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一停，銷量就下。”但是，長久看來，唯有用口碑相傳的方式才能讓保健品在市場上永續經營。因為，廣告的投入無疑增加了運營的成本，廣告投入起到的只是敲磚石的作用，沒有口碑相傳，單憑一時的廣告來贏得暫時的銷售火爆並不能賺到多少錢。
江陰調查無疑更使得史玉柱本人信心大增。出於報恩的心情，在第一個月，史玉柱將腦白金免費贈送給他們，贏得了十分良好的市場口碑效應。
江陰一個月砸下去，第一個月就上來了30萬的毛利，相當於淨賺了15萬。然後用這30萬再加上5萬的預備資金再砸，然後第二個月就淨賺了30萬。
此時的史玉柱已如費擁軍所說，一改往日的急進性格，正在挫折中慢慢變得沉穩起來。
2．攻城略地：滾動擴張市場
1998年5月，帶著新近賺得的現金，史玉柱開始趕往無錫開拓市場。
仿照江陰模式，史玉柱將賺到的30萬全部投入無錫市市場。第二個月就賺了100多萬。儘管對於史玉柱所欠下的鉅額外債來說，依舊是杯水車薪，但畢竟這是一個如此美好而久違的開端，不禁讓史玉柱充滿了東山再起的無限信心和希望。
史玉柱開始加倍地努力工作著，在無錫市場取得初步勝利之後，他又相繼啟動了南京市、常熟市、常州市的保健品市場，以及遠在東北的吉林省。歷史再次上演，每到一處，幾乎不到二個月的週期內，成本便全部收回，開始賺錢了……攻城略地的史玉柱帶領著他英勇善戰的精英部隊開始了跑馬圈地的勞苦生涯，而市場便這樣穩紮穩打地被他們打拼了下來。
這次史玉柱完全吸取了以前3億應收爛賬的教訓。史玉柱可以傾盡所有猛砸廣告，但是不再採取代銷的方式，決不賒賬。他堅持“錢不到站不發貨”的經營原則，保持了公司無一分錢應收款的良好記錄。
第二節 永不言棄：腦白金成�
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