第78章 更多的圓謊

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顧誠不得不承認，表姐的學習能力真的很強。

雖然潘潔穎從來想不出什麼天馬行空的創意，但綿裡藏針地把前人已經做過的事情做細做好、師夷長技以制夷、一貫是她的“天賦技能”。

這不，顧誠僅僅提了個“在繫結實體地址的條件下推廣支付寶”的大目標。僅僅兩天之後，潘潔穎就從故紙堆裡學了無數前人運營經驗，把一份新鮮出爐的推廣方案丟到顧誠案頭。

當然，過程中也免不了把市場調研部的人抓包過來當兩天苦力。

“我看了，兩年前彼得蒂爾推廣paypal的時候，一開始也很不順利。當時米國人也不願意用線上電子支付，覺得那東西看不見摸不著，不如紙幣安全踏實。彼得蒂爾推了小半年不見起色，最後不得不用‘新註冊使用者現金返利’這招，才開啟了局面。

我國如今的國情，還比不上兩年前的米國——米國至少有1億多人養成了透支信用卡、超前消費的習慣。所以從信用卡過渡到電子支付，對米國人的心理衝擊還不算太大。

而我國至少九成人民還停留在儲蓄時代。如今國內的借貸型金融工具，基本上都是給經營型客戶用的，普通消費者極少會透支或拆借。”

潘潔穎把現狀的惡劣程度梗概描述了一番，然後丟擲結論：“所以，如果你想達到快速推廣的效果，給新註冊使用者直接送東西，是必須做的。

當初彼得蒂爾的具體做法，是每個新註冊paypal的使用者，往賬戶裡白送10美元現金。如果是透過介紹人的邀請連結註冊，還會給介紹人賬戶也白送10美元。這種做法可以有效形成病毒式的社交擴散，讓使用者有動力拉自己的親朋好友一起用。因此，paypal的人均獲客成本高達20美元。

考慮到華夏使用者的金融價值遠不如米國公民，我們不可能支付那麼昂貴的獲客成本。我反覆想了之後，覺得還是改送唱片、影碟或者遊戲點卡比較好。”

顧誠聽了暗暗點頭，對錶姐的穩妥做法表示讚許。

當初彼得蒂爾在獲取paypal的第一個100萬使用者時，淨虧了2000萬米元——所幸當時是網際網路泡沫的最高位，所以得到這些使用者之後，公司估值立刻飆升到了5億米元、並融資到了1億米元的資金。

現在是寒冬期，顧誠肯定不能和泡沫*中的人一樣亂花錢。

他順著思路往下問：“那你具體準備怎麼送東西呢？”

潘潔穎把ppt翻到最後，指著幾張圖示解釋：“新註冊支付寶的使用者，免費送一張叮鐺網有賣的唱片，預設送《流星雨》。如果是老使用者介紹開戶的，給介紹人也送。

除此之外，開戶人還能獲得一次‘使用支付寶1元首衝傳奇點卡’。如果該使用者不玩‘傳奇’，也可以將這次機會保留到將來任何一款我們公司自營的其他遊戲上。”

正版唱片的市場價基本上是20塊錢，算上介紹人那份一共要送2張。再加上30塊的遊戲點卡首衝白送，每個新使用者的獲客成本是70人民幣。

按當時匯率折算，還不到10美元，比paypal的獲客成本低了六成。卻又足以保持優惠的誘惑力。

和彼得蒂爾相比，顧誠在這事兒上最大的優勢是他本身還經營了那麼多內容產業，送的東西都是他自己賣的，不比對方實打實送米元。

售價20塊錢的唱片，刨除創作者版權費、製作成本，實際上也就七八塊錢。

遊戲點卡水分更大，反正“可以同時容納20萬人線上”的頻寬和伺服器租賃下來之後，閒著的時候也是閒著，多點人玩無非多交點電費。自然是拉人多多益善。

顧誠基本同意了表姐的做法，只是畫龍點睛地補了一句：

“這辦法不錯，但咱可以更進一步——也別說啥‘不玩傳奇才能把1元首衝的機會留到下次’了。咱直接告訴消費者，無論我們公司的任何遊戲，只要是按時計費的，支付寶首衝都是1元1張卡。但每個遊戲帳號必須對應繫結一個支付寶帳號，不能一對多刷卡。”

白送一張計時點卡，就能讓一個玩家入坑一款新網遊，那麼好的事情哪兒去找？唯一需要提防的，就是多個支付寶帳號給同一個遊戲賬號無限續時罷了。

何況，顧誠弄的支付寶，一開始准入就很嚴格，比另一個時空的馬風嚴格得多。必須繫結身份證號碼和銀行卡，所以一人多開的可能性都杜絕了。

這一招如今看來沒什麼大不了的。但是十年八年之後人類進入大資料時代，這麼做就能帶來清