第77章 人性的反撲

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，盜版商都在刻。而對於那些網咖老闆來說，只要每個月到他們那兒問碟的人超過20個，就會判斷這張碟有盜版價值，然後聯絡供應商。”

潘潔穎聽了，很是震驚了幾秒鐘，深感人性之惡。過了好久，才算是接受了這個事實。

真是人心不足蛇吞象啊。要是沒有叮鐺網鋪設這麼一個電商渠道，同時把名氣打響、把付費關節打通、那些網咖老闆哪裡能賺這份搭售音像製品的外快？

但現實就是這麼骨幹，按照叮鐺網的人市場調研，“每月賣出20張碟、或者有20個人來詢價”，幾乎就成為決定網咖老闆是否聯絡本地盜版刻盤商的分水嶺。

在一二線城市，居民收入高、消費高。一個網咖可能會覆蓋五六百個買得起正版音像製品的人，所以這些老闆先一步墮落了。按照顧誠的估計，最晚到暑假結束，這些大城市網咖的熱門專輯市場就會全部受到盜版的衝擊，預期正版銷量會下降80%。能活下來的只是“每月賣不到20張”的小眾音樂。

在三四線城市，因為熱門專輯的銷量也比較低，所以會有更多音樂人的作品活下來、逃過盜版的覬覦。但顧誠估計，最晚到明年，他自己的專輯，以及周潔倫、蔡依琳的專輯，肯定是守不住的。

將來他們能夠做的，無非只是將來新碟打出來之後，趁著盜版商刻盤、包裝的生產週期，先搶賣那麼半個多月。畢竟cd盜版時代，盜版商還是需要作案週期的。

而一旦進入2003年、全面實現mp3下載之後，連這半個多月的週期都不會有了。到時候正版音樂要面對的就是“上架當天、盜版mp3同時秒上”的猛烈衝擊。

“不管怎麼說，雖然咱賺到的錢少了一大半，但總算是‘劫富濟貧’了。那些本來一張專輯就只能賺幾千幾萬塊的音樂人，好歹有了口飯吃，也算是區域性實現了你的理想。”

潘潔穎接受、消化了現狀的設定之後，反過來變著法兒打趣安慰弟弟：“有資格被盜的，也都是你和周潔倫這樣有錢的‘狗大戶’。”

“行了，我不認為這是安慰。”顧誠被整得哭笑不得，決定揭過這一頁話題，“有時候我在想，既然一二線城市的網咖老闆們那麼貪心，那麼不靠譜。咱鋪的這套渠道系統也遲早有過時的一天，我估計這個時間週期不會超過2年。所以我覺得，咱是時候實施‘支付寶’的下一步佈局了——這個事情，暑假裡需要你全心全意給我盯好了。”

“說吧，該怎麼幹。”潘潔穎暖暖地笑著，也不問任務細節就欣然接受了。

顧誠開啟自己的電腦，翻出一份策劃書，指點給表姐看：“陳守福和文姐那邊，安全衛士一直做不出來，所以咱今年也不可能放開實體地址繫結。但是不放開支付實體地址繫結，不代表就不能給普通使用者推廣支付寶了。

我準備這麼幹：下一步，在叮鐺網或者傳奇娛樂的官方網站上，開放新一代改版後的‘支付寶’下載渠道。但是安裝之後，註冊支付帳號時要求驗證身份證、所繫結的銀行卡、實名制手機卡這三項資訊，並獲取一個該使用者常用硬體裝置的mac地址。咱在伺服器端幫使用者完成繫結後，才可以使用。這樣就不怕盜號了。

而且我聽說明年招商銀行就會首次推出網上銀行和測試版的u盾，未來其他商業銀行也有跟進的趨勢，可能會在03、04年普及。咱現在開始慢慢佈局，將來解綁mac地址時自然先人一步。眼下傳奇娛樂和叮鐺網賺回來的主要利潤，都可以往這個系統的推廣上砸一些。”

潘潔穎眼珠子一轉，最近她跟著表弟學做生意，也懂了不少網路常識，所以很快發現一些疑問：“你給普通使用者也強制繫結mac地址的話，豈不是隻有家裡有家庭電腦，尤其是有膝上型電腦的使用者，才適合使用我們的新版‘支付寶’麼？去網咖上網，或者用工作電腦的人，就幾乎沒法用了。”

“那也是沒辦法的，線上支付業務，永遠以安全為第一考慮。既然我們目前的技術，只能適合向筆記本使用者推廣，那就先攻克這部分人群好了——我問過李囯慶，當初他什麼渠道都沒鋪，在他的鐺鐺網上買書的使用者，也有50萬人呢。偌大的中國，有情懷的發燒友還是不少的，咱支付寶底子比他好，咱就慢慢來好了，也沒什麼大不了。”

慢慢來，比較快。步子邁大了，容易扯著蛋。

潘潔穎想了想，接受了表弟的設定：今年就先把目標定在全國範圍內那些有私人膝上型電腦的使用者身上，透過各種手段把他們也拉近支付寶的體系內。哪怕下半年只發展出100萬個使用者，