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再者，一般商人銷鹽必須遵守自己的引岸，也就是行鹽區，勳貴這些關係戶是想賣到哪裡就賣到哪裡，根本沒人能管。所以正常商人對上這種非正常商人，競爭結果只能是一敗塗地。在開中法實行期間，乃至有爺爺輩送糧到邊關，孫子輩還沒有領到鹽的現象發生。
正德年間開中法的廢除實際就是朝廷信用的破產，大家已經不願意去給邊關送糧換引，廢除開中只能算是迫不得已，在那之後之所以恢復不了開中法，也是這個原因，朝廷沒有了公信力。到了萬曆朝，能夠生存下來的鹽商就沒有省油的燈。劣幣驅逐良幣，剩下的要麼是自身在朝內有強力靠山，要麼就是交遊廣闊，手眼通天，這才能在和各位關係戶的競爭裡生存下來。
像是宋國富，他的策略就是高價買引，把勳貴等人手裡的計劃外鹽引全部高價吃進。反正這些大貴人不可能自己去吃苦受罪的販鹽，所圖不過金銀利潤。他先把錢給他們，這些人也就願意把引賣給他。除此以外，另一個辦法就是借貸，包括張居正死去的老爹，都是他的債主。至於這位財神是否真的需要借貸無人可知，只是這些債主家裡每年都能收到一筆利息，這卻是絕無虛假。
靠這些手段，宋國富在揚州鹽商中居於首位，行事上難免有些違反法紀乃至橫行
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