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辣條和卡夫生產的奧利奧、趣多多以及嘉頓生產的餅乾比起來，只能算低端零食產品，但是更加親民，在這個年代，超過百分之七十的人都屬於低收入，農村居民的比例遠遠高於城市居民。
特別是在九十年代，鄉村小學還沒被逐步取締的時候，很多學生和年輕人是吃不起像奧利奧這樣的高階零食的。
雖然卡夫的兩款餅乾風靡全國，不過是在城市而已，對鄉鎮的學生來說，相當於奢侈品，只能看看嘴饞。
所以，蘇偉沒有把鴻程食品的定位在高階零食生產商去和卡夫、嘉頓火拼，而是學著當初娃哈哈的戰略戰術，農村包圍城市。
辣條投入市場的首選目標就是學生群體。
辣條這種零食完全沒有必要在電視臺投入廣告，成本過高，最好的方式就是直接推銷到消費者的手中，讓他們親自嚐嚐。
根據後世衛龍辣條的盛行例子和辣條風靡全國的經歷。
蘇偉對此還是非常有信心了。
他囑咐道：“讓他們帶著樣品散出去吧，從鄉鎮中小學開始，提成談好了嗎？”
楊林道：“已經說好了，每賣出都一包兩分錢的提成!”
像辣條這種大眾消費品，只要能拿下幾個大客戶，銷售人員的經濟收入是非常可觀的，一旦推銷出去，銷量驚人。
蘇偉囑咐道：“在每個縣城裡設立一個臨時的辦事處，嚴格監督辣條的推銷，不能產生像上次巨人集團那樣的事件，隨時向上面彙報情況!”
楊林道：“董事長放心，我都安排好了!”
“過幾天我就去學校上課了，如果辣條市場反應理想，接著生產另外兩款既定的食品，泡椒臭乾子和小米鍋巴!”
臨走之前，蘇偉把所有事情都重新強調了一遍。
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