第108 併購，再併購

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第108併購，再併購

春秋與hao123沒有業務合作關係，與創辦hao123的李興平也沒有情感聯絡，於是祭出最簡單粗暴的溢價收購套路。百度喊價1300萬元，春秋直接翻倍提升到2600萬元；如果百度真的開價5000萬元，春秋繼續溢價開出7500萬元；如果百度敢孤注一擲傾盡1500萬美元融資，春秋就為hao123估值1.8億人民幣。言而總之，春秋拼命堆高百度的收購成本，即使最終無法得手hao123，也要將百度搞到資金鍊斷裂。

一句話，來燒錢吧！

論資金，春秋有5億彈藥。

論態度，百度方面令深鵬分公司經理劉計平與hao123接觸；魏東生親自派遣專業收購團隊表達誠意。

與此同時，hao123創始人李興平有其優勢，也有其侷限，他始終沒有將hao123發展壯大的主觀能動意願。

時代發展到2004年後半年，網址導航呈現盛極而衰趨勢。春秋推出春秋安全瀏覽器之前，265等類似網站就有了一堆；春秋安全瀏覽器附帶推廣網址導航之後，雅虎的周鴻禕也迅速跟進，推出了Yahoo-Tool。各大公司密集殺入網址導航領域，肯定壓縮hao123的使用者群，進而逼迫李興平投入更多精力和資金。李興平缺乏與雅虎、春秋等巨頭對壘的自信和底蘊，覺得似乎已經無路可走，漸漸滋生將hao123變現的想法。

李興平與百度深鵬分公司經理劉計平接觸不多就已心動，就在這關鍵時刻，春秋收購團隊風塵僕僕趕至廣東，打斷了百度與hao123的快速牽手。

春秋的收購團隊是非常專業的團隊，甚至配備了心理學家定向解析李興平的性格，聘請了熟悉廣東興寧地方習俗的嚮導拉近彼此心理距離。春秋收購團隊接觸李興平的第五日，轉折點突然出現。

李興平非常厭煩經營活動，碰到稅務、工商之類的事務就頭疼，發現百度喊出的收購價竟然還需要自己納稅，當即煩的說我不賣了。春秋收購團隊立刻見縫插針攻訐百度，譏諷百度虛誇聲稱非常瞭解hao123，卻連hao123做生意只接受稅後款的常識都不懂。李興平一則聽信了春秋收購團隊的離間，覺得劉計平先前的貼心談話都是虛偽套路；二則春秋報價遠高於百度，遂以2000萬元現金和春秋瞧一瞧的一定數量的股權為條件，把hao123售予春秋。

事實證明，收購成熟的hao123就是比從零開始建設節省時間成本。

春秋收購hao123完畢，結束hao123與百度的合作業務，把hao123的搜尋框換成春秋搜尋。就這樣簡單的舉措，卻導致百度搜尋的流量瞬間跌落25%，春秋搜尋的流量則暴增75%。

春秋搜尋與百度搜尋纏鬥了一年時間，春秋搜尋雖然常常處於主動進攻一方，得到的市場卻微乎其微。這次耗費2000萬元收購hao123，短短數日時間內，春秋的流量駭然暴增75%，愈加證明當時的自主建設網址導航是一種想當然的幼稚病。

該收購時，還是收購為好。

線下方面，魏東生曾經有所忽視，現在也開始補齊。線下合作巴羅永珍，非常繁瑣，譬如：系統商、網路商、網咖等等。

系統商指番茄花園之類的盜版Windows系統和中關村電腦城安裝系統之類的商家。如果在系統裡整合春秋安全管家、春秋安全瀏覽器等軟體，購置電腦的使用者、刷系統的使用者，都有極大機率轉化為春秋系列產品的忠誠使用者。

魏東生其實挺反感這樣的捆綁銷售，覺得軟體預裝也是一種流氓行為。

但是，系統預裝和流氓軟體還是有區別的，最少現階段基本沒有希望廢除這樣的潛規則。

為什麼這樣說呢？

瞧瞧微軟，IE、outlook、Office、Media等等，都預裝在Windows系統裡。微軟的IE，當年之所以能夠乾死網景制霸瀏覽器市場，靠的就是捆綁銷售。使用者最初或許不適應這種捆綁，慢慢地就會習慣成自然接受了IE、Office的存在，屆時反而覺得不裝IE和Office不是完整的Windows系統。

再瞧瞧蘋果，電腦裡也都預裝一批無法解除安裝的軟體。

其它廠商，也是一樣。

預裝軟體早已經是系統商的不成文的潛規則。

魏東生不滿意這種現狀，卻又沒有能力遏制這些處於產業鏈上游的系統商。與這種潛規則鬥爭，等同於