第092 對賭協議

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信用寶與春秋安全管家緊絲合縫契合，這才敢喊出‘你敢用，我敢賠，最高賠付無上限’的口號，即使如此，信用寶每月都有賠償單履行。騰訊想發展自己的第三方支付，肯定有一段很長的路要走，這些時間已夠信用寶擴散影響力。”

一句安全，馬化騰陷入思考。

數十秒之後，馬化騰堅持意見：“春秋安全管家能夠做到的，騰訊肯定也能做到。”

馬化騰旋即補充說明：“不過，騰訊推出自己的第三方支付之前，可以先接入春秋的信用寶。”

魏東生滿意馬化騰的讓步：“談談網路遊戲業務的合作吧，你們準備怎樣合作？”

馬化騰重回沉默寡言狀態，曾李青繼續代表騰訊發言：“我們有兩種合作設想。第一種，春秋網路派遣團隊幫助騰訊聯合運營一款到三款網路遊戲，我們願意低價轉讓3.6%股權，也即是說，增發新股之後，春秋持有8%股權；第二種，春秋軟體專門製作一款網路遊戲，春秋網路和騰訊聯合運營，我們願意轉讓4.6%到9.6%股權，然後視其情況如何決定轉讓價格。”

魏東生：“視其情況如何，究竟怎樣視其呢？”

曾李青沒有說出詳細標準，笑說：“玩家平均線上數量或月銷售額為標準吧，如果能夠平均線上10萬人，肯定一切都好說。”

魏東生：“日平均線上十萬，以每小時0.25元計算，相當於日銷售額60萬元，月銷售額1800萬元。春秋軟體有製作免費增值遊戲的經驗，咱們就以月銷售額論英雄吧。如果春秋網路推出的這款新遊戲能夠達到1800萬元月銷售額，騰訊願意以多少價碼轉讓給我們多少股權？”

曾李青不意魏東生直接鎖定最高標準，愣了愣：“當然是最優惠的條件。”

魏東生：“優惠到何種地步？”

曾李青斟酌一會兒，詳細說出數字：“如果這款遊戲在一年之內，即2005年4月之前，上線運營，且2005年度或2006年度有六個月的月銷售額達到1800萬元，或者全年平均月銷售額達到1800萬元，我們願意以5000萬元人民幣向春秋轉讓9.6%股權。即是說，騰訊上市之後，春秋擁有15%的股權。”

以50億估值，9.6%股權為4.8億。

前面估值4.8億，騰訊不肯轉讓股權；此時，騰訊卻願意以5000萬元轉讓9.6%股權。

騰訊對網路遊戲業務的垂涎，可見一斑。

騰訊不是在賣股權，而是想撬開網路遊戲之門。

平均月銷售額1800萬元，全年銷售額為2.16億，扣除發行商的銷售分成和運營開支及稅務負擔，全年所得利潤在6000萬元到9000萬元之間。考慮網路遊戲的壽命，這款遊戲很難平衡4.8億元到0.5億元的落差。

然而，賬不能這樣算。

回顧2003年，除了開掛的《十國春秋》和傳奇系列及《奇蹟MU》，觸頂月銷額1800萬元的寥寥無幾。2003年，華國網路遊戲市場全年營收為17.22元，扣除盛大的6.33億元和春秋網路的4.68億元，餘下包括第九城市和光通通訊、網易在內的網路遊戲廠商的總收入才6.21億元。月均銷售額1800萬元即是年銷售額2.16億，想想2.16億在6.21億之間的比例，就能清醒明白月均銷售額1800萬元是怎樣的一款網路遊戲。

事實上，盛大網路寄望取代《熱血傳奇》的《傳奇世界》，目前的月銷售額也僅兩千餘萬元。

以2003年視角審視網路遊戲產業，能夠運營一款月銷售額1800萬元的網路遊戲，最少也是第二梯次的網路遊戲運營商。有了這樣的名聲，有了實際運營經驗，騰訊就能慢慢撬開網路遊戲的大門，像網易那樣走向良性發展。

在曾李青心中，月銷售額1800萬元級別的網路遊戲，檔次相當的高。

為了避免嚇退魏東生，曾李青旋即講解其它檔次的合作條件：“如果這一款遊戲，月銷售額達到1000萬元……”

魏東生非常不禮貌的截斷曾李青的發言：“1000萬就不用說了，如果春秋軟體製作的網路遊戲不能越過月銷售額1800萬元，春秋和騰訊之間的合作就失去了意義。”

曾李青尷尬笑了笑。

也太霸氣了吧。

1800萬元銷售額都看不眼裡。

這是把《十國春秋》的奇蹟當成自然現象了麼？

魏東生霸氣結束合作談判：