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剛破土而出的幼苗，能夠做到保證產品品質已經不易，哪還有能力籌措到強大的資金去進行一場廣告對抗戰呢？經過冷靜思考，謝宏發現了一條突圍的“捷徑”——走客戶路線，做育嬰專家！
做育嬰專家，的確是一個非常好的想法！首先，謝宏自己具有很好的專業基礎和理論基礎，也就是說有自己的“優勢”可以發揮。其次，育嬰專家這一定位是對兩大洋品牌的超越！
在對這個“超越”的價值進行評價時，我們發現，這個“超越”，其價值真是非同小可！因為，這個“超越”實際上是搶佔了一個“制高點”，是一個“戰略卡位”動作！如果當初沒有這樣一個“戰略卡位”的動作，那麼，也許貝因美就難以成為今天的貝因美！
決策制定之後，立即開始行動。一方面，他充分宣傳“專為中國寶寶研製”的產品優勢；另一方面，將編寫的《嬰幼兒科學餵養手冊》、《育嬰指南》等科普資料，到處免費發放，同時還免費發放試用產品。接著又建立起“諮詢中心”，開始做起“電話諮詢”。
由於給了顧客最直接的關愛，市場便一步一步、一片一片地開啟。
1994年，經消費者投票評選，貝因美獲得“浙江省著名商標”稱號。
“立足長三角，佔領全中國，放眼全世界”，這是謝宏當初決定實施的“三部曲”。
1995年初，貝因美的營養米粉走出“長三角”，開始向全國市場進
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