第182 各有各的立場

請關閉瀏覽器的閱讀/暢讀/小說模式並且關閉廣告遮蔽過濾功能，避免出現內容無法顯示或者段落錯亂。

3.5G優秀產品，華國移動隨之改變態度。近來，華國移動不但投入巨量資源趁著空窗期加快配套設施建設，更口口聲聲把TD-SCDMA的“國產”特色高高舉起。

一切都是利益。

與華國移動先苦後甜相比，華國聯通和華國電信此刻全部懵逼，眼睜睜瞧著華國移動把3G升到3.5G，眼睜睜瞧著華國移動超高效率啟動二期工程建設，並以商業運營實驗名義搶佔燕京、申海等十一座城市的3G市場。華國聯通和華國電信一邊走行政路線要求國務院提前啟動3G牌照發放工作，一邊商業路線尋求智宇等公司的協同合作。

雖然3G牌照還未正式發放，訊息已經傳出來，將由華國聯通運營WCDMA、華國電信運營CDMA2000。因為美國以國家安全為由禁止銷售Leader晶片和Nation晶片，智宇也果斷排除北美高通主導的CDMA2000標準，所推出的Nation晶片不支援CDMA2000，智宇Sapientia_3G也不支援CDMA2000。華國電信非常苦逼，無法與智宇合作是小事，提高寄食於Nation系列晶片的一票國產手機廠商的合作成本則是大事。華國聯通為了不像華國電信那樣苦逼，拼命爭取智宇的合作，希望智宇積體電路設計公司及時提供足夠多的支援CDMA標準的晶片解決方案。

華國移動負責人不真誠地喊幾句口號，在華國聯通實質讓給的利益面前是如此的蒼白無力。華國移動負責人也懂空口白話無用，說來說去最終還是回到了利益：“為了支援TD-SCDMA產業化推廣，移動準備拿出40億元補貼符合TD-SCDMA標準的手機。移動購置智宇的三十萬部Sapientia_3G合約機，在既有合同基礎上，我們願意每部手機額外補貼200元。”

每部補貼200元，三十萬部即是6000萬元。

考慮每部Sapientia_3G智慧手機的銷售利潤僅有50元，華國移動的6000萬元補貼貌似非常可觀，彷彿能夠及時解決智宇科技的燃眉之急。

然而，事實並非如此。

華國移動預購的合約機，將會以1000元到4000元搭配每月若干元套餐形式出售給使用者，純粹的裸機售價仍為5200元。由於華國移動採購量較大，且具有行政壟斷和市場壟斷的絕對優勢，華國移動向智宇科技的採購價僅為4500元。華國移動向3G使用者出售Sapientia_3G裸機，沒有活雷鋒做好事，反而能夠得到切切實實的700元毛利潤。

與智宇Music、Video、Player不同，智宇科技向實體店合作伙伴的出貨價格在4800元到5000元之間浮動，過渡利潤非常少。即使華國移動額外補貼200元，也不如賣給其它實體店合作伙伴。當然，利潤最高的還是線上銷售和智宇科技自建的旗艦店，每部Sapientia_3G智慧手機都能得到實實在在的5200元。

30萬部Sapientia_3G智慧手機售給華國移動做合約機，70萬Sapientia_3G智慧手機走實體店銷售和線上銷售渠道，智宇科技綜合估算出來的平均虧損警戒線為5150定價。如果提高華國移動的供貨量，Sapientia_3G智慧手機的虧損警戒線反將繼續抬高。由於高昂的成本限制，智宇科技與華國移動的合作反而是一項虧本買賣。

凡此種種，華國移動的額外200元補貼並沒有華國移動負責人想象的那麼誘人。當然，能在華國移動合作專案裡少6000萬元虧損肯定是好事，魏東生樂得支援這樣的政策：“放心，智宇也是TD-SCDMA的專利方，各方面都會優先考慮與移動合作。”

華國移動負責人終究沒有得到他想要的承諾。

魏東生沒有心情與華國移動負責人扯皮，旋即以他事為由告辭。離開智宇科技Sapientia_3G釋出會現場，魏東生撥通景民強的電話，替龔秋秋做空美國房貸市場之事收尾：“嫂子那邊出現一些問題，她被美國限制離境了。”

景民強平淡語氣說：“我已經知道了，秋秋剛與我透過電話。”

魏東生：“那就好。”

景民強：“你們真要做空美國房貸市場？”

魏東生：“是的。”

景民強：“有成功希望？”

最快更新閱讀，請訪問 請收藏本站閱讀最新小說!