第十四章 探討

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大家坐下後，吳斌把隨行人員簡單做了介紹。

陳總指著身邊一位中年男士對吳總介紹說：“吳總，這位是南海商品交易所的趙總經理，他昨天過來我們這邊考察，希望我們公司做他們的客戶。他得知你要來，特意多留一天，想要和你認識一下。今天這個飯局就是他做東，我這也是借花獻佛啊，哈哈哈……”

吳斌起身和他握握手，說：“你好，趙總經理！初次見面就讓你破費，不好意思了！”

趙總經理忙說：“吳總見外啦！有機會認識您是我的榮幸！”

這時，菜品陸續上齊，推杯換盞中，陳總問道：“吳總，你們一路從貴東過來，考察的情況如何？”

吳斌說：“貴東那邊的情況不太好，原料減產太多，我估計有20%的降幅。原計劃在你們越西這邊也要去幾個甘蔗產區和糖廠看看的，但現在時間太緊，著急趕回去，你們這邊就沒有時間下去仔細瞭解了。聽說你剛從下面考察回來，想多聽聽你的高見。”

陳總說：“我們越西新榨季的甘蔗也減產，減產幅度大致在10?間。這樣看來，三個主要的產糖省份中，貴東和越西大幅減產，你們江南持平，新榨季蔗糖的供需缺口是比較大了。”

吳斌單刀直入地問道：“最近一週糖價上漲很快，你對後市怎麼看？”

陳總說：“糖價短期內這麼大的漲幅確實出乎預料，但是考慮到剛才說的供需缺口，目前的價格也還算合理。我覺得後市價格還會有一定的漲幅，總體上新榨季的糖價會維持在高位。”

李欣見他們談到價格問題，藉機問道：“陳總，現在榨季才開始，糖價就漲得這麼高，糖廠的銷售價格也是水漲船高，糖業公司作為貿易商，操作難度應該比以往要大一些哈？”

能當到省級總公司的老總，城府一般都是很深的，在酒桌上這種公開的場合，當著這麼多人，即使是要談論業務，也只會是泛泛地說，不會涉及到很具體的細節。可是李欣的這個問題一出口，就觸及到了今年業務上很核心的策略問題。

陳總聽他這麼問，有些意外地看著眼前這個年輕人，他原本不想回答這個問題，可是見身邊的吳斌也擱下手裡的酒杯轉過頭來看著自己，就只好回答說：“是的，像這種情況糖價很可能提前兌現了整個榨季的上漲預期，而且在這樣供需缺口較大的時候，上面為了抑制糖價過快上漲，很可能進口一定數量的糖，也可能拋售儲備糖，這都會在很大程度上影響糖價的走勢。貿易商後市如果操作得不好，忙活一年也許只能賺點辛苦錢。而糖廠卻不同，我覺得這個榨季他們的情況會好得多。”

李欣趁熱打鐵地請教道：“我們一路過來接觸到不少糖廠和貿易商，聽到有些人說新榨季糖價高企，非正常渠道進來的糖肯定也少不了，如果真的是這樣，糖價會受到衝擊嗎？陳總您怎麼看？”

陳總沒想到這個年輕人對價格問題這麼執著，說話單刀直入，絲毫不讓你有喘息的機會，有些咄咄逼人，心裡先有了幾分不快，但又不便於表現出來。

他不敢相信一個初出茅廬的小夥子考慮問題會如此深刻，聯想到剛才李欣提問時吳斌期待答案的眼神，他立刻認為這些問題是吳斌私下授意這個年輕人提出的，這樣一來，他就不能不認真對待了。

想到這，他不以為然地笑笑，說：“這個問題一直都有，國內的糖價比國際上的糖價高出不少，全國的海岸線這麼長，難免會有一些非正常渠道進來的糖。但是這個數量有多大誰也說不清楚，我想還不至於會嚴重到影響全國糖價的地步吧。”

這時，趙總經理斟滿一杯酒，站起來說：“兩位老總，難得有這麼好的機會，我敬你們一杯，我幹了，你們隨意！”

喝完這杯酒坐下後，趙總經理對吳斌說：“吳總，有機會到我們南海商品交易所去看看，期待著和你們有進一步的合作啊！”

吳斌說：“有機會一定去拜訪，你們商品交易所的市場價格資訊很靈通，以後這方面的資料要多支援我們啊。”

趙總經理會意地說：“吳總您客氣了！您和陳總是糖業界的大老闆了，你們瞭解到的資訊對我們來說更是寶貴！關於我們交易所的價格資訊，以後我讓他們每天下午收盤後就給您和陳總傳真一份。”

李欣聽了以後心裡暗喜，這樣一來的話，國內有影響力的幾大蔗糖交易市場上的價格資訊自己手裡就都有了，以後肯定有用。

趙總經理接著說：“吳總，其實關於你們糖業公司和我們交易所之間的合作交流，遠不止資訊互通