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她秦縵縵想要做事，至少一群同學會蜂擁而至，更別說階層內的合作伙伴了。
但卿雲不一樣，本質上是個孤兒的，無親無故，在起家的時候，這就是天然的劣勢。
所以，劉建宏這五個呼嚕娃，在秦縵縵看來，就是至關重要的初期班底。
今天，她必須震住他們，才能讓他們更好的為卿雲所用。
“後端環節？”眾人表示這一個個字的他們知道，組合到一起，不明白了。
秦縵縵心裡也是一陣鬱悶，這事放一個多月前，她也聽不懂，還是卿雲掰碎了給她講明白的。
“是的，他最看重的，是那群‘退回來的人’。”
嘶！
眾人直接懵了圈。
就連卓浪、馬克這兩個有些經濟頭腦的人，也覺得有些不可思議了。
劉建宏猶豫了幾秒，虛心的問道，“弟妹，我不知道我說的對不對哈，那群‘退回來的人’不是可以間接和‘沒有購買力’劃等號嗎？”
秦縵縵搖了搖頭，“他們不是沒有購買力，而是購買需求不足，他們認為這個髮卡不是他們的需求。”
“購買需求不足的群體，為啥老么要去關注呢？”馬克也疑惑了起來。
秦縵縵耐心的解釋著，“購買需求是相對的，比如……比如說木質hb鉛筆，你們現在還會買嗎？”
郭芮溪搖了搖頭，“我們都高中生了，自然不會用木質hb鉛筆，2b鉛筆還差不多。”
秦縵縵小手一攤，“你看，對於hb鉛筆來說，我們都是無購買需求的群體，一二年級的小學生才是它的客戶。”
“所以，老么是在獲客？”馬克家就是做餐飲的，他頓時明白了過來。
秦縵縵讚許的笑笑，“是的，他要得便是精準的將這群人篩選出來。退費的時候，要求加企鵝號。”
“然後呢？”江旭東是越聽腦子越混亂，乾脆直接問了。
“這群人不管怎麼說，都有些帶著愛佔小便宜的性格特點，他是打算針對這些人的性格特點，以後透過企鵝號群發一些精選的商品。
打個比方，中性筆，文具店賣1元一根，他賣5毛一根，這群人會不會買？”
面對秦縵縵提出的問題，郭芮溪笑了，“肯定會買！我都會買！”
劉建宏也懂了。
因為他堂姐就在大學裡面做過推銷文具的事。
春節的時候他還取過經，準備自己上大學的時候也去搞搞副業的。
他記得堂姐強烈不推薦他搞這個。
因為到寢室裡推銷文具，有大量的時間要耗費在重複介紹和識別客戶上面。
而卿雲的模式，從一開始便將客戶給挑選出來了，企鵝號的銷售，比邁開腳一個個寢室掃樓，快太多了。
一直沒說話的彭昌旭，看了看眾人，又看向了秦縵縵，嘆了口氣，
“唉……我現在確信了，老么已經開始走向了萬惡的資本家之路。”
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