八零年代衚衕甜爽夫妻 第63節

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還低，三舅把最好的貨以最低的價格給我，這就是抱緊三舅大腿的好處。”

方戩這就放心了，辛苦付出有回報，而且她很感興趣而且很快樂，很佩服她能從工作中得到快樂，這就足夠。

眼看又有別的顧客光顧，方戩說：“那我先回去，等忙完了你吃點早飯。”

“嗯，回去吧。”初迎說。

方戩剛走，初夏就來了，她包裡放著熱乎的雞蛋餅，也站在不遠不近的地方看著。

等顧客拿著衣服走後，初夏走過來說：“想不到你這麼會賣衣服，比我這個練攤這麼長時間的人都強。”

初迎說：“話術就那麼幾句，剩下就是看雙方心裡博弈，賣服裝不難。”

她給了初夏很大信心跟勇氣，覺得辭工專職來擺攤也未嘗不可。有初迎給她趟路，她就跟在後邊就行。

等到九點多鐘，熱鬧的市場安靜下來，初迎坐在攤位門口吃雞蛋餅。

她左邊攤位的攤主是夫妻倆，右邊攤位攤主也是已婚婦女，都跟她一樣在攤位門口吃早飯，跟她前後腳租的攤位，也都才來幾天。

初迎拿了點糕點分給他們，四個人邊吃邊聊。

“我瞅著你的貨不錯，第一天來就能開張，你這是香港廠家直銷？”

“對，我親戚供貨。”初迎說。

右邊攤主說：“真羨慕你，我這是自己找的貨源，針織衫又容易有次品，貨從廣市發過來我都擔心貨不好。”

“你的貨呢？是不是自己加工的？”初迎問左邊攤主。

“你眼光可真獨，還真是我找街道作坊加工的。”

賣衣服自有樂趣，每做成一單初迎都會算掙了多少，似乎能聽到金幣掉落的聲音。

中午，本來初迎想在附近買午飯，姜鐵梅來了，打量著初迎的攤位說：“你回家吃飯去吧，我替你，飯在鍋裡頭熱著呢，下午你就休息，我給你賣，等快關攤了再來，我不知道咋給你收拾鎖門。”

姜鐵梅身體好，每天除了接送小賦跟做飯，還有做絹花手工，她真是閒的慌，巴不得也賣點東西，感受掙錢的樂趣。

忙過早上那一段，白天來的大部分都是散客，初迎倒是可以讓姜鐵梅看攤。

要說姜鐵梅這性格適合做小買賣，比她親媽可強得多，賣東西是沒問題，就是賣服裝的話年齡有點大。

“媽，我跟你一塊兒吧。”初迎說。

“不用，你回去。早上起那麼早你哪兒受得了，回去吃飯睡覺吧，我給你賣也一樣的，以後都我替換你，你還能輕鬆點。”姜鐵梅說。

初迎告訴她每套衣服的賣價，姜鐵梅一一記下，初迎又說：“散客給不了批發價，有散客會裝作是來拿貨的，她可能會說她只拿一件回去打版，跟你說好話下次帶朋友過來，你別信這些說辭。”

姜鐵梅大手一揮：“甭擔心，我還能認不出來？誰跟我討價還價也佔不到便宜。”

“我這不是做一錘子買賣，想要做口碑，不管是衣服質量價格，還有態度都要有好口碑。不管對方買不買，都得對人家態度好點，買方賣方可不能搞得跟仇人似的。”

“這我能不知道嘛！”

初迎想姜鐵梅可能是一時興起，過幾天就膩了，就說：“行，我先家去，等關攤再來。”

初迎回到家吃飯然後洗澡睡覺，休息足了再去動批。

“下午開張了嗎？”初迎問。

“開張了，賣出一身。”姜鐵梅眉開眼笑地告訴初迎賣了哪件，賣了多少錢。