第308部分

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了，讓他感到有些意外。

這一個多月，他一面教著童工們養雞，同時也在用心觀察這些人。根據他們各自的特點，不斷地調整他們的崗位，然後又從中選出了幾個能管事的。所以時不時地就會冒出考察人的**。如果小黑真能明白的話，看來也算得上是個人才了，起碼比大毛要強。

“老爺，你說的是啥意思啊？”女人晃動著他的手臂，不自禁的撒起嬌來。弄得他額頭上頓時佈滿了汗。不過，這麼多人在，怎麼也得給她點面子，挺住了、挺住了。

白戎衣把頭轉向小黑：“小黑，你說說啥意思？”

小黑撓了撓後腦勺：“東家，我說錯了你可別笑我。我想著是不是說，每次賣貨這秤一定要足，然後在足秤的情況下再加一……一兩，這樣客人就會覺得佔了便宜。以後自然會有回頭客了。”

“行啊，小黑，說得不錯。”白戎衣笑眯眯的拍了拍他的肩膀：“這個月的薪水加五百文。”

小黑高興壞了，學徒根本就沒有薪水。頂多也就年節時候發點米讓他帶回家。這可是他賺得第一筆錢，他連連鞠躬：“謝謝東家、謝謝東家。”

“不用謝，以後你用心做事就是謝我了。不過呢，我這裡要糾正一下，加的可不是一兩。你想啊，要是人買半斤米，咱給加一兩，那咱不是賠本賺吆喝嗎？如果人買一石米，咱給他加一兩，那估計人看都不會看。咱等於白賠了個笑臉。而且這事要是傳出去，別人肯定還會說咱小氣。咱可就裡外不是人了。”

白戎衣的話說完，女人和大毛都忍不住笑了起來。小黑則是侷促的站在那裡使勁地抓頭：“東……東家，那怎麼辦？”

“這個加一的一，米號要根據具體情況，靈活掌握。你們也都曉得，米號的利潤只有兩成，雖說咱的米號是從我們這裡直接拿貨，但是也不能破了這規矩。這兩成裡面還包括了稅、捐還有米號僱工的薪水。所以最多隻能讓十分之一。具體怎麼弄，讓他們自己琢磨吧。我的要求就是兩條：一加的時候要自然，不要太做作，二加的時候一定得想辦法讓客人看見，咱可不能做無名英雄。”

他的話一說完，又惹來一陣大笑。

“那咱行裡為什麼不這麼幹呢？”大毛忍不住問道。

“這還用問？”女人瞪了他一眼：“米號是零售。客人都是直接買米，這訊息傳出去也慢。再說米號大多本小膽子也小，讓一成利，可沒幾家敢作。米行就不同了。來這都是搞批發的米號，一點點什麼訊息立刻就傳出去了。而米行的本錢足，說不定第二天就有人會跟風。”

“說得對。不過我也沒有要說一定讓一成，只是說最多一成。這麼說吧。我的意思是要讓客人感受到我們白記的誠意，只要達到了這個效果自然是送的越少越好。如果偶然有幾個客人送一成倒是可以，但如果人人都這樣那可絕對不行。因為這會引起米價下跌的。我們不是降價而是表達我們白記的誠信。如果將來有人問起，你們一定得推說是下面的夥計自己乾的。”

他的話剛說完，女人忍不住說道：“老爺的心眼可真多，怪不得人家說書人的肚子裡能撐船呢？這得要多少彎彎繞啊？”

第七章什麼最賺錢？

這都什麼呀到底是讚我還是罵我呢？沒文化真可怕他的額頭上的汗越發多了。

“我去趟洗手間。”男人說著，亡命般向後院衝去。

“洗手間？洗手間是哪？”四人的腦袋裡同時出現了一個大大的問號。

女人則是緊隨而去。結果轉了一圈在書房裡找到了他：“這就是洗手間？”

女人的話讓他額頭上長出一條隱形黑線，他只好連連點頭：“是啊、是啊。古書上說：瘦人長壽，我當然想長壽了，所以我決定把書房改稱為希瘦間。”

“可是你已經很瘦了呀。”女人非常不解。

“沒有最瘦，只有更瘦。”他胡謅了一通後，趕緊把話題扯開：“我決定從明天開始賣蛋。明天我就讓九叔來拉玉米和豆餅的時候順便送五百枚雞蛋送到米號去，你看怎麼樣？”

“老爺，你不是說現在不能賣嗎？”

“如果還不賣蛋的話，我們就要建新雞舍了。另外還必須再增加人手。我想過了只出不進總不是個事。再說發展的太快，也不好。一來都是生手。二來賣蛋最好有個過程。循序漸進比較好。這一開始在咱米號裡買蛋的肯定也不會多。得有個過程嘛。也免得咱們一下雞蛋太多又找不到那麼大的銷路。”

“行，我聽你的。”

“雞蛋就按市