第442章 你想要的我都有

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劉秘書衝上茶水輕輕地放到茶几上，劉振英伸手道：“蘇老闆，請用茶!”

蘇偉品了一口，表情還算滿意。

“下去吧，有事情我叫你!”劉振英支開秘書。

關上了門。

劉振英安耐不住內心的好奇，直言：“蘇老闆，你剛剛提的錢味是什麼意思？”

蘇偉笑道：“劉老闆有些心急啊！”

劉振英略顯尷尬，笑著應道：“見到蘇老闆有些激動，你的那些傳奇故事，都在我腦海裡，”他指向旁邊的書櫃，“蘇老闆，有關於你的報道我都收集了，經常拿出來拜讀!”

蘇偉笑道：“劉老闆這是要調查我嗎？”

“蘇老闆嚴重了，學習，單純的抱著向你學習的態度!”

蘇偉問：“有什麼收穫嗎？”

“有，”劉振英肯定的點頭，又比較遺憾的說，“表面上的東西容易理解，可深層次的理論很難琢磨!”

蘇偉道：“我做事從來沒有理論依據的，想到什麼就幹什麼!”

劉振英誇獎道：“或許這就是是天賦吧!”

蘇偉道：“劉老闆的意思是，我的天賦是賺錢嗎？”

“可以這麼理解!”

兩人對視而笑。

蘇偉喝了一口茶，潤了潤喉嚨，放下茶杯，臉色變的嚴肅起來。

劉振英面對他坐著，他猜測剛剛幾句閒聊熱了熱場子，接下來蘇偉應該提正事了，也就是他最好奇的賺錢的事情。

“劉老闆，你知道卡夫食品嗎？”蘇偉問。

“當然，在京城很多商店都在賣他們的產品奧利奧!”

“你償過沒有？”蘇偉問。

“償過!”

“感覺如何？”

“怎麼說呢？”劉振英簡單組織了一下語言，“東西是好東西，只是太膩了，而且作為餅乾的原材料麵粉的味道完全被覆蓋了，在我看來，餅乾一定要帶一點純真的麥香味才好吃!”

蘇偉道：“劉老闆，你是在誇自己的產品嗎？”

“蘇老闆，不是我吹牛，稻香村好歹是大清皇家御用糕點，乾隆老爺子親自題字過，在國內，我們稱第二，沒人敢稱第一!”劉振英自信的說。

先不論他這話能不能經受起考量?他表現出來的那份自信，蘇偉非常欣賞。

可想而知，一位手藝人，誰會承認自己的東西比別人差？那裡面是灌注了工匠的血汗。

劉振英有這樣的氣質。

簡單的交流中，蘇偉對他有了一個大致的瞭解。

蘇偉問：“劉老闆，如果拿稻香村和卡夫的甜點去比較，你的結論是什麼？”

劉振英並沒有像剛剛稱讚稻香村一樣脫口而出，而是比較委婉的說：“蘇老闆，兩者各有所長，但是稻香村更適合我們中國人的口味，百吃不厭，清香不油膩!”

蘇偉繼續問：“劉老闆，如果把稻香村的甜品放到市場上去和奧利奧等產品競爭，你猜猜會是一個什麼樣的結果?”

這個問題讓劉振英思考了幾秒，首先，他猜測蘇偉提這個問題肯定與他今天來稻香村有關，然後，稻香村現在的市場根本無法和卡夫食品比較。

稻香村依然採取的是門店銷售，推廣靠“老字號”的名氣和消費者口傳，和卡夫這種很成熟的市場運營型公司有較大的差別。

但是捫心自問，他並不會承認稻香村會在市場競爭中敗下陣來。

劉振英回答說：“蘇老闆，我相信在中國的市場上，卡夫食品是不可能在我們身上佔到任何便宜的!”

此話有些委婉了，但是他骨子裡爭強好勝的心理卻展現了出來。

蘇偉反問道：“劉老闆，聽你的語氣，你是有什麼擔心嗎？”

劉振英實話實說，“蘇老闆，我已經開始著手公司的改革，但是舉步維艱，如果要向鴻程食品那樣放開手腳去參與市場競爭，很難，束縛的因素太多了!”

蘇偉道：“劉老闆，根據我的瞭解，或許沒你說的那麼困難吧！”

劉振英立馬抬起頭，大眼盯著蘇偉，聽他話裡的意思是要傳道解惑啊！

“尊聽蘇老闆明示!”劉振英抱拳道。

蘇偉道：“劉老闆提到企業改革，你現在最大的困擾是把自己套進去了，覺得向前邁不開步子，停滯不前又會被淘汰!”

劉振英震驚地看著蘇偉，果然是商業奇才，在對稻香村內部完全不瞭解的情況下，三言兩語就提出了