴重的精神分裂症。”

桌上小小的迸發出一陣笑聲算是回應，她搶在凱文之前說下去，打斷他的節奏。“商業化一直也是【韻】的一大優勢，當然我們有很多成功的經驗對ga來說可能很幼稚，單品設計，系列結構的平衡，銷售款的選擇，這些在ga內部都有大把人才專精，我們的經驗頂多只是帶點地方特色。”

“中國市場的經驗對我們來說也非常寶貴。”凱文笑了下，看了mandy一眼，後者立刻熱情地回應。不過喬韻當然無意多說，開玩笑，即使收購成功了這也是品牌自己的看家本領。

“但這對於凱文來說是在耽誤時間吧？”她一語帶過，“今天的話題還是即看即買，以及我對它的一些構想——我大膽地猜測，會這麼感興趣，是因為集團內部估計的擴張速度和事實不符，出現了嚴重的滯後，是嗎？”

凱文去看傅展，喬韻笑了，“這只是我的一個猜測——我就當是了，kevin，你有沒有想過，會出現這樣的情況是為什麼？”

“沒有特別的想法。”連續被她截斷幾次節奏，強行帶著對話在走，凱文輕嘆一聲，似是也放棄了，他高傲的態度軟化，開始變得配合，“喬小姐你認為原因是什麼？”

“生意做不開，兩個原因，第一沒市場，第二沒需求。”喬韻把當時搬出來說服青哥和傅展的話再說一遍，“當然沒需求可以想辦法培養，購買力不足才是真正的問題。中國現在有足夠的購買力——在今年的金融風暴中，更可以說是非常稀缺的購買力，我想，在十年，不，五年後，中國人的購買力會成為所有消費品