第一百八十三章 調整

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開年後，隨著工業園裡工廠的投產，省城和市裡，很快新開了“絲綢世家”家紡品牌店，和“安佳”童裝專賣店。，這兩個品牌的店已經開業，反響非常好，甚至說有些火爆。特別是童裝店，單店每天的營業額，接近2萬。

絲綢世家那邊，雖然營業額略遜，但利潤卻相當可觀，沒辦法。設計感這麼好的絲綢產品，你要是定價低，反而會讓人懷疑材質的真假。

總體來說，因為準備充分，這兩個專案開局是很不錯。

但是，在下一步的市場推廣上，銷售團隊和馮一平，存在較大分歧。

“一平，”銷售總經理王志強在電話那邊說

。“我們還是認為，應該採取加盟的模式，理由很多，首先，在麵館和櫥櫃這兩塊運作的過程中，我們已經培養出了一批熟練掌握加盟模式的員工。

其次，選擇加盟，有助於我們在更短的時間裡。在全國市場佈網，就省裡和市裡的店開業以後。我們已經接到不少尋求加盟的電話。

那如果我們參加今年的服博會，我有理由相信，到時肯定能簽下幾十家加盟商。

而且，加盟商本地人的優勢，有助於更好、更快的促進銷售。

第三，選擇加盟模式。我們投入的人力物力財力最經濟，節省了極大的成本，雖然單店回報比直營店稍低，但是，整體優勢依然相當突出。”

原來他們說的理由，可有很多，現在只精簡到了這三條，聽上去很有理由的理由。

馮一平嘆了口氣，對著話筒說，“今天參會的，都是中高層主管，我想就這個問題，最後再說明一次。

我和金總以及集團其它副總，都已經達成了共識，金總應該也多次轉達了我的意見，今天之後，我們不會再就這個問題展開討論，你可以不理解，我們也不要求你一定要理解，你只要堅決服從就好。”

這還是馮一平第一次在相關會議上，表現得這麼強硬，首當其衝的王志強，臉色不是很好看。

“是，我們麵館的加盟做得不錯，但是，和家紡以及童裝不同，麵館其實只輸出品牌和形象，以及我們標準化、成套的加工製作過程，它不存在任何庫存。

至於櫥櫃的銷售，目前加盟開專營店的是有，但比例不大，大部分，還是在傢俱市場裡找有實力的中間商代理銷售。

不管是那些加盟的專營店，還是代理商，我們的銷售經理，依然花了很多精力，去幫助他們擴大業務。

雖然我們對這樣的模式不太滿意，但是因為傢俱銷售這個行業的特性，未來一段時間裡，估計還是會以代理商銷售為主。

不過，在我中長期的規劃裡，等傢俱廠的產能進一步擴大之後，我們也會考慮在一些重點城市，開設我們自有的傢俱賣場。”

“從來就沒有能完美的應用到所有行業的銷售模式，不管家紡還是童裝，最大的問題是，我們會有很大的庫存量，而這些庫存裡面，有好銷售的，也有相對不好銷售的。

對那些加盟商來說，他們肯定第一時間採購暢銷的品種，我們不可能把那些相對滯銷的硬壓下去。

選擇加盟模式，我們也許會很快能達到幾億十幾億的銷售，但只要我們庫存的積壓商品過多，那這一切，都是虛假的繁榮，完全沒有意義，說不定還會虧損。”

這其實也是有血的教訓的，馮一平後來看過不少案例，有一些皮鞋或者服裝公司，開始也是選擇加盟，很快做成了氣候，但是，在後期，他們又不得不花更多的精力，甚至不惜訴諸法院，和這些加盟商解約，開設自己的直營店。

原因很簡單，不說可能存在的這樣那樣的問題，比如，當有了一定的品牌知名度之後，加盟商自己找工廠定牌同樣的商品銷售、竄貨、不按指導價銷售等等。

最關鍵的是，加盟商肯定是為自己的利益考慮，你不可能讓他也站在廠家的角度上思考問題，也不可能讓他和廠家一樣著眼長遠，同呼吸共命運

。

“也不是不能加盟，不過，那個問題，要等我們自己的直營店，覆蓋了全國大部分的地級市之後才考慮，我們始終要把握主動權，不能把這兩個專案的未來，交到加盟商手上。

另外，我覺得你們有一個意見不錯，家紡方面，可以註冊一個新品牌，專門針對酒店銷售。”

“我再重複一遍我的意思，我想把這兩個品牌，打造成百年品牌，一切要著眼長遠，我現在並不要求銷售部門，能儘快做出多少多少的銷售，而是要紮紮實實的，一個市