第491章 不斷砍價

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郭凡開口問道：“尤經理，我聽說貴司要一個月的時間，要把旗下所有店鋪都安裝上二維碼點餐系統？” “是的。”尤經理點頭。 “這個我們公司可以答應，不過要你們配合一下。”郭凡說道。 “那你說說看，怎麼配合。” “是這樣的，”郭凡繼續說道，“因為貴司門店眾多，而且在不同的城市和國家，我們同時派出幾十支安裝隊是不現實的。您想想，假設貴司抽調人手，去支援493家門店，是不是也是不容易的事？” 尤經理緩緩點了點頭，然後說：“那你說，要怎麼才能一個月安裝好呢？” “是這樣的，我們會簡化軟體安裝難度，提供線上安裝指導，而貴司門店自己負責電腦、顯示屏，以及自動點餐機的採購和佈線，這樣只要一個月內錯開時間，就能安裝完成，也非常省力，這樣我們節省了人力和時間，就可以在您規定的價格上，再讓步。” “哦？你們能讓利多少？”尤經理感興趣的問。 門店自己採購材料，他反而更希望這樣，大企業只要是採購，就有油水可以撈，操作好了，他又可以多一筆意外之財。 當然，這是見不得光的東西，不能拿到檯面上說，能拿上臺案說的，就是安裝費用了。 郭凡說道：“您提出的報價，每家店不能超過1.5萬，這沒問題，在你們材料全包的情況下，我們僅提供線上技術指導的情況，能再給您打個折，一口價，按照493家店，總價500萬怎麼樣？” 這樣總價看起來低了，但是刨除了安裝人工以及材料的成本，飛凡軟體的利潤反而是增加了，郭凡的話術一向可以。 “只是線上安裝，還總價500萬？” 尤經理搖了搖頭，這樣想想就覺得虧，一個軟體公司面都不露，就一次性的收走500萬，有點離譜，堪比搶劫。 如果加上自購材料，估計總共還需要多付出幾百萬的成本，實在是太高了。 郭凡就說：“您不能這麼算，我們這500萬，包含了軟體開發和後期技術服務的成本。安裝了點餐軟體後，人工成本能省多少，我想你應該都清楚了，相信很快就會省回來的。” “那也太高了，100萬還行。”尤經理獅子大開口，這都不是攔腰砍價了，而是從腳後跟開始砍。 “不行，最低480萬。” “110萬！” “460萬！” “120萬！” 雙方互相報了幾輪價，仍沒有接近都能接受的價格，似乎有談崩的趨勢。 “400萬！” 郭凡最後報了一輪價，然後直接打斷對方的話，強行說道：“我想這個價格，對於邢大夫集團來說，並不是拿不出來，這也是我們的底線了，不可能再降。” 尤經理板著臉說：“那給我一個選擇你們的理由，400萬，我都可以同時找幾家軟體公司，來製作一款類似的軟體了。” 郭凡笑了：“我們比其他軟體公司的優勢，就在於市場佔有率和知名度。” 郭凡說著，就給阮佳琪使眼色，她就拿出了膝上型電腦，開始播放出央視的財經新聞畫面。 “你看，你們用別的軟體公司產品，需要自己重新去宣傳，而採用我們，新聞裡這些熱度和流量，就能利用上了，這相當於省了多少的廣告費？” 郭凡這句話才是釜底抽薪，直擊對方要害。 的確，軟體可以用別家的，但是這些流量，可是不能帶過去的，這就是飛凡軟體最大的優勢。 接著阮佳琪點了一下滑鼠，電腦就播放下一段影像，就是黎小圓拍攝的採訪影片，因為已經放在了網站上轉載，下方有很多網友評論，大部分都是褒義的，這也是屬於飛凡軟體的知名度。 “選擇我們，400萬自帶流量，選擇別人，幾十萬，卻要自己投資廣告費，幾百萬花出去，你確定會比我們400萬的好？” 郭凡說完笑吟吟的看著尤經理，尤經理開始陷入沉思，因為他能成為經理，當然是有水平的，知道郭凡說的對。 郭凡看對方在考慮了，他的初期目標達成了，那麼該實行第二步計劃了。 “來來來，先不談生意了，動筷，菜一會涼了。” 郭凡開始張羅，果然不再說商業上的事，這是留給對方思考的時間，免得對方在壓力下，作出保守的選擇。 郭凡給尤經理倒上一杯酒，然後就開始談風花雪月，以及本地的風土人情，並說讓尤經理在這裡玩幾天，他來安排。 尤經理笑著擺擺手，說是他沒有這麼多時間，最遲明天就要回去了。 他啥時候回去無所謂，郭凡只是要表達自己的立場而已。 過一會，郭凡和安飛、阮佳琪，不斷的來敬尤經理的酒，讓他喝的有點上頭，舌頭都開始打捲了。 不過男人喝多了，總會想一些豔事，尤經理的迷離目光，開始頻繁飄向身邊端莊秀麗的阮佳琪。 他不住搭話，甚至還叫出了“阮妹妹”這樣的稱謂，眼裡都是赤果果的目光。 “阮妹妹，到我身邊來坐……” “不給我倒酒麼，也太不懂事了啊。” 尤經理醉態朦朧的，說