第104章 快速談判（下）

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製造商的話題。這是個非常有誘惑力的市場，但，是否有足夠的需求呢？”

“從中國廣泛行銷的盜版品來看，應該存在足夠多的正版需求來養活奢侈品銷售，這是最基礎的數學題，中國有33個行政區劃，樂觀地想，33個首府應該至少能支撐起一個高檔購物中心……但事實是，買手百貨甚至在北京都活不下來，而專賣店形式又讓各個品牌不堪重負，除了北上廣深之外，其餘城市儼然就是禁地，凡是逾越高牆的最後也都沒什麼好結果。”

喬韻篤定的語氣，讓凱文不禁又瞟向傅展，後者高舉雙手錶明自己的無辜，喬韻也忍不住露出微笑，“這都是我自己想的。david一直遵循保密協議，沒透露不該說的內容。你們和他有合作，應該最瞭解他的作風。”

傅家是好幾個集團在中國的總代理，如果學不會保密那怎麼行？ga方疑惑稍釋又濃：這麼小小的女孩子，剛畢業沒多久，這麼精準的判斷，全是她猜的？

喬韻當然不是猜的，但這不減她的得意——什麼都是金手指，但她的設計和判斷不是，即看即買，這真是她自己的決定，從當時靈機一動，到說服傅展、青哥，最後呈現在大眾面前，中間的壓力有誰清楚？別人眼裡她一貫大膽，愛賭也總能贏，只有她自己知道，別的賭局都在作弊，唯有這一局，是靠自己實力。

在前世，她接觸過這概念，也知道幾個奢侈品牌採用過這主意，但有幾家先後放棄，堅持下來的巴寶莉結局如何也不好說。認為它適合中國，是她自己的判斷，沒任何人能給她信心。所以她要把順風棋走到盡——即看即買若失敗，她在品牌內部的話語權怕都要丟失，到時候爛攤子反正也不是她處理。整場釋出會，連秀都無暇看，全心掛住銷售量，那份著急，傅展就在她身側又怎會懂得？

當然，現在【韻】也不能說這策略就已成功，能堅持多久也還是個未知數，但至少，現在連ga的少東家都要坐下來老老實實，聽她忽悠！

說她是營銷天才——至少，有點營銷上的天賦，應該不過分吧？喬韻抿抿唇，但眼睛裡也有笑意漾開來，這笑意就像是打火機，點亮她的□□，讓這個白衣黑褲長髮飄飄，至少從外表上看清純得就像是一朵百合花的小姑娘充滿了一股矛盾的魅力，她的外表青澀得幾乎有點脆弱，但氣場卻像是盛開的紅蓮火，信心燃燒得旺：就是猜出來的，就是這麼牛，問你信不信？

“為什麼會陷入這樣的泥潭，是因為中國的國土面積太大，人口過多，稀釋了富裕階層的居住地？”直接跳過上個問題，不繼續討論，她說，揹著手開始在桌前踱步，表情煞有介事的迷茫，“還是因為中國的盜版太多，時尚品牌認知度太低，宣傳度不夠？”

“這些的確都是問題，但並不能解釋全部，人口再多，富裕階層也有向中心城市靠攏的趨勢，盜版再低也始終會有人來買正版——至少在其餘國家是這樣的，百老匯劇院旁邊就是地攤上掛著賣的巴寶莉圍巾，但你從來也不會看到穿著小禮服去看戲的姑娘們多看它一眼。”喬韻吊胃口，手指抵著鼻子，表情更迷茫，“那是為什麼呢？”

她吊幾秒胃口，凱文一瞬不瞬地盯著她，喬韻的眼神落到他不自覺握緊的手上，忍不住抿唇一笑，她揭盅，“我個人認為，這和中國文化特有的階層上升意識有關。所以奢侈品在中國的生意，永遠不會和想象中一樣那麼好做。”

當然，喬韻的意思不是規模永遠無法擴大，一直在倒閉邊緣掙扎什麼的，而是說奢侈品集團在中國擴張的腳步肯定沒想得那麼快，買手製百貨也可能永遠都做不起來。生意肯定會隨著經濟的發展擴大，但，會買正品的人永遠也不會有歐美集團想得那麼多，除非有一天奢侈品的價格在中國人人都買得起，不再是奢侈品——但，根據他們的品牌定位，到時候就又該調價了。

“我不想說得太深奧，從幾百年以前說起——但事實是，現代服裝生意的歷史並不悠久，它始於20世紀初期，在這個時間點上，你們的主要市場早已完成了社會變革，階層已經固定，而且流通性十分的低，對於大眾奢侈品來說，它的兩個使用者群——可以輕而易舉消費的富豪，可以時而消費的殷實中產階級，早已習慣了為自己的階層付錢。”

“什麼是富裕階層？住在富人區，大房子、好車，好的治安，當然也包含了去好餐館吃飯，好百貨購物。讓一個律師去……嗯，律師是不會羞愧的，但讓一個醫生去，他自己都會有點不好意思。你是這個階層的人，你就要按這個階層的方式生活，付大額小費，每一季購買一定量的大牌新衣，做品牌或是