第4部分

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臺灣廠商的訂單。有一次，媒體採訪臺灣仁寶電腦總經理陳瑞聰，問富士康要做膝上型電腦了，您要怎麼贏他？陳瑞聰和郭臺銘是很好的朋友，經常去打高爾夫球，可從那以後，陳瑞聰就再也不和郭臺銘打球了。郭臺銘當時說：“我沒有搶別人的訂單，反而給他們介紹了很多訂單。膝上型電腦不是富士康的重心所在，我們公司有遊戲、伺機服器、無線產品、網路、光電、半導體等，忙都忙不過來。對於富士康來說，最重要的是維持住臺式電腦，以發展其他的產品。對於膝上型電腦，富士康是沒有意願、更沒有力氣玩下去的。”

郭臺銘又說：“有人說我搶人家主機板的訂單。以華碩為例，是我先做惠普、戴爾的主機板OEM訂單之後，華碩才來接的；索尼的PS2也是我先做，它才進來的。我做的機殼、聯結器等零元件，過去都是不起眼的，我做起來了，大家都來做了，就成了臺灣的大產業。大家都說我搶別人的訂單，照這個情形來說，應該是別人搶我的訂單才對啊。”“廣達接蘋果、康柏的訂單，英業達接康柏的訂單，都是我介紹的。大眾、神達的康柏訂單，也都是我介紹的。所以是它們來搶我的訂單，怎麼會變成我搶它們的了？”

第二章 低價全靠廉價勞動力“血汗”支撐嗎？（3）

由於這一次的不愉快，富士康確實延緩了膝上型電腦業務，後來接索尼的訂單，也是不聲不響。2006年，蘋果把膝上型電腦的訂單給了富士康，富士康也一直不承認。直到大陸上網本火了起來，膝上型電腦進入一種新的形態，富士康才正式宣佈生產膝上型電腦，並於２００９年與惠普在重慶一起建立了年產2　000萬檯膝上型電腦的生產基地。

搶訂單有理

這些年，大家仍然眼睜睜地看著這麼多大訂單一個接一個地落入富士康之手。

1997年，富士康從韓國LG集團手上搶下蘋果電腦訂單。1999年，富士康從臺商手上搶過思科及IBM的伺服器，成為思科全球最大的網路裝置供應商。2001年，富士康拿到了日本索尼公司的遊戲機Play　Station的訂單。日本公司可是一向不把訂單交給境外公司製造的。2002年，富士康爭取到英特爾的P4聯結器訂單。2003年，富士康同時拿下兩家手機市場死對頭的訂單——諾基亞和摩托羅拉，這兩家在市場上拼殺得你死我活的死對頭，竟都放心地把產品訂單交給富士康。近些年，美國蘋果公司的訂單源源不斷地湧入富士康的工廠，更是讓人眼饞。有時候，郭臺銘也坦陳，有些訂單是從客戶手裡搶來的。

有一次，郭臺銘就在《天下》雜誌的“標竿論壇”上承認，在富士康創新的第二階段踏入準系統時，“部分你所開發的產品，必須跟客戶爭奪市場”。早在2000年初，郭臺銘就直面新世紀、新科技競爭的挑戰：“新世紀將是‘成功崛起’與‘失敗滅亡’高速變換的年代。這是‘危機’與‘轉機’更明顯並存的時代。”　2002年4月18日，富士康捷克工廠落成投產，捷克少女唱著精心排練的臺灣民歌《馬蘭情歌》，將當地象徵寒冬過去春天到來的黃色水仙花獻給郭臺銘。富士康兩年內建成2　000名員工規模的廠房，晝夜燈火通明，日夜不停地將產品運往歐盟市場。捷克財政部長激動地說：“富士康對我們是如此重要，因為它讓我們看到什麼是積極而最有效率的做生意的方法。”

富士康的捷克工廠坐落在離布拉格兩小時車程的帕爾杜比採。16世紀，帕爾杜比採因逃過黑死病的侵襲而聞名於世。捷克曾是前華沙條約組織國中最大的武器供應國，現在面臨著從軍火供應商向高科技生活基地的轉變。富士康的捷克廠區原來是專門為蘇聯供應雷達的工廠，全盛時期有5　000名員工，在富士康接收時，只剩下400人了。富士康接收這些廠區，就是在幫助捷克轉型，那個時候，捷克完全沒有大型電子產業的製造經驗，也沒有和美國大廠合作的經驗。此前，富士康在蘇格蘭設廠。從蘇格蘭龐大的造船廠，到東歐雷達兵工廠，每次走在那些廢棄的巨大廠房之間，都感受到競爭的無情。歷史的無情，任何國家都不可倖免。國家尚且如此，更不用說一家小小的企業了。

郭臺銘說，競爭無情，不要相信眼淚。

低價是最大的競爭力

“你自己做，不如我做便宜；讓別人做，也不如讓我做便宜。”這是富士康銷售人員的口頭語。　從做聯結器開始，郭臺銘就將價格作為競爭的利器。“鴻海的價格大約可以降到海外廠商的一半。”這是早期一位大廠採購員的回憶。鴻海的產品質