第308部分

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他可是個家裡油瓶倒了都不會扶一下的一心只撲在聖賢書的書人，而現在他幾乎什麼活都肯幹。竟然連那些她看著頭皮發麻的蛆蟲他都毫不顧忌。其次是和善了。倒也不是說原來他不和善。只是他原來對家裡的幫工從來都是愛理不理，難得說上一句話那也絕對是鼻孔朝天不帶正眼瞧人的。如今可不同了，不但是和善，簡直是有點沒上沒下，按九叔的話來說就是完全沒有了書人的那看書｝｝就來股子酸勁。而老尤則驚呼少東家這還是書人嗎？

不管別人怎麼說，春衣覺得如今的男人很好，這才象是居家過日子。一家人何必要幹什麼都端著架子呢？所以呢如今她說話也不那麼拘謹呢，有時還能和他開兩句玩笑。

“怎麼有空到後面來？”他確實感到有些奇怪。春衣可是個不折不扣地敬業人士，而且人勤快的不行。按她自己的話，這要是一停下來，總覺得全身都不對勁。現在可是剛過晌午，雖說自己難得回來一次，但是剛才可是在吃飯時已經寒暄過一陣的。

“無聊，來和你聊聊天。”

男人用詫異的眼光望著她。

女人的臉紅的像個蘋果：“你別亂想，店裡生意不好，我看著難受，所以到後面來透透氣。”

“生意不好嗎？”

“是啊。這米價倒是降下來了，前幾天米號的零售就跌破八元了。可是生意還是清淡得很。老尤把九月份的利潤算出來了。將你從店裡支走的玉米、麥麩、豆餅另外記了帳，兩家米號的帳還最後清，光行裡九月份賺的還不到一千個大洋。”

白戎衣吃了一驚，這店裡的生意雖然他不管，但是現在名以上這可都是他的錢，他怎麼能不上心呢？往年裡一年的利潤最少也在兩萬元，平均下來每月都得一千六、七。雖說因為八月份囤了些糧，虧了一百五十多塊大洋，但是也不至於連一千大洋都不到啊

“怎麼會這樣呢？”

“現在市面上都指著米價還能再跌些，再說新糧也快收了。所以啊，大家都是儘量的少買米。此外咱南市這月又開了一家米行，北市那邊聽說開了兩家，雖然資本都不到1萬元”但也分了些生意過去。”女人有氣無力地說著：“這幾天就越發不行了。”

“走，去前面看看。”白戎衣大踏步地向外走去。

…………

“怎麼樣？想出主意沒？”女人殷勤的用著大蒲扇幫他扇風趕蚊。

快兩小時，只來一家米號來批了買了五石糙米。倒是有兩個掮客（米糧經紀人）三個米客上門來兜售。看來如今這米市的確有些慘淡。

“主意倒是很多。”白戎衣這話一說，老尤、大毛和學徒小黑都忍不住湊了過來，誰知道他卻轉嘴又說道：“可惜上海的米行太多，白記佔的份額太少。那些促銷的法子都不能用。要不然等於自己搬石頭砸自己的腳，最後非害死自己不可。”

“怎麼會？”女人把她那雙大眼睛睜得溜圓，一臉的不信。

“當然會。要是把我那些促銷的點子用上，的確可以招攬上許多顧客上門。可是如今的買賣人哪個不是精似猴，有樣自然學樣。要不了幾天，就會被別人學了去。而這促銷，說到根上就兩個字：讓利。你讓人覺得有便宜可佔，他自然就會買。咱白記雖然規模不算小，但米行中比我們大的卻也不少，幾家大米行後面還都有糧幫或者錢莊支援。咱要是什麼都不錯，起碼還能維持如今的局面，這商戰一旦打起來，到最後只會便宜了那些大店。一場爭鬥下來，店裡的生意還不如現在呢？”

男人的話讓老尤點了點頭，不過其他三人都是一臉失望。

“難不成，咱們只能這麼幹等著。”女人的蒲扇也停了下來。

“那倒也不是。米行方面我倒暫時沒有想到什麼好辦法。但是咱的兩家米號倒是能夠搞一些隱蔽的促銷。雖然見效慢一些，但是效果還是會有，至少回頭客會越來越多。等口碑傳出去之後，生意自然會好起來。而且就算有別的米號模仿，數量也不會太多。因為畢竟咱沒有大張旗鼓嗎？”

“慢就慢吧，只要不這樣半死不活就行。啥法子快說。”女人就是急脾氣，一下高興起來，使勁地拽著他的胳膊。

“這法子就四個字：足秤加一。”白戎衣說話的時候眼睛從四個人的臉上依次掃過。

大毛的臉上毫無表情，女人的臉上掛著疑惑，老尤似有所悟，最讓他有些驚訝的是學徒小黑眼睛亮了一下，笑了。老尤很快就能明白，一點不稀奇，再怎麼說他也是上個五年私塾的人。不過，小黑這個大字不識的十四歲小學徒似乎也明白