115 艱難的談判

請關閉瀏覽器的閱讀/暢讀/小說模式並且關閉廣告遮蔽過濾功能，避免出現內容無法顯示或者段落錯亂。

參與展覽的款式，都是趙風精心挑選過，後世經歷過市場檢驗的款式，九邦的人手走了大半，剩下的都是精英，款式好，手工更是沒法挑剔，在首飾界縱橫多年的威爾，也是連聲叫好。

對一個精明的商人來說，談判是從見面就已經開始，哪個主動、哪個焦急、市場行情、產品質量等，這些都是搏弈的籌碼，威爾主動找上門，主動權都落在趙風手裡，他想在看樣品時挑出一些毛病，這樣可以在談價錢時佔據主動。

想法是好，問題九邦的樣品做得太好，無論是款式還是質量，都挑不出毛病。

只剩下讚歎。

足足看了半個小時，威爾這才放下手裡的飾物，高興地說：“趙先生，你設計的首飾很特別，不錯，我很喜歡。”

“謝謝你的欣賞。”趙風客套地說。

威爾坐下，趙風給他添了茶，兩人相互一笑，然後很有默契地喝茶。

“好茶”威爾放下茶杯，一臉正色地趙風說：“趙先生，有句話，我不知該不該說。”

“你說，不用客氣。”

“我認為你是一流的工匠，二流的企業經營者。”

趙風有些吃驚地說：“哦，為什麼?”

“表現”威爾打了一個響指說：“不得不說，那件《死亡和安祥》做得非常出色，創新式的技術，精湛的手藝，讓人感受到藝術的無與倫比的魅力，很難想像這件殿堂級的作品，竟然出自一位年輕人之手，更沒想到，像你這樣頂尖的工匠，也會在展位上招攬客人，嗯，其實我多次看過你，只是每次都是匆匆而過。”

九邦被安排在那個特殊的位置，趙風也是很無言，威爾的意思是，趙風的技術比他的經營水平高，從九邦那慘淡的人氣和零訂單就可以看得出來。

“呵呵，威爾先生真是率直”趙風有些不好意思摸了摸鼻子說：“有時我也覺得自己太理想化了。”

威爾輕輕放下茶杯，微微一笑：“說實話，趙先生，你的作品有點特別，帶有明顯的嘻哈風格，是我看過最好的作品，我想用你的作品，征服這個新興的市場。”

這訂單送上門了。

趙風心裡一喜，馬上說道：“歡迎，我也希望能與威爾先生合作。”

“不知這些飾品，趙先生準備怎麼報價呢?”威爾佯裝漫不經心地說。

戲肉來了，談了這麼多，只是價錢是最關鍵的，價格的高低，直接決定利潤的多寡，趙風不由坐正身，笑著問道：“這個價格的問題，其實由威爾先生決定。”

“哦，趙先生的意思是?”

“只是問價錢多少，這個問題太複雜了，首先，我要確認威爾先生的貨期、訂單的數量，是直髮還是直達，是來料加工還是直接要現貨，是否有特別的要求，此外，獨家代理和地區代理等等，這些都是決定價格的關鍵，所以說，價格其實是由威爾先生決定。”趙風笑著解釋。

這不是進超級市場買東西，什麼都是明碼實價，首先是數量問題，數量多，價格可以適當減少，例如一個模具的成本是1000塊，如果做一個模具只做幾件，那分攤的成本也就高，相反，做得越多，攤分得越少。

此外，原材料是委託方出還是加工方出，這也是一個關健，要是加工方出，這還好計算，如果是委託方出，還得商量損耗的問題，無論做什麼，都有損失和耗費，這些都得計入成本，此外，做好後，怎麼交易，發貨的費用誰出，是普通訂製，還是要求獨家發授等，都要討論。

威爾沒想到趙風考慮得這麼專業，稍稍思索一下，很快應道：“如果材料你們出，質量能保證嗎?”

從美國到中國，來一趟不容易，機票也不便宜，威爾作為三十多間珠寶連鎖店的老闆，每天都非常繁忙，最好是能一步到位。

“當然，這點我們會寫進合同，不僅是交貨，威爾先生也可以派QC全程跟進。”趙風斬釘截鐵地說。

從一開始，趙風就決定把九邦打造成世界一流的企業，首飾行業的標杆，信用肯定要放在首位，從沒想過偷工減料來賺錢。

當然，自己購買原料，多少有些好處，只要保證品質，價格略為浮動很正常。

威爾考慮了一會，然後提出自己的要求：“運輸和報關，我有自己的渠道，趙先生只管提供成品即可，剛才我看了樣品和圖表資料，貴公司一共有38個款式，我看中28款，由於顏色、尺寸不同，可以分為412個小款，我決定每個小款先訂30打試水，不知趙先生給出什麼樣優惠?”