佛之封印提示您：看後求收藏（第441章 宋品為經商培養人才,穿越梟雄,佛之封印,630看書），接著再看更方便。
請關閉瀏覽器的閱讀/暢讀/小說模式並且關閉廣告遮蔽過濾功能，避免出現內容無法顯示或者段落錯亂。
陸華清深深一禮：“謝老師栽培。”
宋品再一次大聲道：“這個答案我很滿意，體驗式銷售有個別稱叫成癮性銷售。
老師給你們講一個故事，這個故事裡就是老師要講生意精髓。”
“好！”全體學生一起歡呼起來。
宋品示意大家安靜，然後就開始講故事了。
“有一個山裡的農戶，趕著十八頭小豬仔去集市上買。
由於山裡道路不便，距離又遠所以要提前一天出發，晚上經過一個房子想要借宿一晚，於是敲開房門。
開門的是一個寡婦，說明來意後，寡婦直接拒絕。
寡婦說‘我一個女人在家，你一個大男人住進來，我的名節就毀了。’
這個農戶眼看著前不挨村，後不挨寨，天上打雷了，很快就要下雨。
於是道‘我不白住，我就打地鋪住在院子裡就好了，我給你兩頭小豬。’
寡婦一聽很是高興‘那我們說好了，你只能在院子裡，不能進屋。’
農夫點點頭，好，我就在外邊給小豬一個遮雨的地方就行了。
於是寡婦讓他進了門。
剛剛睡下，就下雨了，在在院子裡也還是要被淋雨。
農戶又敲開了寡婦的門要求進屋睡，願意出兩頭小豬。
寡婦一看有好處，又答應了。
‘兩頭小豬，我們說好了，你只能睡地上，不能上床哦。’
二人商定，農戶就跟著進屋了。
剛剛躺下來，農戶說‘地上冷，我想到床上睡，我給你兩頭小豬。’
寡婦想了想，反正人都進門了，地上和床上又有什麼，反正可以賺兩頭小豬的。
‘好，你上來吧，只是上床睡，不能你不能亂動哦。’
上了床農戶就不老實了，提出要和寡婦做點羞羞的事。
寡婦不同意。
農戶說‘你讓我親一下，就給你四頭豬。’
寡婦想著四頭小豬，於是就答應了。
農戶只親了三下就不親了。
寡婦追問‘你怎麼不動了？’
農夫回答‘我已經沒有小豬了。’
寡婦這時候急了‘這樣吧，你動一下我給你一頭小豬。’
結果第二天一早，農戶趕著四十頭小豬就去趕集去了。”
“哈哈哈哈！”
“哈哈哈，太好笑了！”
“哈哈哈哈！”
···
全場都是捧腹大笑。
只有陸華清嚴肅的問：“貪小便宜吃大虧呀！”
全場又是一陣鬨堂大笑。
宋品伸出雙手示意大家安靜。
“同學們，市場需求也是可以培養的，這就是成癮性營銷。”
全場學生紛紛豎起大拇指：“老師厲害！”
一名學生非常激動的道：“老師，那你剛剛說的賣呢，賣什麼？”
“是呀，是呀，賣的是什麼？”
···
學生們迫不及待的求教。
宋品笑著回答：“老師認為是服務！”
“服務？什麼是服務？”幾乎所有人都感覺驚詫。
畢竟在那個時代，沒有服務概念。
那時候的人們買賣就是一手交錢一手交貨。
對於這個“服務”讓所有人都不理解。
宋品解釋道：“就拿煤球爐子改裝成取暖的生意裡，如果不是我們上門安裝，就會有很多人想買而不敢買，因為買回去也不會裝呀。
這服務就是指導、安裝、手工等解決買主後顧之憂。
比如，買布料要拿回去做成衣服，如果你家裡沒有人會做衣服，豈不是沒有衣服穿了？
一般的布行都會有專職的裁縫。
如果兩個布行門對門，一家布行的布貴一成，但是店裡有專門的裁縫。
另一家布行沒有裁縫，你們覺得生意會怎麼樣呢？”
學生們紛紛做出選擇：
“我選擇去有裁縫的，我媳婦做衣服太難看了。”
“我也是，去找有裁縫的，他們做的衣服更合體。”
“我會選擇去沒有裁縫的，我娘會做衣服的。”
···
宋品：“很顯然，買的貴的店照樣可以經營的很好。
這服務就叫讓渡價值。
店家解決的影響下單的
本章未完，點選下一頁繼續閱讀。