第1部分

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創立時間：1992年11月11日

註冊地：中國杭州

業務範圍：嬰童產品與服務

品牌價值：超過50億元人民幣

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我們的產品：

嬰童食品——配方奶粉營養米粉葡萄糖磨牙餅 ……

孕嬰童用品——玩具哺育用品 ……

我們的服務：

媽媽的愛，寶寶的家

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二、貝因美是洋是土（1）

很多不熟悉貝因美或者剛剛接觸貝因美的人都會有這樣的疑問，貝因美是個進口品牌吧？貝因美是哪個國家的牌子啊？當得知貝因美是個地地道道的中國本土品牌，它的總部就在美麗的杭州時，大多數人都有些驚訝。

至今，貝因美委託社會機構隨機進行的品牌調查結果顯示：認為貝因美是“洋品牌”的比例仍然相當高。

事實上，貝因美向來都以民族品牌自居，從來沒有以任何形式宣稱或者暗示自己是“舶來品”。那麼消費者的印象從何而來呢？貝因美顯示著一種“洋”的氣息嗎？

是“BEINGMATE”也是貝因美

雖然是個地道的民族品牌，但是貝因美從品牌命名開始，就致力於走國際化路線，以海納百川的心態、一覽眾山的高度開始品牌打造的歷程。

品牌打造首先從命名開始，一個成功的命名將是品牌形象打造的推進器，為品牌打造產生推波助瀾的效果。在本書作者之一羅建幸的另一本討論娃哈哈的專著《宗慶後與娃哈哈》中曾這樣總結道：

一個好的品牌，可以加深顧客的記憶，帶來美好的聯想，能夠給企業的產品銷售帶來四兩撥千斤的效果。漢字是象形文字，每個字都蘊含著特定意義，不同的文字組合會帶來豐富的品牌聯想，中文品牌命名的重要性遠遠超過了抽象的26個英文字母所組合成的無特別含義的品牌命名。

品牌命名的四大原則：品牌命名最好是與目標消費者相關，與產品利益相關，與產品屬性相關，同時能夠符合通俗易懂、可以令人產生美好聯想的基本取名原則。一個品牌與四大原則的吻合度越高，則該品牌的命名得分就越高。

在中文品牌中，“娃哈哈”等品牌命名就非常成功。名稱朗朗上口，易讀易記，而且含義又明確。

但是，“娃哈哈”雖然好，卻僅僅是一箇中文品牌，當它要走向國際市場的時候，就需要在品牌翻譯上再下工夫，而且並不見得能取得良好的效果。很多品牌在翻譯後因為不能適應當地的文化，慘敗而歸，這樣的例子比比皆是。

能在命名之初就考慮到國際化前景的品牌並不多，貝因美當屬此例。

和“娃哈哈”的品牌命名向社會廣為徵集的手段不同，貝因美的命名，是貝因美創始人花了幾乎一年時間思考的結果。而且，是先有了英文名，再按讀音譯為貝因美。似乎一開始就有了“國際化思維”。

“BEINGMATE”其實是一個杜撰出來的英文單詞！“BEING”是“生命”之意，“MATE”是“伴侶”之意，合起來就是“生命伴侶”！

沒想到，這麼一個生造的英文詞，在日後無數次向西方人傳播“品牌理念”的時候，從來沒有遇到過任何障礙，每一個說英語的人一聽就恍然大悟，連聲稱讚。

“BEINGMATE”這個品牌現在尚未走向世界，但是我們可以料想，當這一天來臨的時候，它一定會受到西方人的歡迎。

令人滿意的是，根據“BEINGMATE”的發音，經過反覆推敲，中文名字貝因美能夠寓意“寶貝因愛而美”！那麼，這個名字自然就能夠極其貼切地反映出行業屬性以及品牌個性：“愛”的精神。

形美、音美，令人產生美好聯想，親切溫馨，易讀易記，而且，可以覆蓋所有嬰童產品，給品牌留下了巨大發展空間。

好的品牌命名，是一個好的開頭。後來的事實證明，僅憑貝因美這三個字，就對消費者產生了不小的吸引力，而且往往被誤認為“洋品牌”。書　包　網　txt小說上傳分享

二、貝因美是洋是土（2）

國際品質與中國配方的完美融合

光有一個響亮的名字當然是不夠的，一個好的品牌必須要有優質的產品作為它的支撐。在這一點上，我們又該如何看待貝因美的“洋”與“土”呢？

“我就是信賴進口奶粉，儘管它價格高