第3部分

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織、玩具、推車等6大類、　1000多個品項的生產和銷售。

2008年，貝因美嬰童生活館全球概念店在北京開張。這是貝因美繼2003年開設貝因美嬰童生活館全球實驗店（杭州）之後，引領中國嬰童業發展的又一關鍵佈局，它不僅是北京，也是全國乃至世界數一數二的嬰童店之一。

繼特許加盟在全國範圍展開之後，浙江和北京的嬰童生活館的開張，又進一步促進了貝因美從嬰童食品製造商到嬰童業渠道運營商的轉變。

同時，特許加盟店和嬰童生活館也成了貝因美更好地實施其“育嬰工程”的視窗。育嬰工程是貝因美自創立時就啟動的一項工程，主旨是倡導“優生、優育、優教”。把服務社會的行為和經營行為結合起來，使得特許經營店有了和一般的專賣店不一樣的內涵和意義，社會效益和企業效益的結合使得特許經營專案獲得了更加強大的競爭力。

特許加盟店和嬰童生活館成為社會效益和經濟效益的連結點，一方面，育嬰工程的長期積累為特許加盟店和嬰童生活館奠定了很好的發展基礎和美譽度，另一方面，特許加盟店和嬰童生活館的快速發展又反過來大大推進了育嬰工程，成為育嬰工程進一步展開的平臺，在這遍佈全國的平臺上，“貝因美就是育嬰專家，育嬰專家就是貝因美”的印象進一步深入人心，為品牌形象的營造起到了極為重要的作用。

可以說，育嬰工程的全面打造是未雨綢繆，而特許經營專案的開發則是臨門一腳，之前在育嬰工程中的無數的精力和資金的投入在這裡實現了它在企業經營上的價值，厚積而薄發，特許經營專案的開發實現了育嬰工程的社會價值和經濟價值的連結。到了這裡，社會利益、消費者的利益和企業的經濟利益真正變成了一個共存的統一體，形成了一個共贏的良性迴圈，其發展勢不可擋。

貝因美贏得了再一次騰飛，特許加盟店和嬰童生活館的成功運營，有力地推動了貝因美產品的銷售，獲得了加盟夥伴的高度信任。透過特許服務經營店，貝因美提升了原有育嬰諮詢網路，將公司業務擴充套件到諮詢市場；還為產品進入市場建立了一條新的通道。這一創新已使貝因美超越了產品生產的層面，邁入了以品牌為核心，嬰幼兒食品、用品生產銷售、嬰幼兒商品流通網路、嬰幼兒養育諮詢服務全面發展的新境界。貝因美開始實現它的蛻變，除了專業製造商之外，它又多了一個“嬰童業綜合運營商”的全新身份。

以“同心多元化”體系為發展藍圖

BEINGMATE國際特許加盟店專案在全國強力推進，造成了廣泛的社會影響。2007年1月，由中國連鎖經營協會評選的“中國特許經營企業50強”出爐，貝因美是唯一一家入選的嬰童企業。

當如此利好訊息傳到貝因美杭州總部時，本該可以有一個歡慶的場面。然而，這個一貫不事張揚的企業依舊低調處之。此時，貝因美的領導層正聚集在一起，研討著一個重要課題：如何牢牢把握住撲面而來的機遇，進一步利用現有品牌、服務、產品、渠道的優勢，將貝因美在預期內打造成中國最大、國際一流的嬰童產業綜合運營商！

三、是立足專業製造還是面向綜合（5）

貝因美人敏銳地看到我國正處於建國後第4次人口出生高峰，近幾年每年都要誕生2000萬個嬰兒。據專業調查公司美蘭德近期的一份調查資料表明，在0~3歲的嬰幼兒年度消費總額中，食品類消費支出佔68％。這說明，嬰幼兒食品的市場前景是十分廣闊的。按照每個嬰兒人均消費1萬元預估，行業會有2000億的產值。而隨著百姓生活水平的提高，人們普遍開始重視嬰兒的成長，包括吃、穿、用、住、行、玩各個方面。人口生育高峰又逢消費升級，這個行業將會呈現爆炸式的增長，現在正是切入的最好時機。

2006年，貝因美對自己同心多元化的戰略做出了修正。以0~6歲嬰童以及孕婦為服務目標，綜合開展親子早教、母嬰服務、專業製造、物流配送、渠道運營、品牌運營、銷售代理等多項經營業務，以期將貝因美打造成為中國最大、國際一流的孕嬰童行業綜合運營商。通俗地解釋，即凡是有利於嬰童行業發展的事情，貝因美都會領頭去做。和相關企業結成戰略聯盟，合作發展，取得共贏。這正是一個行業領袖應有的風範。

由此，貝因美的同心多元化戰略正式出臺。

圖1…1貝因美同心多元化戰略圖

圖1…1是貝因美的同心多元化戰略圖，被很多人暱稱為貝因美的“大餅圖”，這張大餅圖蘊含著