第8部分

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高盛考察下來對阿里巴巴比較滿意，於是就給阿里巴巴開條件。最後決定性的檔案是一份傳真，當時馬雲和蔡崇信在深圳，其實也是在找投資，而且已經談得七七八八了。但是他們倆都比較挑，總覺得那個投資人有點不合他們的胃口。就在那天談完回酒店的時候，高盛的傳真到了。

“說實話，當時阿里巴巴對投資人的談判空間餘地比較小。雖然網際網路熱，但我們當時沒錢是個大問題，沒有辦法對高盛這筆投資的條件進行討價還價。到後來第二輪融資的時候，我們手裡還有很多錢，談判的餘地就大很多。當時高盛的要求比我們正在談的那家投資人要求來得苛刻，但馬雲和我商量之後還是決定要高盛的錢。因為一方面它是美國有名的投資公司，可能會對我們未來在美國開拓市場有些幫助；另外他的規模大，看事情容易比較長遠。我們大概商量了十多分鐘，把這個事情就這麼定下了。”蔡崇信說。

這就是接下來很轟動的以高盛為主一批投行，向阿里巴巴投資五百萬美元，成為阿里巴巴首輪所謂“天使基金”的訊息的全部背後故事。

在阿里巴巴的創業傳奇中，得到投資的章節是媒體們覺得最為不可思議的一個部分。接下來我們還可以看到，馬雲用了六分鐘時間就“搞掂了孫正義”，得到了他兩千萬美元的投資。而孫正義的第二筆投資是他們兩個人在洗手間裡談定的。而拿到了所有這些錢以後，馬雲還可以多少有點得意洋洋地說：“投資者在阿里巴巴只是個孃舅。”言下之意阿里巴巴還可以不唯投資者的意志行事。

阿里巴巴憑什麼？（3）

那麼為什麼？阿里巴巴憑什麼這麼牛？你可以解釋為網際網路熱，也可以解釋為孫正義是個瘋子，事實上他投資的很多公司也確實在網際網路嚴冬中完蛋了。但究其核心，有一個重大問題是所有創業者必須回答的，同時也是阿里巴巴與許多網際網路公司和傳統公司不同的地方，那就是一個團隊和資本在一個公司形成過程中的次序和地位的問題。簡單一點說，是先有那麼一夥人來做一個目標，為了這夥人做的這個目標去找錢？還是為了做一個目標拿到一筆錢再去找一個團隊？

再次強調，這是一個對任何創業者來說即使不是生死相關，也是與成功機率極大相關的問題。

顯然，阿里巴巴是一個團隊已經成型，並且走過相當長一段時間後才得到投資的公司。在這樣一個公司裡，做事的氛圍已經形成，所有成員都不是因為錢或者是職位來投奔的。有些人可能是因為人——在阿里巴巴，這個人就是馬雲；而有些人是為事——在阿里巴巴，它表現為“讓天下沒有難做的生意”這個目標。但是初期的艱難排除了為錢和為職位的人進入佇列的可能，而抱有這種目的的人進入佇列是一個公司未來最大的障礙。也是公司文化中“辦公室政治”的根本來源。

當然，你無法排除這種人在一個事業成型之後的進入，因為事業成形後個人目的被隱藏的可能性很大，但是你可能用文化來對這種人進行改造。而在事業之初，這種改選的可能性幾乎很小。

所以我們說為做一個目標拿到一筆錢再去找一個團隊這種創業方式成功的可能是很小的。因為這種方式中會有很多人是衝著錢和職位來的，而這些人的進入會從根本上把原來的那個目標給衝亂到誰都分不清的地步。

這個邏輯可以解釋清楚中國網際網路中的很多成敗案例。而這個邏輯在很多投資人的心目中是清楚的，雖然他們可能無法把它表達清楚，正如作者對上面的那個表達也不滿意一樣。但他們中的很多人就是按這個邏輯來行事的。

由此我們也可以解釋在阿里巴巴的成長曆程中很多在外人看來無法解釋清楚的事情，比如說在得到投資這個方面為什麼阿里巴巴這麼牛。因為除了一個足夠吸引人的夢想之外，阿里巴巴有一支在當時幾乎可以說是生死相許的團隊來支撐著把這個夢想變成現實，而這，是馬雲可以在資本面前挺著腰說話的資本。而同時，阿里巴巴的這個經歷也是所有創業者在面臨團隊與資本選擇是可以參考的一個重要案例。

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孫正義來了（1）

孫正義，日本軟銀公司總裁。這個祖籍韓國人的日本小個子經歷曲折，貧窮到收過垃圾，卻對美國特別感興趣。後來有機會到美國讀書，從18歲上學時開始就不斷試圖發明新東西，19歲時發明了一種袖珍翻譯機，並以一百萬美元的價格賣給了夏普公司。並從此以後走上了做企業的道路。回到日本以後以代理軟體銷售為主業，成立了軟銀公司。1