第二十九章 聯絡廠商

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貴黔省的獨家代理權‘交’給我們的協議，你可以看一下。”

楊凱接過莫天躍遞過來的檔案，看到上面‘雅採’答應首先免費提供對方三個月貨物的時候嚇了一跳。仔細的翻看了一遍，再確定這份合同不可能是偽造後楊凱對莫天躍的態度更好了：“你可以再詳細說說你們公司的發展計劃嗎？”

莫天躍點了一下頭道：“我們公司目前在貴黔市擁有十八家正常營業的店鋪，在另外的十二個市有七十八家，下個月中旬不出意外就可以全部開業。另外我們公司為了吸引顧客進店消費，準備在貴州省各個市區建立十九家美容店，到時候我們化妝品店的星級顧客可以享有相應的免費美容服務。”

“什麼是星級顧客？”

莫天躍解釋道：“簡單來說就是顧客在我們化妝品店的累計銷售額，一星代表顧客在我們店買了價值一千塊錢的化妝品、兩星是兩千元、三星六千元、四星一萬、鑽石卡代表顧客在我們店已經累計消費了至少兩萬塊。”

楊凱笑道：“你需要的是我們公司在貴黔省的獨家代理權吧？”

“嗯，可以嗎？”

“當然，我們在貴黔那邊還沒有總代理。”

莫天躍問道：“如果我做你們公司在貴竹的總代理，需要多少加盟費？”

“三十萬，”楊凱考慮了一會道。

“啥，”莫天躍驚訝道，‘雅採’一個省的獨家代理費也才五十萬，對方不會是欺負自己年輕吧。

“我們公司今年會在廣告方面投入三百萬，到時候市場佔有率肯定會提升不少，三十萬不多。”

莫天躍搖了搖頭道：“你們公司的產品去年在貴黔的銷售額好像也才兩百萬吧？”

“嗯，是兩百多萬，你代理後只要建立銷售渠道，淨賺一百萬不成問題，三十萬的加盟費並不高。”

莫天躍考慮了一會道：“我們可以採取合作模式，如果‘芬迪’明年在貴黔的銷售額超過五百萬，貴公司免費把貴黔的獨家代理權‘交’給我；如果銷售額在三百萬到五百萬，加盟費三十萬；如果銷售額低於三百萬，加盟費提高到五十萬。”

“免費？”楊凱疑‘惑’道。

莫天躍笑道：“我們公司在貴黔總共擁有近一百家店鋪，就算一家一年三十萬的銷售額，總共加起來也有三千萬。如果‘芬迪’把貴黔省的獨家代理權‘交’給我們，那它和‘雅採’作為我們店鋪的主打產品，五百萬的銷售額還算是保守的。”

“你確定你們能達到三千萬的銷售額？”

莫天躍自通道：“我們公司總共投資額達到了一千五百萬，如果沒有三千萬的銷售額，那我瞎折騰什麼，還不如把那錢放在銀行吃利息呢！而且我也說了，如果達不到，加盟費我一樣給，只不過遲了一年而已。”

楊凱沒有回答，莫天躍知道對方很可能得和公司的老闆商量後才能做主，當下起身告辭。

“這馬上也到飯點了，要不一起出去喝兩杯？”楊凱邀請道。他現在是沒有決定的能力，但這單生意即使向老闆彙報，成功的可能‘性’也很大。要知道去年他們公司的銷售額總共也才三千五百萬，如果一個貴黔省就有五百萬的銷售額，那明年他們公司的市場佔有率一定會提升。

“我一會還有事，改天吧。”莫天躍直接拒絕，他得讓對方明白自己還會去聯絡別的公司，不然莫天躍接下來就不好再提條件。

一年一個省五百萬以上的銷售額，對於二線化妝品排名第一的公司都是一個不小的‘誘’‘惑’，莫天躍就不信對方不動心。要是當初和‘美膚佳’聯絡的時候莫天躍能想到銷售額這一層，估計早就談下來了，哪怕對方沒有在貴黔省找總代理的打算。

還是太嫩了，莫天躍現在即使後悔也沒有用，沈冰已經和對方在那邊的代理商達成了協議。如果冒然毀約，不只是賠一點錢而已，更多的是影響了公司的誠信。

而且在貴黔省做二線化妝品一級代理的也就二十幾個人，莫天躍因為接下‘雅採’的獨家代理已經斷了一些人的財路，如果再得罪一部分人，那莫天躍以後在那邊的日子可就不怎麼好過了。

當然，世事無絕對，如果莫天躍的化妝品店銷售的六個化妝品牌全是獨家代理，那他根本就不需要考慮這些代理商的意見、直接和廠家聯絡就可以。可這種事情根本不可能發生，除非莫天躍的化妝品店能攻下貴黔省二線化妝品牌百分之八十的市場佔有率。

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