第490章 打掉對手囂張氣焰

請關閉瀏覽器的閱讀/暢讀/小說模式並且關閉廣告遮蔽過濾功能，避免出現內容無法顯示或者段落錯亂。

“郭哥來了！” 安飛趕緊過來搬開一把椅子，讓郭凡坐下。 阮佳琪就給對方介紹：“這位就是我們的郭老闆。” 尤經理微微點了點頭，顯得並不是很在意。 他自認為站在高位，郭凡也只不過是個小軟體公司的老闆，和他這種大企業的經理來比，他社會地位更高。 郭凡看出對方很高傲，一方佔據優勢的時候，談判是很難談攏的，想要有個好結果，必須己方佔優勢，或者勢均力敵。 那麼，郭凡開始談之前，勢必要把對方的高傲勁給打下來。 郭凡拿出一根中華煙遞給對方，尤經理不接，表示自己不會抽菸。 這是有意的拒絕溝通，那郭凡就笑了笑，然後慵懶的往後座一靠，把尤經理晾在一邊，就小聲問安飛和阮佳琪，他開車這段時間的談判內容。 把人晾在一邊確實不禮貌，不過是對方不禮貌在先，就不用顧忌那麼多了。 安飛就小聲說：“對方還是堅持一個月安裝時間，還有一萬五包材料的價格。” 郭凡把他的想法講了出來：“安裝時間可以答應，價格麼，也是可以談的。” “怎麼可能？一個月時間根本不夠。” 安飛表示根本就沒有這麼多安裝人員，要培訓也需要時間，可能來不及，那就要違約了。 郭凡說：“我有個辦法，可以解決安裝問題，需要和價格一起談。” “什麼辦法？”安飛不解的問。 郭凡笑了笑，指了指腦袋：“當現有方式解決不了問題時，要學會把思路放開，既然我們安裝不過來，那為什麼不讓對方自己安裝呢？” “讓對方自己安裝？”安飛有些不理解。 郭凡解釋道：“對方的店開在天南海北，我們的安裝工不可能一個個的上門服務，那麼，我們是不是可以簡化安裝方案，讓對方自己在當地聘請安裝工程師，拿著我們的安裝提示，就自行安裝成功呢？材料也讓他們在當地購買，出了問題，他們還可以找廠家去售後，這樣我們硬體售後壓力都沒有了。這樣我們坐鎮在陽山，就能同時開展全國各地的安裝任務，你覺得，是不是就能在一個月內完成掃碼系統的安裝？” “對啊！” 安飛真是豁然開朗，他這個碼農，可想不到這麼巧妙的商業模式，而郭凡雖然不會程式設計，但是憑藉兩世的人生經驗，能輕鬆想到應對之法，這就叫術業有專攻。 阮佳琪舉一反三：“那麼，這樣材料和安裝對方負責，我們只需要遠端服務，省下了大筆費用，那麼安裝費用就能大幅度降低，這樣單價就能被對方接受了。” “是的，所以，安飛，你有沒有信心，幾天之內研究出簡化的安裝方案？”郭凡看向了安飛。 “有信心！” 安飛鄭重的點頭。 對於程式碼這塊，他有萬全的把握。 “那我們就有談判的底氣了，你覺得這樣的情況下，安裝費用定多少合適？”郭凡問安飛。 “刨除去材料和安裝人工，對方還有近500家店面，那麼，我覺得，一口價300萬怎麼樣？”安飛報出了他認為的合理價格。 “有點低，我們後期服務也是無形的成本，可以再抬高一點的，像是刑大夫這種大公司，他們不差錢，不在乎幾百萬，關鍵是要達到什麼目的。” “老闆，你的意思是說……利用這件事，炒作一下？” 阮佳琪眼睛一亮，已經明白了郭凡的想法。 安飛還是一臉疑惑，顯然，他商業上的悟性要差很多了。 “是的，那麼現在價格底線就是300萬，一會價格由我來談，你們看我手勢就行。”郭凡說完，就準備開始正式談判了。 見郭凡他們三個終於看向自己，尤經理已經有點等的不耐煩了。 “不好意思尤經理，讓你久等了。” 他回頭就裝作訓斥安飛的樣子：“怎麼還沒上菜，趕緊去催一催，怎麼能讓客人餓著呢！” “好，我這就去。” 安飛馬上下去催著上菜。 郭凡隨即換上笑呵呵的表情，尤經理不耐的情緒，也被郭凡輕鬆化解。 他都把安飛這個軟體公司負責人給訓斥了，對方有火，也就沒處發了。 “上次就在這家酒店，我和邢老闆、王總一起喝酒，當時談的很投機，難怪邢老闆有這麼大的產業，原來是有尤經理這樣精明能幹的手下。” 郭凡這一句家常了得很精明，既說出自己認識你們大老闆，又把尤經理給誇了一頓，一舉兩得。 “哦？” 尤經理表情微變，他不知道郭凡還和自己大老闆喝過酒，那麼郭凡是不是和老闆有什麼交情？ 有了這層顧慮，尤經理身上那股高傲情緒蕩然無存，變得謙卑起來。 郭凡笑了笑，看來他所料不差，這張虛張聲勢有了效果，對方果然不囂張了。 他當然和邢大夫沒有什麼交情，只不過喝了一場酒而已。 郭凡見好就收，避免對方問起那天酒宴上的詳細內容，他就轉移話題，先是談起了刑大夫集團的牛批之處，把他們一頓猛誇，先灌一堆迷魂湯再說。這章沒有結束，請點選下一頁繼續閱讀！