第720章 賠本賺吆喝

請關閉瀏覽器的閱讀/暢讀/小說模式並且關閉廣告遮蔽過濾功能，避免出現內容無法顯示或者段落錯亂。

沒有對比就沒有傷害，同一款手機，刷上不同的系統，最終是安卓勝出，這也使得安卓系統成為各大智慧手機廠商的首選。

……

沒過幾天，宏達電就給了李衛東回覆。

“宏達電拒絕了我們。”雷布斯一臉無奈的接著道：“我親自跟宏達電的王董事長談過，她認為安卓是非常好的作業系統，雖然比蘋果還有很大的差距，但是她相信經過最佳化之後，安卓系統的使用者體驗感會有很大的提高。相比起咱們，她更相信谷歌。”

“能理解，谷歌畢竟是網際網路巨頭，而我們只是個名不見經傳的小企業。”李衛東不慌不忙的笑了笑，隨後開口說道：“既然宏達電不願意用我們的系統，那我們就換個法子，直接找他們代工手機！”

“代工？”雷布斯猛的一愣，他一時間還沒有反應過來。

李衛東則接著說道：“宏達電不是有手機代工業務麼！讓宏達電給咱們代工一批手機，從設計到生產都交給他們去做，反正他們也有這個技術和實力，只要用咱們的小米系統就行。”

“你的意思是，讓宏達電給咱們做貼牌生產？這還真是個好主意。”雷布斯已然明白過來。

“若只是貼牌生產的話，那銷售渠道該怎麼解決？”李衛東接著問。

“小狗電器能賣往世界各國，我還愁銷售渠道麼！”雷布斯笑著說道。

“我們小狗賣的小家電、廚電和美容產品，而不是手機，咱不說別的，你會去賣吹風機的地方買手機麼？所以我們小狗集團的那些渠道，在手機銷售方面用處不大。”李衛東開口道。

“說的也是，很多人買手機都是去手機專賣店，或者移動和聯通公司。”雷布斯眉頭微微一皺：“我是做軟體的，行動通訊的銷售渠道，還真不熟悉。”

“所以我們需要宏達電的，不僅僅是貼牌生產，還有他們的銷售渠道。據我瞭解，宏達電跟很多行動通訊商都有業務往來，他們的銷售渠道完全不遜色於諾基亞、摩托羅拉這種大品牌。”李衛東開口解釋道。

“宏達電有自己的手機業務，他們不太可能讓銷售渠道給咱們吧！”雷布斯開口說道。

“那咱們只能繼續讓利，讓宏達電有賺頭才行。”李衛東輕嘆一口氣，接著說道：“如果宏達電願意給我們銷售渠道，產品的銷售利潤我可以不要，賺的錢都歸宏達電，我們只要能回成本就行。”

“啥？只要成本不要利潤？那咱們不是白忙活！”雷布斯馬上說道。

李衛東則接著說道：“如果這樣宏達電還不答應的話，那就再讓一步，產品推向市場以後，賺了錢歸他們，虧了算咱們的。”

“這等於是咱們出本錢給宏達電做生意了吧？不行！這樣做咱們肯定會賠本的。”雷布斯馬上搖頭。

“賠本賺吆喝嘛，只要能讓咱們的系統獲得市場佔有率，那就是值得的。”李衛東說著壓低了聲音，接著道：“這招我還是跟360學的呢！”

提到360，雷布斯表情不由得浮現出一縷陰沉。

當年防毒系統全都是收費的，而且價格還不便宜，動輒小几百塊錢一套，360直接弄了個免費防毒出來，看起來是賠本賺吆喝，結果迅速的佔領了防毒軟體的市場，其他品牌的防毒軟體一夜之間便被消費者所拋棄。360短短几年內就成為了國內的網際網路巨頭，甚至可以跟騰訊叫板。

雷布斯所在的金山公司也有一款防毒軟體叫金山毒霸，價格不算貴，賣的挺不錯的，結果被360這麼一攪合，也是半死不活的，眼看要做不下去了。

所以當李衛東提到360時，雷布斯這個受害者還是很有感觸的。

360的這套商業模式，雷布斯不是不懂，如今經過李衛東這麼一點撥，雷布斯頓時恍然大悟。

只見雷布斯點了點頭：“那行，我再去聯絡宏達電，爭取一個對咱們更有利的條件。”

……

李衛東的這個條件，宏達電沒有理由拒絕。

有金主出本錢給自己做生意，虧本算金主的，賺了是自己的，幹嘛不答應！

首先透過前期的代工，宏達電就能賺上一筆，然後在銷售渠道，宏達電又能賺一筆，即便是產品銷量不佳，也有小米這個金主來填坑，宏達電穩賺不虧。

而且對於宏達電而言，技術、供應鏈、生產線和銷售渠道都是現成的，宏達電等於是零投入。

唯一的問題就是需要使用小米的系統，但當時還處於移動作業系統百花齊放的時代，用誰的不是用