第459章 孺子可教

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很多大城市的零食批發商為了瓜分三億獎金，在銷售零食的時候使用了很多小手段。

比如把鴻程食品和稻香村公司生產的產品擺在了顯眼的地方。

零售商在進貨的時候也被批發商花言巧語的忽悠了一番。

總之，目的明確，達成鴻程食品公司制定的銷售目標，為期時間三個月。

蘇偉猜測不出一週，卡夫就得慌，卡夫是實打實的每天都在燒錢，而且是大量在燒，而鴻程食品的三億資金暫時還放在公司，起到的是誘惑作用。

但是這種誘惑作用已經讓批發商們手心癢癢了。

果不其然，和蘇偉預計的一樣，戴樂娜臉色非常不好看，蘇偉的做法是放長線釣大魚，吊著所有批發商的胃口在走。

真要讓蘇偉吊三個月，市場上的天就要變了。

“蘇偉真是個無奈!”

她第二次用同一個詞來咒罵蘇偉，也是為難她了，中國漢字那麼多，罵人的話更是數不勝數，翻來覆去一個“無奈”說破了嘴。

眼下的局面是，輪到鴻程食品來拖著卡夫了，一拖就是三個月，意味著這三個月卡夫的利潤都會很薄弱。

反觀鴻程食品公司，三億其實根本不多，但是批發商為了得到獎勵，會瘋狂的銷售產品，銷量大幅度上升，而鴻程食品公司的現金返利比例和金額都沒有上升，總體比較起來，鴻程食品盈利會比卡夫要多，而且是多很多。

戴樂娜現在毫無思緒。

接下來該怎麼辦？

學蘇偉的招數？拿出現金來吊批發商的胃口?

那至少得超過三億現金!

可是有一個重要的問題，還是利潤的問題，由於她已經大幅提高了返現比例和金額，所獲取的利潤遠不足以讓她再次採取這樣的行動。

一定會虧。

只能請求亞太總公司或者美利堅總部支援。

先不論總部會不會答應支援？對她個人來說，無疑是一種恥辱。

當初卡夫是看重了她的能力才從聯合利華將她挖過來，她也證明了自己的能力，總部才會把她從新加坡調到中國來，目的就是與鴻程食品抗衡。

現在，她不僅沒能讓卡夫中國穩坐中國市場，反而處在了隨時可能會崩盤的局面。

可以說，她現在恨不得當一回亞馬遜流域的食人族，把蘇偉的肉吃了。

連續兩天，戴樂娜白天黑夜都在公司加班，她必須想出更好的辦法來應對。

秘書時刻跟隨著她，擔心她的身子。

在她滿臉愁緒之時，市場部送來一組資料，稍微讓她臉上有了點血色。

資料上顯示，卡夫的產品市場比原來的市場要擴大了四分之一，說明她“編織銷售網路”的方法是正確的。

卡夫的市場開始從大中型城市向縣市一級滲透。

銷量還算可觀，可是和鴻程食品比起來，差的太遠。

從宏偉公司賣冰棒開始，到後來的飲料銷售，包括鄉村雞的全國佈局，蘇偉一貫秉承的是“農村包圍城市”的戰略。

從小到大，可以說縣市一級基本上是鴻程食品的天下，很好的借用了宏偉集團的銷售網路。

卡夫雖然市場在擴大不過是撿了一些殘羹冷炙而已。

戴樂娜看完資料，“做的不錯，繼續織網!”

她對零售商有了全新的認識，也從此處獲得了靈感。

蘇偉拿出三億是分給批發商和經銷商，但是零售商只能從經銷商手中獲得一點點小利，可以說微不足道，如果把整個利潤比作一碗雞湯，零售商並沒有喝到湯，而是償了一半截蔥。

所以藉著卡夫市場的擴大，直接和零售商建立利益關係或許能夠破解蘇偉的“釣魚”戰術。

已經到了這個地步了，戴樂娜也不猶豫，立馬讓市場部和銷售部的全體成員開會。

她把自己的想法全詳細的講了出來。

“你們怎麼看？”戴樂娜尋求兩個部門的意見。

市場部的經理道：“董事長，藉著卡夫市場擴大的勢頭和零售商建立關係是不錯的選擇，我研究過鴻程食品，他們在每個縣級城市都有一個辦事處，專門負責管理縣級一下的銷售情況!”

戴樂娜道：“我們不是學習鴻程食品，我們是要編織自己的銷售網路，之前你們的董事長忽略了這一點，不然也不會剛開戰不久就處在了被動地位!”

市場部經理低下頭，不做聲，他意識到自己說錯話了，