第8部分
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說。
但是C2C市場是一個需要燒錢的地方，網路公司必須投入大量資金來吸引普通消費者進入自己的網站，造成人氣，才會對開網上商店的小老闆產生吸引力。更重要的是易趣已經在這一領域裡經營多年，所以後來者必須要靠廣告來吸引人才能有生存的空間。阿里巴巴雖然當時已經進入盈利狀態，但要支撐這樣一個市場，尤其是要從易趣的手中把市場爭奪過來顯然是力不從心的，因此必須要增加資本，進而會影響到資本結構，而這個投資是必須由孫正義來做的，因此又存在一輪阿里巴巴與孫正義之間的談判。
與第一次談判一樣，阿里巴巴出席的又只有兩個人，馬雲和蔡崇信，而軟銀方面出席的又是一長排人，同樣除了孫正義以外，軟銀方面所有其他的人還是不發言的。唯一不同的，是孫正義這次不擺弄計算器了。
2003年年初，馬雲和蔡崇信飛往東京，與孫正義就軟銀向阿里巴巴的第二次注資進行談判。雖然已經是合作了三年多的股東和創業團隊之間的談判，但是“當時的討價還價的程度還是不下於第一次。”蔡崇信回憶說。焦點主要在兩個地方，一是孫正義在投入巨大資本之後是不是控股的問題，一個是員工團隊的持股問題。前一個問題相對好解決，因為有兩個因素可以調節，一個是資金，一個是股份。但對孫正義來說，員工團隊持股問題不好理解，因為在日本所有的公司的員工很少有持股的前例，而馬雲則堅持必須透過股份來激勵整個公司團隊。在這兩個問題上雙方相持不下，
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