第8部分

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實的工作當中，確實有這樣的故事在上演著。

A君新到一家公司，從入門的第一天起就下定決心好好幹。進門的第一天，九點過後，同事們陸陸續續進來，一般的是遲十幾分鍾，有的遲近半個小時。中午吃飯一小時，一點二十分才有同事陸續從外面吃飯歸來。以電話行銷為主的部門幾乎聽不到打電話的聲音，每個人座在電腦前，MSN、QQ興致正濃，還有的看股票的走勢圖、網上小說。進公司第四天的下班後，好心的同事把公司的歷史、來龍去脈、人際關係等細枝末節給描繪了一番，令這位本來準備好好乾的朋友“一下子掉到了井底”，新人沖天的幹勁消失了大半，只好隨大流混吧。就這樣，一個躊躇滿志的職場新人在“不上進”的工作環境中很快退化成了一個得過且過的職場“混子”。

我們再來做相反的假設：這家公司人人上進，不上進者成了人人喊打的“異類”，無法在這家公司立足，那麼會出現什麼樣的情況呢？可以預見的結果就是：要麼這個不上進者被淘汰掉，要麼他也與其他同事一樣上進。

這就是“道德”的約束力量。“道德”一旦形成規則，它即有了約束力，同時會對“不合作者”給予懲罰。只有社會形成了被普遍認可的道德觀念，人們自然會對不道德的行為進行譴責或給予懲罰，這樣，社會上不道德的行為就會受到有效的遏制。所謂“國有國法，家有家規”，在這裡，國法與家規說到底其實都是一種道德。本來法律就是最低的道德底線，越過了這道底線，就會受到相應的懲罰。因此我們說，道德與法律一樣有助於人們打破相對背叛、相互不合作的囚徒困境。

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第4章 納什均衡：退而求其次也是一種智慧（1）

◆預備知識

囚徒困境、優勢策略（第2章），重複博弈（第3章）

◆本章重要概念

◎納什均衡：納什均衡是指無論其他人怎樣做，各方對於自己的策略都很滿意。在納什均衡中，你不一定滿意其他人的策略，但你的策略是應對對手策略的最優策略。納什均衡中的各方絕對不會合作，而且總是認定自己無法改變對手的行動。

◎謝林點：又被稱為聚點，是博弈論中人們在沒有溝通的情況下的選擇傾向，做出這一選擇可能因為它看起來自然、特別、或者與選擇者有關。這一概念是由美國諾貝爾獎獲得者托馬斯？謝林於1960年在《衝突的策略》一書中提出的。

■情侶博弈：春節應該回誰家過？

所謂“爆竹聲中一歲除”，春節才是中國人正宗的“過年”，而大年三十全家人圍著老人守歲的場景，那才是每個人都向往的其樂融融。但就是這樣一個其樂融融的“年”，卻讓很多結婚沒幾年的小夫妻犯難，甚至為了去誰家過年的事發生爭吵。孝敬父母是每一個兒女都應該做的，但很多人常年在外，一年到頭春節就成來唯一的機會。結婚之前，一個人來去無牽掛，春節回家那也是不用考慮的問題，但結婚之後，小夫妻就不得不面臨著“春節的選擇”了。

建民與小冬是一對恩愛中的夫妻，他們就面臨“回誰家過春節”的選擇。二人都是獨生子女，而且平素都對父母非常孝順。建民希望回東北老家與自己的父母一起過春節，而小冬則希望回四川老家與自己的父母一起過春節。有的讀者朋友會說：“那還不好辦？‘各回各家、各找各媽’不就解決了？”可是問題的關鍵在於，建民與小冬很恩愛，分開各自回家過春節，才是他們最不願意見到的情形。這樣一來，他們就將面臨一場溫情籠罩下的“博弈”。

假設二人回建民家過春節，則建民的滿意度為10，而小冬的滿意度只有5；如果回小冬家過春節，則建民的滿意度為5，而小冬的滿意度為10；如果雙方意見不一致，堅持各回各家，或者一賭氣索性誰家也不去，則他們誰都過不好這個春節，滿意度各自為0，甚至為負數。當然從常理推斷，基本上不存在小冬去東北的建民家過年、而建民卻四川的小冬家過年的可能性。

我們在“囚徒困境”一章曾經提到過“優勢策略”這個概念：既無論對方選擇什麼，我選擇的這一個策略總是最有利的。可是我們在上面的這個博弈中，看不到哪一方有嚴格的優勢策略——回東北過年不是建民的優勢策略，因為如果小冬堅持回四川，他選回東北的滿意度只能為0，而選跟小冬一起回四川的滿意度卻還可以是5。也就是說，對建民而言，不存在“無論小冬是選擇回東北還是回四川過年，我選回東北（或回四川）過年總是最好的策略”這一情況。同樣的道理，