115 艱難的談判

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“對了，我還有一個要求，除了我，趙先生不能再賣給美國的商人，算是美國地區獨家發售。”威爾想了想，馬上補充道。

在擺樣貨時，趙風也把圖表資料放在一起，威爾一邊看一邊做記錄，說話間，那資料遞到趙風手上。

清一色的嘻哈風格啊，趙風一看那資料表，心裡馬上冒起一個想法。

為了安全起見，除了嘻哈風格，還做了一些經典款式，沒想到威爾只要嘻哈風格的首飾，目的性很強。

別看款式不多，可是顏色可以多變，例如一條項鍊，可以有紅、黃、藍、白、紫、綠等顏色，在尺寸上，也可以分3到8個不同的尺寸，這樣一來，20多款可以延伸到400多款，這有賴於世界貿易的發達和科技的進步。

例如一條白色銀項鍊，可以透過電鍍，變成紅色、金色、金黃色、玫瑰色、玫瑰黃色等等，而大自然也有各種顏色的寶石，這極大地豐富了首飾產品。

一打就是12件，412款，每款30打折合360件，那這批貨就摺合件，只要一件賺二塊錢，那這次的經費就回來了。

首飾一件只賺二塊錢，可能嗎?

當然不可能！

一想到這是一筆價值高達千萬級別的生意，趙風的呼吸都不爭氣地變得粗重。

首飾行業是暴利，無論怎麼低，扣除人工、燈油火蠟、稅費等，最低不會低於百分之二十，這可是百萬的利潤啊，這不僅對趙風是一個巨大的激勵，對陷於水深水熱的九邦，更是雪中送炭。

有了這筆訂單，金至尊的封殺，簡直就是笑話。

趙風強忍內心的激動，開始把自己的底價一一寫在紙上。

嘻哈風格針對是街頭的年青人，這些年輕人多是收入不高的社會群體，針對他們的購買力，所用的材料多是普通的材料，大多是像石榴石、綠松石、黃蠟石、皓石這一類，然後用925白銀加點綴，很少用到黃金，就是用，也是用含量很低的黃金，像項鍊大約是15英鎊一件，而戒指類，造價在6、7英鎊左右，平均起來每件大約是11英鎊。

摺合人華夏幣，每件在120塊左右。

當然，這僅僅是出廠價，當它擺入L&F的櫃檯後，價格翻個二三番是很正常的事，幾十美金買一件首飾，對那些嘻哈族的負擔也不大。

威爾拿下到趙風的報價，並沒有馬上回答，而是拿到一邊仔細翻看，不時還掏出自己的筆記本，應是在核算成本和價錢，有時還掏出電話問幾句，多數是詢問價格等，那麼多材料，饒是他準備再足，也有遺忘的地方。

趙風並不急，而是安靜地坐在一旁喝茶。

好事要多磨，有時一單生意，談談停停，一年半載才達成太普遍了，這是一筆價值超過100萬英鎊，換成華夏幣高達千萬，需要足夠的耐心。

足足過了一個多小時，威爾這才拿著報價單對趙風說：“趙，你覺得的價格偏高的了，你看看，就像這條30英寸的項鍊，採用的是普通的綠松石，以我多年的經驗，成本不會超過8英鎊，而你的報價高達16英鎊，足足報高了一倍，我認為10英鎊是一個不錯的價格。”

漫天殺價，落地還錢，這是生意桌上不成文的規則，沒人會和錢過不去，當達成合作協議後，在談判桌上得一分好處，就賺多一分利潤。

事實上，趙風的價錢算很公道了，只是略略在心理底價上提了一成多，讓這位財神爺殺殺價，和別人動不動提高一二倍來談價，真的很兒科，威爾縱橫商場幾十年，一看就猜得**不離十。

不過這並不妨礙他壓價。

“NO,NO,NO”趙風搖搖頭說：“威爾先生，這帳不是這樣算的，首先，原料的價格是浮動的，每天都不一樣，其次是人工，我要給工人工錢、交要場地租金、水電、稅費等等，就是工人不小心，損壞了物品或出現不合格的產品，我也得這些該死的損耗買單，16英鎊利潤很低了。”

趙風補充道：“威爾先生主動找上門，相信也對九邦作了調查，沒錯，現在九邦只是小工場，場地小、名氣不足，這次倫敦之行，也沒接到什麼訂單，正是這樣，我們更重視威爾先生的訂單，也會更用心做好這張訂單。”

威爾楞了一下，本來他想把這些當成籌碼來壓價，沒想到趙風主動自曝出來。

展會中心看到趙風佩戴的飾件，威爾當場就看中，可他並沒第一時間接觸趙風，遲遲才摸上酒店，就是去收集趙風的資料。

“趙”威爾突然狡猾地說：“