八零年代衚衕甜爽夫妻 第63節

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回來，清點好後就掛在情商，擺在貨架上，大部分都堆在貨架下面，十平米的攤位堆得滿滿登登。

第二天就要去動批出攤，初迎四點多鐘就起床，方戩非要跟她一起去，兩人昨天九點就睡覺，睡眠倒是充足，可初迎覺得自己乾的就是體力活，方戩乾的是腦力活兒需要充足的精神，不想讓他在自己的事情上耗費精力，就跟他說：“你只能去這麼一次，以後可不能再去。”

方戩說：“你這第一天去出攤我肯定要去看看。”

作者有話說：

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第45章 第 45 章

◎現在他懷疑兩件事。第一，老天追著初迎餵飯。第二，老天追著他喂軟飯。◎

洗漱好十分鐘出門, 倆人各騎一輛車去動批，天剛麻麻亮，方戩想起初迎以前開公交的時候也是早出晚歸，現在又要早起, 他說：“做服裝批發跟開公交一樣辛苦, 還不如開出租呢，開出租倒不用早起, 不用風吹雨淋能在車裡坐一整天。你又選了辛苦的工作, 還不如安穩開計程車。”

初迎說：“確實是, 做什麼工作都不容易, 每個人都辛苦。”

初迎還是第一次這麼來動批, 越靠近動批人越多起來, 跟別處相比，這裡人格外多，來進貨的, 固定攤位的小吃攤跟流動小吃攤也忙碌起來。

大家都是起早來拿貨, 白天還要看攤, 再說來晚了怕新貨賣完, 還擔心尺碼不全。

批發商都早上來, 白天主要是散客。

看著來來往往的行人, 初迎說：“這大概就是人間煙火氣吧。”

她開門開燈, 方戩就在不遠不近的地方看著, 她左邊攤位賣的確良襯衣褲子，右邊是各種針織衫，她店門口的瀟灑牌西裝字樣格外顯眼, 甚至還有句直白的廣告語“穿瀟灑牌西裝, 走瀟灑人生路”。

很快初迎這兒來了顧客, 她用熟稔的語氣問對方：“拿貨還是自己穿啊，拿貨是在擱哪兒賣啊？”

聽對方說是在自由市場擺攤，初迎隨手拿了套低價位的西裝給她看，說：“你們那兒市場人流量大，這都是咱家賣得最好的貨，香港廠家直銷，瀟灑牌聽說過沒，價格低質量好，這款一到貨就沒。”

方戩在旁邊默默看著初迎張嘴就來，聽她嘴皮子賊利落，那語氣好像賣了多少年貨似的。

“你這是新開的攤兒。”顧客明顯是個老手，對動批很熟悉。

“攤是新攤，廠是老廠，我這是港城廠家直銷，老牌服裝廠的貨。”

顧客很爽快：“給我拿一套，我回去試賣，要是有人願意要肯定會來你這兒拿貨，還會給你介紹朋友。”

初迎說：“一套啊，拿貨價給不了，一件得加三十，你多轉轉，這個質量這個價位，在哪兒你都買不到。”

顧客以前就來這裡批發服裝，她覺得攤主態度挺好，明明跟別的攤主一樣說話內容都差不多可她語氣好，臉上帶笑好說話，也不像有些攤主好像別人問價不買就欠她一樣給甩臉子看。

方戩想不到初迎還會賣衣服。

她沒有經驗，不過觀察市場上別的攤主賣貨，他們就是這樣賣貨的，而且上輩子她來過動批淘衣服，動批可是無數人青春記憶中的一部分。

大概每個來過動批的人都知道拿個大黑塑膠袋裝成拿貨的跟人要批發價，反正初迎每次都能拿到低價。

現在不過是身份對調，以前她是淘衣服的，現在是賣衣服的，說著上一世就會的各種說辭，毫無難度。

顧客覺得這衣服質量確實不錯，賣五六十塊很輕鬆，比商場七十多元的西裝質量好得多。

經過一番討價還價，初迎賣出五套西裝。

成本價包含郵費是二十八，賣給人每套四十三元，毛利七十五。

“賣得好再來。”她自己都想不到會這麼順利，熱情洋溢地說。

等顧客走後，方戩走過來，初迎把他拉到攤位裡面，很振奮地跟他小聲算賬：“想不到馬上就開張了，一套西裝利潤是十五，五套是七十五，我這價格比別的攤位