第十四章 探討

請關閉瀏覽器的閱讀/暢讀/小說模式並且關閉廣告遮蔽過濾功能，避免出現內容無法顯示或者段落錯亂。

這一點。昨天我還和陳總在一起探討，未來在你們蔗糖的銷售業務上也大有可為啊！”

見吳斌靜靜地聽著，沒表態，他笑著進一步解釋說：“兩位老總，買糖你們是肯定不會找我的。但是賣糖，我們就有很大的合作空間了。我班門弄斧地舉個例子，比如你們有一萬噸糖在倉庫裡，市場價格在成本價以上，目前這些糖是賺錢的。如果價格在上漲過程中，那麼這些糖在市場上有的是時間慢慢地賣，總歸是會賺錢的。但是，如果價格預期會快速下跌，這一萬噸糖在市場上要銷售完，怎麼也要十天半個月吧？這期間價格可能跌幅過大，讓原有的贏利變成虧損！在這種情況下，如果你們在我們期貨交易所有戶頭，這一萬噸糖也就是一千手期貨頭寸，在交易量活躍的主力合約上，一千手期貨頭寸十分鐘內就可以賣完，而且不會造成價格的大幅波動。也就是說，十分鐘內就能把一萬噸糖悄無聲息地拋售掉了，馬上就鎖定了利潤。”

吳斌聽到這裡插話問道：“我們在你們交易所賣糖，兩地之間距離較遠，產生的運費也不少吧？這樣算下來是否划算？”

見吳斌有所反應，趙總經理眼睛一亮，笑眯眯地回答道：“吳總，您不愧是專家，一句話就說到問題的實質了！我再給您解釋一下，這一萬噸糖有兩種賣法，一種是要產生運費的，還有一種不產生運費。我先說第一種，就是所賣的糖最後要在交易所交割。目前我們交易所只在南海、越西和貴東設有交割倉庫，你們所賣的糖就算運到最近的貴東省交割倉庫交割，運費也確實不少。但是隨著將來我們交易所在江南設立交割倉庫，這種方式產生的運費也就很小了。而且對你們糖業公司來說，很可能你們的蔗糖倉庫就是我們指定的交割倉庫啊，如果我們在倉儲交割方面能這樣合作的話，你們的蔗糖在交割的時候就沒有運費了。也就是說，蔗糖原地不動，只需要按手續在倉單上做些改變，蔗糖的所屬權就發生改變了。”

他見吳斌聽得專注，就越說越興奮，喝了一口茶，接著解釋道：“再看第二種方式，在期貨市場上賣出一千手期貨合約，只是在價格上鎖定倉庫裡一萬噸蔗糖的利潤，防止價格大幅下跌帶來的風險，實際上並不打算把蔗糖拿到期貨交易所交割。至於倉庫裡的一萬噸蔗糖，既然已經用期貨頭寸鎖定了利潤，那麼就可以在蔗糖市場上隨市場價格銷售，在市場上銷售了多少噸蔗糖，在期貨市場上買入平倉相應的頭寸就好了，二者同步進行。蔗糖何時賣完，期貨頭寸就何時平倉完。這樣做，在市場價格大幅上漲時，蔗糖雖然賺不到鎖定價格之後上漲的利潤，但是在價格大幅下跌時，卻能保住利潤防止大幅虧損。”

滔滔不絕地介紹，再加上酒精的作用，趙總經理的臉變得通紅。

陳總這時對吳斌說：“昨天我和趙總經理聊了很久，感觸很深。我們這樣的蔗糖貿易企業，常常有大量的庫存，在價格波動較大時，期貨市場上的這種風險對沖功能對我們很有用啊！”

吳斌點點頭說：“對，期貨市場是個新東西，很值得研究。”

趙總經理趁熱打鐵地邀請道：“吳總，都來到這裡了，趁這個機會到南海省去看看？參觀一下我們交易所，然後我請你們到海邊去玩玩。”

吳斌心裡當然明白趙總經理今天這頓飯的含義，糖業公司的業務量有多大，趙總經理應該很清楚，這麼大的一塊蛋糕放在哪一個交易所內，都會讓人垂涎欲滴的。

在商言商，他們的心思可以理解，只是目前自己手上的其他問題太多了，一時顧及不到期貨業務的操作。

聽到這，他笑著說：“哈哈哈……趙總，萬分感謝啊！有機會一定去拜訪您！只是這次恐怕沒有時間了，我們出來快十多天了，公司裡有些事急著要回去處理，明天就準備動身回去了。”

李欣對這個話題很感興趣，聽得津津有味的，給陳總和趙總經理遞上煙，自己也點上，接過話頭說：“趙總，從期貨套期保值和風險對沖的角度看，各地的糖廠和貿易商都是你們潛在的客戶啊，你們的發展空間太大了！”

趙總經理聽吳斌這樣說，知道是推脫的意思，眼見這麼大的一個客戶就這樣從身邊擦肩而過，下一次再有機會這樣面對面的坐著交流，只怕是猴年馬月的事了。想到這，他的眼光裡流露出些許失望。

聽到李欣這麼說，有些無奈地笑笑：“呵呵……前途光明道路曲折啊！畢竟期貨在國內還是新東西，大中城市裡的貿易商對它都不是太瞭解，相對比較偏僻的糖廠對這種金融衍生工具就更陌生了，要做的工作太多了！”

李欣