第9部分
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信通，馬雲和他的高層已經不需要再多費口舌來達成的默契。這種默契是：理想可以遠在天邊，但切入點卻必須在現實中尋找。
作為理想，阿里巴巴為誠信通找了全球頂級的合作伙伴，雖然只向誠信通會員收取2300元的年費，但為誠信通會員做法人認證和授權認證的卻是國內和全球頂級的諮詢公司——鄧白氏和新華信，他們作為阿里巴巴的業務外包公司，承擔向中國工商管理系統徵詢所有想成為誠信通會員的工商企業是否真實存在的工作，同時他們也負責授權書的真偽——這做起來也不難，因為所有真實存在的工商企業都會在銀行或者工商管理局留下他們的印鑑，而這與授權書中的印鑑是同樣的。
而作為現實的誠信通的市場切入點，阿里巴巴在誠信通起步時仍然用的是中國供應商階段的套路——賣排序。把免費會員的排序作為誠信通起點的賣點，另外與中國供應商一樣，誠信通的起步點仍然是選用了發起人制度——顯然，這樣的制度最大程度地降低了銷售，尤其是一個新產品的銷售難度。
這樣的起步決定了誠信通現在的銷售情況：在阿里巴巴的大廳裡，幾百個誠信通的電話銷售員在不停地打著銷售電話，而他們所用的電話號碼資源來自於阿里巴巴六百萬免費會員資料庫——每天早上，當銷售員走到自己的辦公桌前的時候，他們的�
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