第一百零一章 高階人群

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徐建峰呵呵冷笑兩聲，並不作答，用沉默來回應陳軒的問話，表達著自己的不滿和不屑。

陳軒看著徐建峰內後視鏡裡並不友善的目光，“別墅的營銷，其實從最初的市場細分、目標消費群體選擇、定位就已經開始，從前端就已經決定了成敗。

不過我們做銷售的，如果只知道一味的推銷，使著蠻力生拉硬拽，那還要我們做什麼，不如找一眾大媽去說服周邊的鄰居。

營銷組合和銷售當然關鍵，但概念店的差異化很重要，品牌、服務、流程更要透過進行的設計和執行，只有這樣專案最後才能形成熱銷。

簡單來說，一個成功的別墅銷售，也就是是產品、口碑與服務，從我看豪庭雅閣，產品問題不大，關鍵是在口碑的傳播和服務的體驗感上，做的不是不好，是很差，很差，沒有任何可以恭維的地方。”

徐建峰作為現在豪庭雅閣的銷售負責人，對自己排斥很正常，陳軒本不打算和他交惡，能過得去就過得去，這是陳軒重生後的原則。

可是自己已經簽下了豪庭雅閣的承銷合同，未來就要親自操盤銷售豪庭雅閣，如果徐建峰這樣的人物不支援自己，他倒不是怕，怕的是他會在背後使些小動作，那樣會影響自己對豪庭雅閣的推進程序。

不管陳軒說的對錯，是否是事實，沒有人被陌生人批評指責後內心會愉快，徐建峰本來就對陳軒有看法，聽後更加的反感。

徐建峰譏諷道：“說起來容易，做起來難，不要認為自己看過幾本營銷類的書籍，就可以到處去冒充大師，這樣的人我見得多了……”

陳軒毫不留情的說：“徐總，你不是見得多了，你是見得少了，如果你早遇見我，也就不會面臨這樣的困局了。

作為負責營銷的責任人，你不去想著怎麼把別墅賣出去，反倒因為老闆的委外承銷生悶氣，認為這樣老闆是在否定你的能力，是吧？

我告訴你，其實你想的一點都沒有錯，老闆就是已經否定了你的能力，就算沒有我陳軒，還會有趙軒、錢軒、孫軒、李軒……

孟董已經給了你一年的時間，你的銷售報表可真實靚麗無比呀，三棟別墅而已，還都是老闆昔日的好哥兒們，我覺得這樣下去，孟董都會不好意思，主動的把款項退回去。”

徐建峰被陳軒這幾句話嗆的說不出話，事實永遠是勝於雄辯的，他不知道如何找到合適的語言來反駁陳軒，只好繼續用冷笑做回應。

陳軒道：“徐總，你應該清楚，別墅，從古至今都是供富貴人家修身養性的地方，是“本宅”之外的又一房產，而並非常居之所。作為房地產業頂端產品，它服務的就是於金字塔尖的成功階層。

這類群體最講究品味、更在意建築的外觀設計、特別關心產品的文化內涵、對人文環境和物業配套服務等等有著更高的要求。”

陳軒很清楚，隨著經濟的發展，城市化程序加快，城市的空間將擴大，消費群將會向城外轉移，帶來了對別墅的迫切需求。

陳軒更清楚，未來別墅用地會被政策性干預而叫停，意味著從長遠來看，別墅將成為稀缺產品，對於別墅專案而言，稀缺性將帶來更大的升值空間，別墅將成為房地產市場未來炙手可熱的產品。

對於購買別墅的群體，他們對價格的敏感度不高，對未來的升值空間也不太在意。對於他們來說別墅不僅僅是一種產品，更是一種生活方式，它代表了舒適的、愜意的、高雅的生活。

私家庭院給他們提供了一個有天有地的自由空間，實現了私家綠化和純私人的活動空間，從而享有貼近自然的居住方式。

徐建峰還是繼續呵呵的冷笑，不過聲音已經笑了許多，更多的是習慣性的硬撐著不認同，現在的他已經完全是為了面子，而拼命的不認為陳軒這個人，而不是陳軒說的話。

陳軒道：“就產品而言，別墅不同於一般樓盤，開盤期必須選擇在產品比較完整的時候，這樣也才能充分展示，而展示得越充分，市場的效果越好，後期越有市場。營銷過程中，產品的展示是別墅營銷中的重點，必須緊緊圍繞產品的展示。”

徐建峰非常認同陳軒說的這點，別墅不同於一般的專案，住宅專案傳統套路是一開工就開盤，封頂要達到百分之五十認購，竣工要達到百分之八十認購，有的竟然前期認購就是超量認購，開盤之後一搶而空。

但別墅市場肯定沒有這樣的情況，別墅畢竟是一個高階的東西，受眾面很小，很難像住宅大量消費的那樣形成一種市場的競相爭購。