第418章 全渠道

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面對自己的領導，好話得說，馬屁得拍，但是高小松是實實在在的控制不了誇讚的情緒。

《黃種人》這首歌太震撼了，而且具有很強的現實意義。

在他把歌曲製作出來的時候，楊慧已經聯絡到了天府可樂的代言人，國際上知名的武打明星李聯傑。

李聯傑能夠接這個廣告，讓蘇偉有些震驚，這兩年李聯傑正在好萊塢發展，片酬高的嚇人。

但是天府可樂的代言費用和國內普通明星一樣。

李聯傑對百事可樂的言論表示強烈的譴責!

廣告拍攝和推廣曲的拍攝都選在了長城，宏偉集團疏通了很多關係才獲得這個機會。

以巍峨的山脈作為背景，體現出先祖的智慧和飽經風霜屹立不倒的品質。與天府可樂的品質和民族情懷相結合。

電視廣告裡，李聯傑同樣有一句廣告詞：“中國人自己的可樂，民族的才是世界的!”

廣告投放各大電視臺，天府可樂再次以鮮活的生命進入消費者和居民的視野。

銷售額直線上升。

百事可樂怎麼也沒有料到蘇偉會打感情牌，他們深知在民族情懷下，再多的戰略戰術都是無用功。

天府可樂的銷售出現回暖的現象，但是對百事沒有造成致命性的衝擊。

可樂最終是拿來消費的，消費者對價格依然看的最重。

現在的世面上，百事可樂的優惠比天府可樂要多，如果天府可樂想搶回市場，首要條件就是滿足消費者的需求。

所謂物美價廉。

物美不用講了，兩者之間的質量不分伯仲，都有自身的優勢。

所以關鍵就在價格上。

百事可樂認為宏偉集團會繼續降價去配合剛剛打出了情懷牌，這樣取得的效果才會更好，而打價格戰顯然宏偉集團是鬥不過百事可樂的，這一點，百事相當有信心。

百事穩如泰山，面對輿論壓力沒有作出任何回應!

令百事完全無法理解的是，蘇偉並沒有持續降價，反而在李國科壓下去的價格上提升了價格。

這不是相當於放棄抵抗了嗎？

前面打得好好的一張感情牌又有什麼作用？

正是百事不得其解鬆懈之時，宏偉集團開始發力。

蘇偉一共擬定了三條措施。

雖然天府可樂的價格提升了，但是相較於三塊的價格依然保持著一定的優惠。

天府可樂之所以面對百事的圍追堵截會輸，有一個很重要的原因，渠道單一，也可以理解成產品單一，可樂市場一旦被攻破，很難再搶回來。

但是宏偉集團的渠道並不單一，光是市場上受歡迎的飲料產品就有十多個，這就是渠道，完全可以很好的利用起來。

所以，蘇偉的第一條應對措施就是由此得來的靈感。

首先，再次展開屢試不爽的抽獎活動，宏偉集團十多個飲料產品全部參與進來，蘇偉把“再來一瓶”的中獎率定在了45％，消費者只要買了宏偉集團生產的飲料中獎了，可以拿著“再來一瓶”的瓶蓋換取任何一款飲料。

意味著消費者有機會花三塊錢買到兩種口味的飲料。

比如：一個少年既想和冰紅茶也想喝可樂，他可以選擇買其中一種去碰運氣，然後中獎之後再去換取另一種。

間接的來提高天府可樂的曝光度和銷售量。

第二個措施更加直接，通知全國以及海外市場的所有經銷商必須銷售天府可樂。

理由很簡單，宏偉集團的銷售網路已經鋪的很大很廣了，經銷商也清楚宏偉集團的飲料好賣，現在不過是讓他們多賣一個產品而已，而且天府可樂以前那麼火，銷售量不會太差的。

最主要的目的是和宏偉集團搞好關係，合同到期了才有續約的可能性，不然只能把機會拱手相讓了。

當然這項硬性規定對經銷商來說有些不公平，蘇偉也考慮到經銷商可能會有怨言，他決定和百事一樣實行返利。

凡是銷售天府可樂的經銷商可以享受20％的返利，可以是現金也可以是飲料產品，同樣可以選擇宏偉集團任何一款飲料產品。

例如，可樂在享受返利的時候，經銷商可以選擇冰紅茶等茶飲料。靈活性很強，也打消了經銷商腦海裡的顧慮。

很好的把宏偉集團的全渠道銷售網路利用起來。

第三個措施針對性很強，小瓶裝的天府可樂價格雖然回升，但是大瓶裝的反而將了下來，降