第一百零一章 高階人群

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別墅是高階的銷售，投資量大，客戶群都是高階的客戶群，這些人的判斷力和理性的思考要比普通住宅客群高得多，一般的銷售的方式和一般的伎倆是很難抓住這些客戶的。

陳軒沒有聽到徐建峰再次呵呵，他繼續道：“別墅在營銷過程中宣傳是必須的，但成功卻靠的是口碑的傳播。

富人有個特點——愛扎堆，這在別墅的銷售中這非常的明顯。透過口碑傳誦，老客戶介紹新客戶，成交的成功率達到了三分之一。

其實這沒什麼好奇怪的，物以類聚人以群分，把握了這個基本的心理，目標客戶群體就立體的呈現在我們眼前，他們都在我們眼前了，抓住他們應該不是難事。

現在的別墅，市場供應很少，稀缺性決定了高價位，高檔次也決定了它不可能成為地產開發的主流。

所以如何組織營銷，組織向外推廣，如何構造事件，如何推進銷售都應該緊緊圍繞這些展開，就是老客戶帶新客戶，這個做得好，可以作到事半功倍的效果。”

徐建峰已經忘記了呵呵，忍不住把頭扭了過來，很沒有禮貌的盯著陳軒，他怎麼也不相信陳軒會如此的精通房地產的銷售。

徐建峰雖然年輕，可是在房地產市場也浸淫了七八年，陳軒有沒有水準他還是能辨認的出來的，就這短短的幾番話，徐建峰認定陳軒對房裡產的理解要遠遠的在自己之上。

他現在回想起孟自在的話，彷彿還在耳邊，多跟陳軒學習，並非只是個客套話。

陳軒並不打算因為徐建峰的態度轉變，就放過徐建峰對自己的不恭，他懶散的說：“徐總，不呵呵了，你不呵呵我都沒有說下去的*了。”

徐建峰滿臉通紅，嘴巴抿來抿去，口內有些發乾發澀，最後還是強擠出一句，“陳先生，之前的不恭是我不對，請您不要介意。”

陳軒笑道：“其實你完全沒有必要，也不必因為我這幾句話妄自菲薄，你們本身問題不大，就是思路沒有開啟而已，所以才給了我賺錢的機會。

外來的和尚其實不是會念經，而是念的經不一樣，這其實就是差異化，企業需要差異化的思想和方法來衝擊，那麼客戶同樣需要差異化的產品來滿足自己個性化的需求，道理其實都一樣。

豪庭雅閣其實定位很精準了，只是在營銷的過程中走入了誤區，還有就是輕視了競爭對手，我不認為這風水問題和日軍刑場是空穴來風，這兩樣有一樣坐實了，豪庭雅閣其實就死定了。”

徐建峰急迫的問道：“陳先生，我聽孟董說，你有整套的方案可以解決，能向我透露些嗎？”

陳軒呵呵一笑：“徐總，你知道嗎，孟總為了聽我的建議，可是願意支付十萬的諮詢費，我現在對你說，你準備支付多少？”

徐建峰尷尬的不知如何回答，只好訕笑的說：“陳先生，您就不要開我玩笑了……”

陳軒正色道：“徐總，不是開你玩笑，建議這東西，其實最不值錢，很少有人會在意，所以我的原則一向是要對方付出成本，市儈只是其中一個原因，更多的是為了讓對方重視建議。

如果很是隨便對人建議，那麼就會可能把很重要的建議當成了廁所裡的休閒笑話，那樣就不值錢了，也不會有人在意，你說我說的對嗎？”

徐建峰猛然回思，陳軒剛剛說的其實都是理論，只有少許的方法，但絕對竄連不起方案，這個年輕人城府絕對足夠之深呀，敬佩之感不由又深了幾分。

說話間已經到了春城大學，陳軒準備在學校門口下車，徐建峰堅決不同意，讓司機把陳軒一直送到了寢室樓下。

徐建峰第一時間跑下車，恭恭敬敬的為陳軒開啟車門，態度很是誠懇，渾然沒有了之前的傲氣、傲骨。

陳軒其實並不想回寢室，只是也不想去四姐飯莊，於是就隨便的說要到寢室，看著徐建峰上車離開，陳軒準備去嘉和商務中心轉轉。

他剛要離開，就看到體育部長唐大川從寢室樓裡匆匆走了出來，看到陳軒小跑著過來。

“陳主席，你可真忙呀，要見您一面還真是難著了……”(未完待續。)