第9部分

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貝因美以行動履行使命的全面努力，讓我們真切地看到：

“造就冠軍寶貝”，不僅僅是口號，它是貝因美切切實實的腳步！

“造就冠軍寶貝”，不僅僅是口號，它正在被推進成為社會關注的話題和焦點！

“造就冠軍寶貝”，不僅僅是口號，它是貝因美為之奮鬥的終極目標和偉大事業！

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二、 育嬰專家：從“雛形”到體系，從“手段”到事業（1）

一紙配方，造就貝因美

1987年9月，謝宏在進入浙江大學後不久，獲得了一個重大“發現”：國內的嬰幼兒食品存在著很大的“問題”：　一方面，國內沒有像樣的產品，國人大多都以家庭自制的米粉或米湯為主來餵養嬰幼兒；另一方面，已經進入中國市場的洋巨頭沿用的標準是西方的，不能完全滿足中國嬰幼兒的營養需要，也不太符合其生理特質。

這個重大的“發現”，讓謝宏很興奮。因為，順著這個“發現”往前走，開發出一種適合中國嬰幼兒的“營養米粉”，那就等於是找到了一條前景廣闊的“大道”。謝宏決心一試。

從廣泛查閱資料、收集資料開始，先是利用課餘時間，到後來埋頭於圖書館、實驗室和試驗工廠，歷時近三年，到1991年6月，謝宏完成了“全營養速食嬰幼兒營養米粉的配方及工藝技術”這個課題的研究。

這項成果具有三個重要價值：第一，這是我國第一個符合中國嬰幼兒營養及生理特質需要的斷奶期食品配方；第二，其工藝技術能夠保證產品實現工廠化生產；第三，這項成果包含著對大米和大豆這兩種原料進行必要處理的創新工藝，擁有自主智慧財產權。

在營養米粉從想法產生到研製成功的過程中，謝宏同時還做了其他幾件對於自己後來的事業大有價值的事情。

在浙江大學兩年的學習期間，謝宏跟隨他的導師進行人類文化學等學科領域的學習和研究，對嬰幼兒的認知、語言與意識發生方面的課題產生了濃厚的興趣，進行了比較深入的研究，逐漸形成了關於嬰幼兒生、養、教方面的“理論體系”——意識發生論，這就是後來成型的成功生養教理論的源頭。

那時，中國嬰童產業、嬰童行業至多可以說是開始有了萌芽，還沒有形成“產業”和“行業”的概念。謝宏在學習研讀以及開發產品的同時，也預想過未來“中國嬰童業”的“美好前景”。謝宏當時已經預感到，除了做嬰幼兒斷奶期食品，其他很多的專業服務也將是大有可為的。

之所以選擇營養米粉這個產品作為創業的起點，就是因為這個產品對於謝宏有著三重重大價值：第一，它是可以改變中國寶寶傳統餵養模式，從而提高下一代國民素質的斷奶期輔助食品，具有很好的社會價值；第二，它問世之後一定能夠創造出新的市場機會，極具市場價值；第三，它可以承載起謝宏的“遠大夢想”。

1992年初，即將跨入27歲門檻的謝宏辭去了很有前途的大學教職，一頭扎進杭州餘杭縣安溪鄉那家由朋友推薦的鄉鎮餅乾廠，開始新建生產線以及配套技術改造，著手把他的研究成果轉化為有價值的商品。

“我當初毅然下海，不是一時衝動，而是經過充分準備之後的理性抉擇。當然，也是我人生的一次重大抉擇。這個抉擇主要基於兩點：一是基於對未來即將出現的巨大商機和發展前景的樂觀判斷，其次是基於自己已經完成了創業的技術準備以及知識、能力和心理的準備。與許多同齡人一樣，我也有財富夢想、強國情結，最終我選擇了走實業強國的道路。我想透過自己的努力，用自己的方式來實現自己、證明自己。當然，我的個性也比較適合下海做實業。”這是謝宏對自己當時情況的表白。

精準定位換來廣闊市場

1992年5月，第一車“貝因美”速食嬰幼兒營養米粉下線，走向市場。　電子書　分享網站

二、 育嬰專家：從“雛形”到體系，從“手段”到事業（2）

生產線建成投產，產品下線走向市場，企業完成“轉制”，實現“中德合資”，一連串的大事，都在不到一年的時間之內完成。當時有一個非常時髦的說法——“深圳速度”，1992年這一年，謝宏正是以“深圳速度”做了自己想要做的事，解決了自己想要解決的問題。

貝因美營養米粉的面市，很快引起了亨氏、雀巢兩大巨頭的高度關注，它們立即加大廣告攻勢。剛剛誕生不久的“中德合資杭州貝因美食品有限公司”，也就是一株剛