第17部分

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兩人儘快熟悉前來應聘的新人，便於他們下一步對新員工的培訓；二來，因為這兩人都曾有帶學生軍的經驗，他想將這兩人好鋼用在刀刃上，等新聘人員上崗後，就由他們兩人帶隊，邊培訓，邊證訂，以免新聘人員因不熟悉業務而影響開發工作的進度。

令高顯沒想到的是，招聘工作並沒有事先想象的那麼順利。前來應聘的人一聽說要上門徵訂，都覺得拿不下這個面子，就算關動盪和林正南再怎麼解釋，他們也不能接受這樣一種工作方式　。大多數來應聘的人都表示只願意送報紙，那怕是工資再低一點也行，在他們看來，上門訂報，萬一碰上熟人那多難堪啊。這可是讓高顯犯了難。但是他清楚這個要求是不能放低的，如果來的人只願意送報不願意訂報，那他們就無法成長為一個合格的發行員，這樣的話，即使這次開發取得再大的突破，等這些徵訂骨幹撤回沿江市，東赤新站的發行量就會很快萎縮。這樣就有違當初來開發的初衷，當然是不行的。

經過商量，他們最後不得不暫時模糊兩者之間的概念，這樣才在第五天好不容易招聘到了二十個人。接下來培訓過程中，關動盪和林正南先在理論上給這些年輕人講了一下徵訂的技巧。等他們將沿江晚報的版面情況完全熟悉後，將這些新人和從發行部調來的人員進行一對一的搭配，用師傅帶徒弟的原始方法才逐漸將這些年輕人引上路，慢慢地他們也適應了證訂工作，也勉強能夠上前敲門，開口說話了。但是十來天過去了，別說新招的人員沒訂到報紙，就是原來在沿江市訂報的一些老手們，在這裡訂報也是經常空手而歸，這一下可是急壞了高顯，再這樣下去，士氣一旦低落，想重新鼓舞起來可就難了。

第4節

這天晚上，高顯將從發行部帶來的二十幾個人集中了一下，在宿舍開了一個會，將他們在徵訂過程中遇到的問題進行收集整理，發現在東赤徵訂難主要是因為以下這幾個方面的原因。

1、　沿江晚報主要是省會城市的報紙，和東赤市民切身相關的事情不多，這一點是在徵訂前就預料到了的。

2、　對沿江晚報沒有很深的認識，沒有看報的習慣。

3、　對徵訂人員的身份有些懷疑，不敢掏錢訂報，現在各類的騙術太多。

4、　一些家庭經濟情況太差，沒有能力訂報，有的企業已經半年或是更長時間沒發工資，員工在家啃老本，沒有這方面的需求。

5、　對這種發行方式不認同，一直以來訂報刊雜誌都是找郵局，不相信晚報能夠送報上門。

6、　徵訂員業務不熟悉，對自己的報紙認識不夠深刻，讓居民產生懷疑。

7、　時間跨度太長，有些居民想今天掏錢明天就有報紙看，而我們現在所做的工作是讓一個人現在拿出錢來訂報，二個月之後才開始給他報紙看，顯然有悖常理。

知道了這樣一些徵訂中的障礙，高顯又要大家群策群力，發表意見，一起想辦法。大家一下子沉默了。看來這些當初在沿江市訂報能力很強的人，在這種環境下也一籌莫展。站內陷入一片沉寂。

高顯是早有準備，在他看來，這些問題，在他們來外埠開發之前，有些問題在發行部主任辦公會上就爭論過很多次了。高顯也是不贊成沿江晚報走外埠發行道路的。他認為如果要想沿江晚報走外埠發行的道路，必須在辦報上有所改變，多增加一些外埠的新聞才行。按現在沿江晚報的辦報思路，其內容以沿江市的情況為主，外加一些國際國內新聞版面。這樣一份報紙想在外埠開啟局面，真是很難。

但是吳瑞年則不這樣看，對於改不改版的問題，他認為是先有蛋還是先有雞的問題。他認為以發行部現在的力量，想讓報紙改版，多做一些外地的新聞，可以說是人微言輕，幾乎是不可能的。但是一旦發行部將外埠開發成功了，沿江晚報在周邊的地級市擁有幾萬甚至上十萬的讀者，情況就會不同了，到那時就不用發行部再去做報社的工作，自有讀者提要求的。

因而大家最終還是不得不贊同吳瑞年的說法。而對於高顯來說，他很清楚吳瑞年這樣做的真正目的。現在報社正在對幹部進行考核，考核完成後將有一個晉升副處的名額，在發行部主任和副刊部主任之間產生。組織部門正在權衡，兩邊決策不下。吳瑞年急於走外埠開發這一步，其實是想在競爭中為自己增加一個砝碼，這一步走成功了，無異於是在自己走向副處的道路上又掃清了一個障礙。為此，他不得不將高顯、顧守城和向東英三個愛將派了出來，並給他們下達的是死令……這一仗只許勝不許敗。