第3部分

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貝因美的雄心和苦心，及歷史上從來沒有人涉足過的大膽創新——致力於全方位為中國母嬰服務。

貝因美自主研發生產和代理的嬰童婦幼商品有三萬餘種，七年來開展的特許經營專案已在全國落地開花，嬰童生活館紅紅火火，在貝因美16年的發展基礎上，同心多元的戰略部署看起來似乎順理成章，但這卻是又一次極其大膽的創新，貝因美的足跡再次留在了前人從未涉足的地方。

當下幾乎所有的實踐表明，產業佈局一般分兩種：一是以產業本身為導向，簡單地說，就是經營食品的不經營用品，經營服務業的不涉足製造業；一是以技術為導向，即以某一核心技術為基礎，開發並製造產品或者提供服務。這一方面是由於不同產業領域壁壘森嚴，同時運作將帶來成本高昂但效果不佳的後果，另一方面，社會分工細化也是工業化程序下的大趨勢所在。品牌在這一門類產生的號召力並不能在另一門類也起到相同的作用，比如可口可樂在人們的品牌聯想中喚起的就是碳酸飲料，如果衍生到休閒食品已屬牽強，若要生產可口可樂牌的化妝品，只怕品牌原有的影響力就完全不能發揮。

但是貝因美的同心多元化戰略大膽地挑戰這一規律，同心多元化的產業佈局，既非產業導向，也非技術導向，而是在實踐中從來沒有人嘗試過的目標導向，貝因美的雄心是——所有和目標（0~6歲嬰童以及孕前後婦女）相關的，都由貝因美來解決。對於這樣的發展戰略，貝因美領軍人謝宏是這樣理解的：“其實我們不單單是在做產品或渠道，更是在開創一項偉大的事業。我們所從事的行業充滿了愛、陽光、溫暖，在這個過程中，你將贏得社會的尊重、周圍人的認可。我們在對一種責任的履行之中得到很大的樂趣。當然，這個過程中，無數人也實現了自己的人生價值和目標。不論從經濟價值還是社會價值的角度看，嬰童行業都是一張誘惑力不可抗拒的大餅。”

三、是立足專業製造還是面向綜合（6）

貝因美能不能啃動這張大餅，我們尚要拭目以待，但是同心多元化戰略已經快速地展開了。理性地分析，貝因美構建同心多元化戰略體系至少有以下幾點優勢：

貝因美從16年前進軍米粉市場時就營造的育嬰專家形象將為同心多元體系的構建提供堅實的基礎。貝因美從創業之初就志存高遠，16年如一日，即使在產品只有單一的嬰幼兒營養米粉的時候，就透過大量的社會公益活動，致力於營造“貝因美就是育嬰專家”的品牌形象，今天看來不得不承認其遠見。育嬰專家的專業形象使得貝因美品牌指向不侷限於某一單一產業，而幾乎涉及嬰童婦幼所有方面，消費者一旦對貝因美這一育嬰專家建立起了信任，將會自然而然地對它旗下的所有產業、所有產品和服務建立起同樣的信任。

貝因美透過遍佈全國的特許加盟店和嬰童生活館積聚起富有特色的渠道基礎。幾乎遍佈全國主要省市的特許加盟店以及建在浙江主要城市和首都北京的嬰童生活館全球概念店將是實現同心多元化的重要渠道和平臺。在這些平臺上，貝因美既可以銷售自己生產和代理的豐富的產品，也可以開展各種各樣的母嬰服務、親子早教等活動。可以說，在貝因美的同心多元化體系確定下來之前，這些多元化的服務和活動早已在遍佈全國的平臺上開展起來了。

渠道背後豐富的產品結構也是實現同心多元化的重要基石。自2001年發展特許經營以來，貝因美已經實現了從專業製造商向品牌運營商的發展和轉變，其中最重要的一點就是為了向特許經營加盟店和嬰童生活館提供豐富多樣的高品質貨源。貝因美繼成功進軍奶粉行業之後開展的產品製造的多元化嘗試已經使得旗下產品具備了極大的豐富性，具有五大類的嬰幼兒食品業務和六大類1000多個品項的婦嬰用品業務。同時七年多特許加盟模式的探索和嬰童生活館的經營又為貝因美開拓了廣泛的產品渠道，擁有澳大利亞DREAMBABY、泰國NATUR、德國NUK、韓國CAPELLA等四十餘個國內外知名品牌的代理權，經銷食品、養護、玩教、穿戴、出行、起居、禮品等商品近三萬種。

七年多的特許加盟經營模式的運作為貝因美積累了一整套的加盟及培訓體系、服務體系和豐富的運作經驗；同時，貝因美已完成了支撐100億目標產業和國際供應鏈的佈局。這也將在進一步構建和完善同心多元化戰略體系的過程中起到重要的作用。

在這些條件下，運用同心多元化戰略，貝因美的經營運作已經獲得了初步成效，形成了相當的經營規模。貝因美以知識營銷和資料