第40章 合理合利

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先秦時期，有春秋戰國兩個階段，春秋爭霸，戰國爭雄，戰國又以“戰國七雄”最為耀眼，文化上則有百家爭鳴。 如家置業成長七八年，從一家開到了府城四個區，門店幾十家，一線的中介銷售達數百人，如家置業也有“七雄”，分別是南城區3雄，新府區1雄，府江區1雄，城海區2雄；南城區，也是如家置業最早發家致富的地方。 在許多人看來，如家置業是一家，其真實情況是七家公司組成，各家公司管著各自的數家門店，月會年會一起開，其餘時間則各自為戰，因為財務外包於一家公司，所以各大區相互之間也知道各自的營收支出，每個月的大區獎勵幾萬塊也是由大區集資。 這個夜晚，註定會讓如家置業開啟新的一頁。 “老高，周義！”辦公室外，邊喊著邊走進了三個人。 定神一看，是南城區黃仁富黃總和張凱張總，以及一個陌生的男人。 方才喊兩人的是張凱張總，不高，戴著眼鏡，頭髮不多的他，乾脆就剃光了。 另外一個黃總，年紀稍大，鬢角之處可以看到明顯的白髮。 “老高，周義！”這回說話的是張凱張總，他們已經來到了茶几前。 周義應時起身，站到一旁，高總則按了茶几的燒水鍵。 “坐！”高總，伸手指向茶几旁的兩張椅子。 兩個總坐在了兩旁，而此時還空了一個位置，周義趕忙跑到門口處，在門背後是幾張疊在一起的竹編椅，周義抓起一張，搬到茶几處，還從茶几上抽取紙巾往椅子的扶手靠背底座擦了一擦。 “請坐。”周義對著站著的陌生人說。 黃總和張總，周義也都見過，雖未交流過，但每次月會都見過，自然也熟。 搬完桌子的周義，走到了高總，準備泡茶，黃總則在這個時候輪流發煙，先發高總，而後到周義，接著是張總，最後是陌生人，這順序一看就沒有講究了，但如果周義坐在黃總的位置，肯定會把張總和陌生人的發煙順序調換過來。 “來，先介紹一下”張總說著，五指併攏伸向高總，“如家置業新府區老闆，高總。” 之後張總又向眾人介紹陌生人，“這位是華耀律師事務所的蒙律師。” 蒙律師站了起來與高總握手，同時也伸手向周義，周義也伸手出來，笑臉相對。 不多時茶已泡好，周義用夾子從茶几上的杯盤裡取出高溫消好毒的茶杯，一一擦乾後，擺在各人面前，並倒上茶。 高總點上煙，吐出一口，對周義說，“華耀是我們如家置業合作的法務，這二位你應該也熟，把情況跟大家說一說。” 張總黃總帶帶蒙律師來到高總的門店，不是來社交的，正是為了周義所說的“跳單”而來，一套價值六百多萬的別墅房源，一個佣金高達二十幾萬的單子，以往如家一箇中介招牌也發生過跳單之事，但因為佣金數額不大，各大區經理也都傾向於息事寧人，即：有那時間折騰，我都能再開一單了。 只是這一單不一樣，佣金方面，到一線銷售手裡的就有十來萬，剩餘的除去門店運營，利潤還有不少。 《孫子兵法》裡有言：合於利而動，不合於利則止。 意思是行動部署要對己方有利，有利的部署可以展開，預估到不利的因素，就不要貿然行動，該終止就終止。 “這一件事操作起來其實……”張總說，“並不複雜。” “不復雜，也就是問題的重點並不在於我們如何操作，是吧，蒙律師？”黃總接話。 蒙律師將茶一飲而盡，看著面前幾位，思考了幾秒鐘，“一個是幾十萬粉絲的粉絲府城大網紅，一個是茶莊老闆，確實有些棘手。，” 後面的話，蒙律師欲言又止，只是靠了靠椅子，嘆了口氣。 “我們的勝算大概是多少？”高總問。 “高總，有沒有可能，這不是勝算多少的問題，而是新府區，乃至如家置業整塊牌子，我們能承受多大的代價？” “什麼意思？”張總問，神情緊張了起來。 周義則不敢說話，一來是身在職場，領導不讓說，儘量不要開口，二來這件事如果打不成一致的意見，就變成他的一意孤行，事件對他影響可能不大，但如家置業受到的波動是難以衡量的。 “50萬的粉絲，咱們府城的人口普查是多少，六七百萬，也就是說，這個網紅一旦發酵起來，近十分之一的府城人都要知道。”蒙律師說。 蒙律師說完，幾個人都沉默了，沒有人敢先開口，他們眼睛看的是蒙律師，但看到的東西，每一個人都不一樣。 如家置業，這兩三個月以來，遭受如意新房的衝擊不小，如意新房的上級集團中如資本在香港上市，上市之前，如意新房便開始了瘋狂擴張，吸納地產圈內眾多精英，如家置業好多門店只剩一個門店經理，同時上市的影響促使如意新房與不少優質的開發商簽訂了獨家渠道協議，在房價上，如意新房靠著補貼客戶的方式，佔據主動。本小章還未完，請點選下一頁繼續閱讀後面精彩內容！